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以静制动静多久?佣金揭底牌:一个都少不了
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[ 谢艳霞 ] 来源:[ 南方日报报业集团-南方都市报 ]
 今天是固定佣金制下最后一个证券交易日,但广州地区券商仍迟迟不肯亮出自己的价格底牌。“看看别人的底牌,然后再甩出自己的底牌。以静制动方是胜兵之道。”广州地区十多家券商营业部负责人昨天在接受本报记者采访时表达的观点如出一人之口。一再声称决不主动挑起价格战的大券商们却对记者称,决不恐惧价格战。更有大券商营业部在坚称不打价格战的同时,却撞破了场外交易0·1%的底线,更撕毁了此前广州地区十多家券商此前口头协议价格底限————正所谓“商战兵不厌诈。”

  死捂底牌

  按照有关部门规定,券商本应在5月1日前将自己的佣金价格策略上报中国证监会或各地证监办,但“5·1”长假给了各券商观望的机会。在记者采访的广州地区十多家券商营业部中,仅有广东证券(相关,行情)透露其将于今天下午休市后召开新闻发布会,详细公布有关价格策略。该公司有关部门负责人昨天却不肯向记者透露价格方案的只字片语,因为担心“对手反击”。海通证券广州营业总部有关人士也向记者称,有关方案将于5月8日正式公布,但此前属于公司高度机密。

  南方证券、国信证券(相关,行情)和国泰君安等大券商更是对自己的方案“滴水不漏”,这些证券公司广州营业部负责人竟称,尚未有成熟的方案,观察别人的动向再定自己的策略。大鹏证券广州营业部称,有关新佣金方案将于5月8日报备并同时在营业部张贴,而报备之后的价格方案在5月8日开市之前仍属于高度机密。

  多数券商尤其是大券商均死捂自己的底牌,而等待别人首先亮出底牌。“以静制动”正是广州地区券商尤其是大券商目前的共识心态。

  言行不一

  心口不一或言行不一正是目前券商对待佣金价格策略的真实写照。

  两周前曾自发碰头欲结价格同盟的广州券商目前却各怀心态。国信证券广州营业部一再向记者灌输“绝不低价倾销”的理论:价格昂贵的国际名牌服装自有其价值,国信将以优质服务取胜。国泰君安广州一营业部负责人也声称,该营业部将以优质服务抵御不正当的低价竞争者。南方和广发证券宣称自己不会拼杀价格战,而依靠更个性化的“一对一”增值服务占领市场。广东证券的价格策略有些保守:最低佣金收取标准不会低于0·2%。

  广州地区的大小券商都宣传自己不希望本地区燃起价格战火,且都希望自己以服务取悦客户。但是这只是券商的口号而已,或者说是券商们的美好愿望。实际上,正是这些大券商一方面加紧刺探对手动向,一方面随即调整自己的方案。更有趣的是,一些平日里以“哥们”相称的营业部负责人此时也玩起了“口是心非”的游戏。

  “我们虽不主动挑起价格战,但如果有人跳起来拼杀,我们一定奉陪到底。我们大券商更有优势。”这是大券商既要维护形象又显示实力的口气,这也为券商们他日加盟价格战埋下了伏笔。

  实际上,记者从各种渠道获知,各券商已作好了殊死一搏的准备。有券商放言称,价格一定会大幅度下降,公司用其它业务收入贴上几亿,也会对价格战挑起者奉陪到底。自由竞争之后便是寡头垄断。

  朝令夕改

  由于视市场风向而动,各券商在自测成本并划定盈亏平衡点的同时,不断地修改着自己的方案。一家大券商广州营业部负责人称,该部曾将“联盟价格”作为营业部的方案上报公司总部,但未几却发现其它“联盟者”根本未遵守联盟价格,于是再次将修改后的方案上报。但总公司正根据大风向确定新的价格策略。此人士估记,真正公布的价格方案可能与营业部上报的方案有较大出入。

  另一家券商营业部负责人则称,由于情势变化,该营业部已向总公司申请大幅调低佣金收取标准,而替代原来上报的佣金方案。

  券商营业部的佣金方案朝令夕改,这种频频改动而难以定案的情况将一直延续。“如果有券商在5月8日公布的佣金标准具有较强的市场杀伤力,我们可能次日就更换价格并报备。”券商的应变能力将得到空前的发挥。“我们还将研究对手价格策略的劣势,并针对性地制定对策。”

  价格联盟永远只是一种脆弱的希望,服务取胜也不过是券商虚晃的一枪,价格才是见血的利器。中国券商毕竟还处于学步阶段。

2002年4月30日15:17

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