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李益民再造广药
  时间:2002年12月25日16:30    作者:张蓉蓉 我来说两句我来说两句(0)
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  这两年对于医药企业来说是多事之秋,巨大挑战和机会同时出现。中国进入WTO,跨国医药公司快速进入中国市场,国内外企业站在同一舞台上,双方的差异一览无遗。我国的医药企业该如何凭借营销手段发展壮大?现在,中药走向世界又遇到标准化和规范化问题,中药企业该如何图强?带着种种问题,记者日前采访了广药集团有限公司总经理李益民。

  力塑核心品牌

  策略:“广药”统领“陈李济”、“潘高寿”、“敬修堂”等老名牌

  记者(以下简称“记”):这两年广药集团的品牌整合力度很大,“广药”的牌子逐渐广为人知,在此之前,广药旗下的陈李济、潘高寿、敬修堂等品牌以其悠久的历史,优良的品质拥有了很高的知名度和美誉度,为什么广药还要花大力气去打造“广药”这个新品牌呢?

  李益民(以下简称“李”):广药有优秀的文化、丰富的内涵,其质量、疗效等经受了长时间的考验,比如说陈李济的乌鸡白凤丸、潘高寿治疗上呼吸道感染的川贝枇杷膏、止咳露;敬修堂的中风回春丸等等,这些品牌和产品的影响力已远播海外。但在WTO的大背景下,单个企业不能满足竞争的需求,也不利于中药走向世界以及中药和国际接轨,这时需要一个大的品牌来把所有的品牌都统合起来,组成一艘航空母舰,通过集中管理来提高品牌的传播力度和美誉度。我们考虑过用一个老品牌来统领其他的品牌,但是老品牌各有各的优势,谁都取代不了谁,而且也无法覆盖到所有的品牌,无法表现每一个品牌的特点,所以要树立一个新的能包容所有品牌的新牌子。“广货”在全国有很高的知名度和美誉度,具体到药品也是这样,于是便打出了“广药”的牌子。这样广药集团的品牌不但有了满天“星星”,还有了一颗“月亮”。

  铺筑众多渠道

  策略:占据医院、药店、专柜等各类终端

  记:广药推乌鸡白凤丸,别的企业也在推乌鸡白凤丸,广药有川贝枇杷膏,别的企业也有类似的止咳药,请问广药是用何种手段来巩固自身的优势?

  李:厂家的产品要进入市场很容易,但是品牌要进入消费者的心中就很难,除了一如既往地保证产品的高品质外,我们会通过不断地加强营销渠道的整合来推动品牌的传播。在销售上广药努力做到四条腿走路。首先,在大中城市推介,巩固中药领导者的地位。我们和各地的战略伙伴紧密合作,充分利用他们的资源,建立广泛的关系,实现立体型推进的格局。其次是开拓农村市场。再则便是做好医院的销售工作。此外,还要做到不断完善已有的零售网络,广药拥有广州市医药公司和广州市药材公司两家医药商业机构,但是还不能完全适应现在医药营销的需要,所以我们要继续发展医药连锁销售企业,如连锁药店、连锁专柜等,形成整体推进的局势,使零售渠道更扎实。

  ■ 人物

  广药主帅———李益民

  李益民,美国管理技术大学管理学硕士。1970年加入广州医药集团,现任广州医药集团副董事长兼总经理、广州白云山制药股份有限公司董事长等职务。 


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