7月11日，在隆重热烈的舞狮表演中，国际零售业巨头沃尔玛在北京的第一家店山姆会员店正式营业。1．8万平方米的山姆会员店从外观上看是一个类似厂房的灰色建筑，白底红字的店标“ＳＡＭ＇ＳＣＬＵＢ”显得格外醒目。

　　在山姆会员店内，有店员着红色Ｔ恤和牛仔裤为顾客导购。店内通道有两三米宽。与普通仓储超市一样，消费者要推着大号购物车采购，而大部分的商品都是成捆地销售。据了解，北京山姆会员店里90％以上的商品都是中国制造。除了中高档化妆品、珠宝和少数家电、通讯产品另辟专柜外，大多数商品码放在简易货架上，主要是食品、生鲜、家电、生活用品及服饰、家居用品，总计有4000余个品种。

　　不过，自从去年年底沃尔玛宣布以会员店业态进军北京至今，都给人一种神秘的感觉。比如：在业内普遍对会员店质疑的时候仍旧坚持会员店；在中国沿边城市发展4家会员店后才选择北京；会员店选址选在相对偏远的北京石景山区等。

　　选址“剑走偏锋”

　　留意一下沃尔玛山姆会员店在我国的发展轨迹就会发现，目前4家会员店分别分布在深圳、福州、昆明和长春。沃尔玛的会员店大都选在消费水平较高的省会城市，毕竟会员店要收取会员一定的会费。而沃尔玛山姆会员店绕过了北京，现在等于是回过头来发展北京。北京是座有影响力的城市，沃尔玛这样做肯定另有原因。业内人士估计是技术层面的问题，比如许可证拿到的比较晚。2002年12月，沃尔玛宣布北京2003年将开会员店时，特意提到了一个行政理由：沃尔玛山姆会员店拿到了最后一道批文。

　　北京沃尔玛首家店选址在西五环附近，而这里原来是一片沙坑。之所以选址在此，北京沃尔玛山姆会员店表示，除了考虑方便停车外，主要目的是地价便宜，可以降低经营成本。但仍有人质疑，这里相对偏远，况且购买力水平不是很高，并不是最佳位置。尽管如此，人们还是有一种期待，由于沃尔玛的进驻，会在石景山区形成一个“沃尔玛”商圈。对此石景山区政府更是投入大量资金和精力，来整顿沃尔玛的周边环境。

　　免收“进场费”

　　近来，上海炒货协业与家乐福“翻脸”事件的起因，就是家乐福向供应商收取进场费。可以看出，超市向供货商收取费用肯定是笔重要收入。“目前我们不收供货商任何进场费。”北京沃尔玛山姆会员店公关部负责人透露。目前，沃尔玛对其大小供应商将一视同仁，免收“进场费”。因为收取“进场费”将导致供应商成本增加，将无法保证沃尔玛得到最低的价格。北京山姆店十分重视与当地供货商的合作，因此沃尔玛入场的门槛不高。“羊毛出在羊身上”，如果收取高额进场费和保证金等费用的话，肯定会影响沃尔玛始终坚持的低价策略。北京工商管理大学营销系主任张永认为，超市向供货商收取进场费本来就不合理。另外，沃尔玛进入北京比较晚，为了丰富商品，不收进场费可以得到更多供货商，还可以防止供货商把费用转移到消费者头上，使商品多少能便宜点。

　　便宜商品并不代表不赚钱。据说沃尔玛1美元的商品销售额中，配货方面的成本只需1美分多一点，这是目前世界上最低的商业成本。再比如，快捷的配送系统大大领先于国内的连锁商业，使得沃尔玛的各分店即使维持少数存货也能保持正常销售。

　　坚守会员制

　　记者在现场看到，等待办理会员卡的消费者排起了长队。而此前，最让京城业内人士不看好的就是其“会员制”。目前，沃尔玛个人会员卡和商业会员卡的主卡费用都是每年150元。如果不购买会员卡，购物要加收5％的费用。外资商业在京实行会员制的也并不少见。在沃尔玛进京之前，普尔斯马特、万客隆都已实行会员制多年。而会员和非会员之间的区别越来越小。万客隆的顾客在付款前常出现“借用”他人会员卡的情况。而与北京沃尔玛会员店相隔不过300米远的普尔斯马特会员店此前不久转型就做了“诺玛特”购物中心。据了解，会员制在发达国家获得成功的原因，是会员能享受到特别的价格优惠或独特商品。业内人士表示，目前北京会员制商店的价格优惠及商品的独特性并不明显。而一位消费者表示，如果花150元买张会员卡，还要开车10公里以上来此购物，也并不一定省钱。

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　　十大品牌企业正在紧锣密鼓地进行各项工作：沃尔玛已经开业；乐华梅兰、麦德龙、欧倍德已完成各项审批手续，正在积极进行寻址、土建或在筹备动工；欧尚、百安居、易初莲花、华润万佳、ＤＩＡ已批可研报告，待批合同章程，正在积极筹备开业；7－11正在等待国家有关部门审批，积极寻找店铺。

　　沃尔玛公司：沃尔玛公司是全球最大的连锁零售商。2002年度沃尔玛全球销售额达到2445亿美元，居《财富》杂志评出的当年世界500强企业榜首。目前沃尔玛在全球有4700多家商店，分布在美国、加拿大、巴西、德国、韩国、中国等10个国家，全球员工总数超过130万名。