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王立新:销售是基金业目前面临的最严峻问题
2003年11月5日23:11   来源:[ 搜狐财经 ]
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  在搜狐财经频道发起的基金总裁周活动中,银华基金副总经理王立新先生应邀来到搜狐公司,与广大网友就基金业的发展问题进行交流,搜狐财经特将精彩观点进行整理,与广大网友共同分享。

  主持人紫陌说:目前基金业的法律环境比以前完善的多,在这个基础之上,如果基金想进一步发展,遇到的最严峻的问题是什么?

  陈湘永说:通过基金业发展,考虑机构投资者来参与,随着市场进一步完善,投资者会越来越多的涌入。而且我感受比较深的是,尤其今年市场以来发生很大变化,其中之一就是普通投资者感觉自己挣钱比较困难,无论在市场涨的时候感觉困难,跌的时候就不用说了。而今年基金的总体表现水平良好,包括现在开放式基金在发行的时候,有一部分中小投资者都愿意把钱交给基金公司的,这说明投资者的心态在发生变化。但是还是需要进一步向投资者普及基金法,让大家都基金业有一个更加客观、准确的认识,对《基金法》进行大规模的进行宣传,给老百姓进行脑力风暴,让投资者广泛地参与其中。

  王立新说:我们在基金行业中,我们现在面临一个困境就是基金销售太困难,为什么现在基金销售陷于困境?这里面当然有很多的原因。一证券市场不好,二投资者赚钱不多,甚至亏很多钱。还有基金产品创新率还不够,怎么样开发更适合普通老百姓的产品,怎么满足他们不同的产品需求?中国老百姓还是遵循传统的理财手段,进行储蓄,10万亿的存款高居不下,因为没有让老百姓放心的投资品种,所以我们要不断创新。现在,基金业走从高风险高收益到低风险稳定收益过渡,这就对了。今年我们公司也在这方面做了很多工作,走出基金销售困境必须在产品创新上做工作。中国老百姓首先认可,加入到基金队伍当中来,熟悉基金产品,就会慢慢成为忠实的购买者。这样我们资金流就会越来越大,就会良性发展下去,扩大直接融资的规模,对发展整个金融体系发挥作用。

  

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