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扳倒井集团总经理:回避是为了更好地出击
2003年5月22日21:48  

  编前:战略之于企业,就像舵与船的关系。一个没有战略的企业,既使是一度强大,最终也会因找不到航向而只在原地打转转,甚至随波逐流,在市场的险风恶浪中被击沉。扳倒井目前并非业界翘楚,但它稳健前行的步伐让谁也不敢小觑,因为它知道自己从哪里来,又将去向何处---是合身的、明晰的战略规划组合给了它充分的自信。

  主持人:尹先生,作为一家以生产白酒为主的企业,最近一两年的日子恐怕不太好过吧?

  尹在鲁:话不能这样讲。应该说,白酒行业状况的确不如意,整个行业近两年呈现下滑的趋势,但对于每一个具体的企业机会仍然存在,并没有出现一荣俱荣,一损俱损的情况。我个人认为,在这个世界上,不会出现没有企业的市场,更不会存在没有市场的企业,市场需要企业,就如企业需要市场一样,这是个简单的道理。

  主持人:我们刚才提到秦池,人们似乎已经形成了一个结论,以秦池的成败为界,白酒业在秦池败于J-告一战后,就有溃不成军的感觉了,甚至在股票市场上,酒类股票也不如从前那样普遍被看好。

  尹在鲁:我想近两年有两件事对白酒行业产生了重大影响,特别是对山东的白酒厂家。一件事就是秦池标王的失败,另一件事则是山西假酒案。秦池的问题是它花了大钱去打广告,不但没有起到宣传的效果,却引来新闻界时这样一大笔广告支出是否合理的讨论。消费者是敏感的,他们很快得出了一个蛄论,山东的酒做广告最多,所以他们认为大多都名不副实。这个印象的结果可想而知。

  主持人:秦池仍然足我们极为感兴趣的话题,尽管它已经过去了很长时间,但显然它给营销界带来的创伤还没行愈合。据我们所知,扳倒井也做了不少广告宣传,而且近期义有坍加的趋势,你认为,你的企业与秦池不同吗?

  尹在鲁:我想,泰池第一次当标王是对的,可以说是营销界一个成功的案例。6000多万元造成声势的同时引起了全国新闻界的广泛关注.所以这里不仅仅有广告效应,还有公关效应。 主持人:在企业发展战略中有一条是市场回避战略。你们弃111东而转攻南方市场是这-战略在实际运用中又--成功的例证。你对这一决策有何评价。

  尹在鲁:回避是为了更好地出去。山东白酒厂多是一个不争的事实,而市场份额是有限的。我们如果只把目光盯在这一块并不大大的蛋糕上,即使竭尽全力,最后分多大一块也很难预料。我们拿出做山东市场三分之一的财力去攻西南市场却取得了不小的收益,事实证明我们这一决策是正确的。

  主持人:扳倒井集团日渐成熟的一个重要标志是:并没有拘泥于单一产业内单一成熟产品的经营,你们在产品多元化和产业多元化方面的有益尝试,使得企业有了继续拓展生存空间的可能。请你谈谈这方面的情况。

  尹在鲁:一流的企业,扰要有一流的产品。要想保证一流的产品不被挤出市场,仅靠单一产品是很难想象的。至于产业多元化,是我们进行资本运营,寻求扩张进一步壮大集团实力的具体体现。

  主持人:企业真正走向市场,你认为需要解决好哪几个问题?

  尹在鲁:首先就是要强化对市场的认识。世界上的事情有大道理也有小道理。对于企业来讲,市场就是至高无上的大道理。固此,我们应当无条件地晨从于市场,一切工作的目的,就是要为加速市场的运转而晨务。其次要善于发现市场。市场发展是无止境的,不去发现新的市场,用超出同行业的产品去参与竞争,再好的企业也会随着旧的市场的消我们扳倒井的企业精神是"与天比高,争做第一"。这一目标更激励着我们去发现市场,不断积蓄发展后劲,向目前业界大企业、名牌企业挑战。


来源:[云南经济日报]
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