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物流基地分落广州苏州 宝供计划露冰山一角
http://business.sohu.com/
[ 赵磊 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  近期,珠三角物流巨头宝供物流企业集团,正在谋划由非资产型的企业向轻资产型企业转型。从去年下半年开始,宝供宣布在广州东部和苏州建立大型物流基地,其中广州占地70万平方米的物流基地将成为全国甚至整个东南亚最重要的物流配送基地,这意味着宝供将拥有自己的资产实体。

  据了解,宝供投入巨资兴建的这两个基地,仅仅是其大规划中的第一步。

  10个物流基地

  “珠江三角洲的交通环境非常有利,对很多行业来说,这里是中国甚至是全球未来最重要的商品制造集散地,非常适合作为整个亚太区的分销中心。要想使珠三角地区真正成为全球重要的生产制造基地和采购基地,物流环境及其运作水平将至关重要。”12月7日下午,宝供物流企业集团总裁刘武在位于广州的宝供大厦里向记者谈到。

  刘这番话,是为了阐述宝供投入巨资在广州黄埔开张建设物流基地的原因。该基地已经在本月初正式开始动工。据介绍,宝供在广州东部物流基地的总体规划是70万平方米,整个工程建设(包括土地征用)预计投入8-10亿人民币,现在已经在黄埔区云埔工业区开工的一期工程投资1.8亿,占地面积约13万平方米,计划在明年4月底建成,6月正式投入运营。该工程中建筑物占地面积约7万平方米,具有现代化的储存中心、加工中心及其他功能。在二期工程完工后,该基地将具有多种运输交叉理货、商品展示、贸易、集散、保税及物流科研和培训等功能。

  除了广州外,宝供在苏州的物流配送中心第一期工程已经部分投入运营。该项目总占地面积将达30万平方米,总投资则达4个亿。“今后我们会逐渐在全国10个主要城市建立10个物流基地,而广州和苏州只是我们整个建设计划中的两个。”刘对记者谈到。

  跟据宝供目前的业务发展需要,在未来两年内他们将集中在华南和华东地区修建自己的物流基地,在2005年之后将会向华北发展,形成以现代化物流基地为枢纽的网络体系。

  宝供的率先转型除了将为自己赢得更多的商机外,更重要的是可以通过这样的基地为客户提供整个供应链服务的需求。从纯粹的运输仓储型供应商向供应链解决方案型供应商转变,这也是宝供在向轻资产型企业转型的过程中,另一个重要的战略调整。

  目前在宝供集团的整个架构中已经形成三个专业分公司:宝供国际货运代理公司、宝供物流企业集团有限公司、宝供配送科技股份有限公司,再加上宝供投资有限公司,这几个公司串起来就是一条完整的供应链服务。

  据宝供提供的资料称:广州宝供物流企业集团有限公司2001年实现营业收入3亿多元,目前已在全国43个中心城市建立了6个分公司、43个办事机构,物流运作网络向美国、泰国、香港等地延伸。至于投资建设这样规模庞大的物流基地,资金如何筹措,刘武似乎并不担心。“从一开始,宝供就是一个非资产型企业。未来我们对基地的建设确实需要一些资金。这些资金会有几个来源,主要是自有资金,也有一些投资机构、金融机构表示愿意对宝供进行投资。”刘对记者说道。此外,刘向记者透露了宝供目前正在做上市准备,但未提供具体细节。

  拓展国际业务

  据12月13日交通部在外经贸部网站上刊登的一则通知称,今后,中国将进一步对外开放道路运输投资领域。该通知指出,自本月1日起,经交通部批准立项,允许外国以及香港、澳门、台湾地区的公司企业和其他经济组织或个人,在道路货物运输、道路货物搬运装卸、道路货物仓储及其他与道路运输相关的辅助性服务领域,采用中外合资形式,同中国的公司、企业共同成立道路运输企业,其中外商的投资比例将可以达到75%。

  随着物流领域的对外开放,国际物流企业即将纷踏而至。面对这样的竞争形势,宝供耗费巨资修建物流基地无疑有一层未雨缪稠的意味,这些基地同时也是其国际化战略的一个重要组成部分。

  据了解,在国际化合作方面,宝供将首先通过这样的基地建设一种基于全球供应链的物流服务平台,为国内外大型工商企业提供原材料、产成品的储存、分拨、配送、加工、展示、贸易集散、金融结算、信息处理等供应链一体化服务,并借此拓展国际业务。宝供国际化战略的第二步则是与有国际运作经验、有跨国网络核心竞争力的国际公司进行多层面的合作。至于传闻中建立合资企业一事,刘表示:“正在谈判中,尚不便透露。”

  中国物流与采购联合会副会长丁俊发指出:“外国公司很快就要进驻,一般会采取合资组建第三方物流企业的方式。民营资本进入这个领域的速度也会加快,宝供就是最早进入该领域的物流企业之一。”

  业内人士认为,今后企业对物流的需求会越来越迫切,要求也会越来越高,这就要求物流企业有很强的整合能力和快速反应能力,而这是建立在良好的设施、设备、技术、系统基础之上的。宝供物流信息总监唐友三认为,对于现代意义的物流来讲,仓储概念已远远超出了传统意义上的仓库。“过去面向制造企业的商业流程今后会更多地面向商业企业,往下走,这种多批量、少品种的物流要求,传统概念的仓库是没有办法满足的,”他说。

  据了解,目前国内许多物流的设施是在计划经济时代建设的储存型快速流通型的设施,很多仓库规模小,不能满足物流最基本的划界、机械化作业等需求,效率很难提高。由于目前国内商品的供应链是分散的,对于跨国的采购集团来说,在国内采购后最麻烦的就是整合程度不够,配送能力也不足。另外,由于很多商品的规范化程度不高,虽然看起来物优价廉,但为了使产品进入流通领域需要经过很多环节处理,这无形中加大了采购的成本。

  下海前曾在国营运输机构工作过的刘武认为,相对于国外企业,他们也有自己的优势。“中国地域大,各地政策复杂,外国公司要适应这种情况需要一个过程。在短期内,我们这样的国内企业还是有一定优势的,但要抓住机遇,保持和扩大自己的优势。”刘武说。

  燕莎东扩胜算几何?

  ■本报记者 王方剑 北京报道

  京城零售业的巨头——燕莎友谊商城,成立十年之后终于迎来了自己的第一次扩张。

  12月18日,国内首家国际名品折扣店——北京燕莎奥特莱斯购物中心正式开业。与国内外商业巨头在国内各城市频频开店不同,燕莎奥特莱斯购物中心不是一家普通的分店,而是一种新业态——国际品牌直销中心。以服装为主打的国际品牌的高档商场下架货、过季货、断码货,将在这里以原价60%的价格出售。

  燕莎奥特莱斯购物中心在国内首开国际品牌直销中心先河。

  试水新业态

  燕莎商城决定开设奥特莱斯购物中心并非一时冲动之举,而是经过两年多市场调研与考察之后的决策。

  据悉,最近几年,燕莎友谊商城的营业额在北京的商场中一直排名前十位,利润、利润率等综合效益指标则排在第一位。燕莎一直在谋求扩张,但是没有找到合适的爆发点。

  2002年,燕莎高层在美国发现了奥特莱斯(OUTLETS购物中心这一商业业态,开始产生了在中国做奥特莱斯购物中心的想法。在决定上这个项目之前,燕莎的高层又先后多次去美国、欧洲、日本考察过国外奥特莱斯购物中心的发展情况。

  2002年4月,燕莎友谊商城正式向国家经贸委等部门申报了开办分店的发展计划。9月,该计划得到正式批准,允许燕莎在北京开设两家分店,其中一家就是奥特莱斯购物中心。

  “在北京再开零售商场,必须是一个新的业态,也必须以新的经营手法来做,这个业态能弥补北京商业零售市场的空白,这样才能成功。”北京燕莎奥特莱斯购物中心筹备处及未来主要负责人和阳表示。

  燕莎奥特莱斯购物中心的顾客定位是所有喜欢名牌商品的消费者,它的最大特色一是名牌,二是低价。在该中心里,国际知名品牌占总面积的40%-50%;国内知名品牌占总面积的50%-60%,穿类商品占85%左右,用类商品占15%左右。

  在北京,短短的十年时间已使市场上出现了多种零售业态。从过去的百货商场、自选商场过渡到现在的百货商场、超级市场、仓储超市、高级专卖店、专业商场并存的局面,每一次的市场细分都引起了零售市场的功能细分,而每一次的功能细分又都引起了商品供应渠道的整合。

  市场体系健全的标志是细分化的程度,细分程度越高,市场流通体系就越规范和发达。作为高档专卖店和百货商场的二线商场,奥特莱斯的出现将对零售市场进行再次细分,使当季商品与过季商品分开、全价商品与低价商品分开,外贸商品与品牌商品分开。这一细分不但进一步健全了市场体系,而且会对规范市场行为带来益处。

  据介绍,燕莎奥特莱斯购物中心一期为1.7万平方米,二期则有3万多平方米。

  自家人打自家人?

  “如果燕莎不做,国内也会有别人做这样的业态。”和阳这样解释奥特莱斯的生逢其时。

  然而,燕莎选择的这条道路可能并不平坦。

  市场不规范是燕莎奥特莱斯必须面对的经营风险。现在,大城市的商场一到逢年过节,就会全场打折,实际上就把自己变成了一个OUTLETS,这对奥特莱斯将是一个冲击。

  和阳解释说,由于奥特莱斯业态刚刚进入国内,全价商店与奥特莱斯的分工还不是很明显,这就意味着现有的全价商店和著名品牌仍然有它处理下架商品的通道,比如全价商店的全场打折,著名品牌的特卖会、特卖场,等等。“这一情况必须要有所改变。”和阳说。

  另外,与燕莎友谊商城距离太近,可能也会成为奥特莱斯购物中心败走麦城的一个因素。一个是著名品牌的高档商场,另一个则是著名品牌的打折店,两家相距仅10多公里(在国外,这一距离一般都为四五十公里),难保不会发生“自家人打自家人”的现象。

  所谓“自家人打自家人”的另一层意思是,那些同为燕莎友谊商城和奥特莱斯供货的供应商,也可能出现这种自相矛盾的现象。对此,和阳认为,这一现象虽然在理论上可能出现,但实际却不一定发生。

  不过,目前即便是在燕莎高层,也有这样一丝忧虑,即担心奥特莱斯购物中心开业之后,导致燕莎友谊商城生意下降。

  和阳表示,由于担心两家店互相挤压,燕莎曾经向一些世界著名的咨询公司咨询过这个问题,他们也有这种担心。目前,燕莎的想法是,希望两家店“错位经营”,主打不同的细分市场,各自承担自己的职能,同时消费者也可以在两家店各取所需。具体作法是,燕莎友谊商城做好高档品牌的全价商店,紧追时尚;奥特莱斯则做国际名牌的打折直销店,要求原汁原味,不但形似而且神似。

  胜算几何?

  十年前,燕莎商城在北京城市商圈的边缘——东三环路建立了自己的大本营,十年的发展使东三环一带形成了国内外闻名的燕莎商圈。十年后的今天,燕莎又在东四环路开辟了新的战场,然而,这一次能否像上一次那样成功呢?

  按照燕莎的投资预算,奥特莱斯购物中心初始投入在2500万元以内,随后就是日常的营运费用,预计两年时间收回全部投资。

  一位不愿透露姓名的商业专家认为,燕莎奥特莱斯购物中心的经营风险主要集中在两个阶段,一是前6-12个月,风险来自于这个业态能否为市场和消费者所接受,能否一炮打响并在短期内聚拢人气;二是13-24个月,奥特莱斯购物中心的市场号召力能否持续攀升,从而达到盈亏平衡点并尽快收回投资。

  这位专家还表示,冷静分析一下,奥特莱斯购物中心的结局无非三种:

  奥特莱斯购物中心在24个月内、甚至更短的时间内收回投资。有了良好的开局,燕莎可能迅速在北京其它区域开办第二家奥特莱斯购物中心,从而使国际品牌直销中心成为北京零售商业业态上的一个新宠。

  另一种可能是,在24个月内、甚至更长的时间内难以达到盈亏平衡点,只能通过运营管理和市场运作,使奥特莱斯购物中心的运营尽快达到燕莎可承受的状态。奥特莱斯购物中心在国外受欢迎,但现阶段搬到中国不一定合适。

  最后一种可能是,奥特莱斯购物中心在24个月内、甚至更长的时间内难以实现赢利,又“扛不住了”,只好忍痛将奥特莱斯购物中心撤下,败走东四环。燕莎友谊商城进军国际品牌直销中心的行动,由于市场不成熟等原因而暂时告一段落。

  背景:奥特莱斯

  奥特莱斯是英文“OUTLETS”的中文直译, OUTLETS这个词的中文含义是“出路、出口、排出口”。在欧美当代商业社会中,OUTLETS(奥特莱斯)是最为流行的一种商业业态。

  从1970年起,美国的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货。一些喜欢品牌但又愿意廉价购买的顾客,不惜长途开车到工厂直销店去购买他们喜欢的品牌商品,虽然路途有点儿远,但那份淘名牌的感觉也着实让人兴奋。

  1988年以后,去工厂直销店购买商品的顾客越来越多,于是,有不少工厂便把自己的直销店开在一起,逐步形成了具有购物中心性质的工厂直销购物中心,也就是奥特莱斯(OUTLETS)购物中心。但那时的奥特莱斯一般都是真正的工厂直销,大多远离城市、功能单一,虽然以名牌和低价吸引顾客,但仍然没有形成有规模的销售。

  从1996年起,由于有了奥特莱斯开发商的参与,奥特莱斯购物中心的发展也发生了实质性的变化。美国的奥特莱斯购物中心开始大批量接待顾客,销售额节节上升,这种直销中心开始发展成为大型或超大型的购物中心。美国的统计数字显示,2001与2000年相比,其销售额增长了40%,2002年的增长率仍会很高。

  目前,在北美、欧洲、日本等经济发达国家,奥特莱斯购物中心都有蓬勃的发展。仅在美国就有275个大型的奥特莱斯购物中心,每个购物中心的面积从几万到几十万平方米不等,一般坐落于大城市边缘或近郊。开车大约40分钟到一个小时。

  德资旅游曲线进入韶关

  ■本报记者 赵磊 熊昌发 广州、成都报道

  今年10月,在广东韶关市政府举行的投资推荐会上,韶关市郊区的沐溪水库吸引了德国温泉旅游度假公司的目光,在对该水库及其周边地区的资料做了详细研究后,该公司不久前向当地政府提出了由他们先做前期规划设计、再到国际上招标引资的开发计划。

  沐溪水库是一个只有1056立方米的中型水库,加上周边六七平方公里的附带地域,如果招标成功估计可以引进5亿元左右的项目。而令韶关市政府更加振奋的是,如果这样的模式能够顺利引来国际资金,将为他们大量的旅游资源找到一条新的引资渠道。

  “沐溪水库仅是个小项目,更重要的是整个丹霞山。”12月9日,韶关市旅游局侯荣丰局长在接受记者采访时说,“一共280平方公里的丹霞山风景名胜区,是广东最大也是最优美的旅游区,而如今只开发了10%左右。”

  被称为广东省“北大门”的韶关,其行政区域位于岭南山脉南麓中段,南接广东珠江三角洲,旅游资源丰富。在发展本地经济的规划中,韶关提出要以旅游业为龙头,以发展现代物流业和服务业为重点,加快第三产业的发展。

  早在2000年,国内其他地方旅游项目建设还主要靠政府单一投入时,韶关市就开始探索了新的出路。当年4月他们在香港举行过旅游推荐会,当时其所辖的11个市、县、区在港展出了旅游品牌项目,并签订了19个旅游资源开发合作项目,总投资额5000万美元左右。

  但显然,由政府出面主导的这种推荐会对于急需资金的大型旅游开发项目来说,并不是一条最佳的途径。与之相比,目前正在规划的沐溪水库项目则是一次全新的招商模式。作为沐溪水库开发项目的具体负责人,该市旅游局办公室主任刘仲文认为:“德国方面是一家专业的国际旅游资源开发公司,他们有专业的策划能力,如果我们自己去招商,首先没有这样的国际经验,其次也缺乏专业人才。”

  据介绍,在沐溪水库方面韶关与德方的主要合作内容是,由政府拿出土地委托他们到国际上招商,韶关方面利用自己的土地资源委托开发商在中国法律允许的条件下出设计,吸引国际上的投资者。韶关方面惟一所要承担的风险是在委托期内不将土地交给第三方开发,而对方则要承担前期设计、宣传等费用。

  “目前我们已经与德国方面进行了5轮谈判,目前他们正处于制作标书的阶段,事实上他们的风险要大些。”刘对记者谈到,“政府给他们土地价格,由他们做策划,在引资成功后,他们可以获得增值收益部分。”

  据介绍,与韶关方面合作的德国公司史提夫(音)温泉度假旅游公司,为沐溪水库项目在香港成立了环宇公司负责前期设计、策划工作。

  记者联系德国国家旅游局驻香港及南中国代表处就此事进行了解,该办事处人员表示,上述公司并没有登记在香港旅游业议会 HKTIC近期注册的名单上。但该人士表示,中国市场对于德国旅游公司来说是一个非常具有吸引力的市场。目前德国工商总会DIHK已经向中国国家旅游局提供了希望来中国开展业务的德国旅行社名单,这份没有公开的名单里包括了300家符合资格的德国旅行社。

  据了解,正在高速成长并日益开放的国内旅游市场对外资产生了非常大的吸引力。

  目前,国家政策尚未明朗,不过已经有很多的地方政府在利用共同开发旅游资源与景点来吸引外资方面进行了很多尝试。据了解,去年底一家德国公司曾出资1亿余元想取得四川宜宾兴文县石海洞乡旅游景点的经营权,后来因种种原因被国家旅游局叫停。

  目前,四川关于景区开发建设的政策是,在政府严格管理和监督的条件下,按照所有权、经营权、管理权相分离的原则,走市场化的路子。这包括,积极吸引外商投资开发旅游资源;支持国有大中型企业、上市公司以各种形式投资旅游产业;鼓励民营企业、社会资本参与旅游开发,通过多渠道、多形式促进资本与资源的结合。

  业内人士认为:旅游市场的运营是超国界的,要想做大旅游市场,就必须有所变革。

  收购荷氏

  吉百利谋求

  中国翻身

  ■本报记者 周依亭

  特约记者 肖飞 上海报道

  12月17日,从英国伦敦传来消息,在辉瑞公司意欲出售旗下亚当斯(Adams)部门,从而引来雀巢与吉百利相争数月之后,吉百利正式宣布:以42亿美元的价格收购美国辉瑞制药公司下属的亚当斯部门,从而成为世界上最大的糖果公司和第二大口香糖生产商。

  收购亚当斯后,吉百利公司将拥有其旗下的Trident 和Dentyne 口香糖、Bubblicious 泡泡糖和荷氏等产品。其中,荷氏是中国销量最好的功能糖果品牌。

  可以预计,吉百利公司将占有全球糖果市场的9.7%,超过美国的玛氏公司和雀巢公司,成为世界第一大糖果企业,口香糖的市场占有份额也将从8%增至26%,跃居世界第二。

  中国市场的未来

  亚当斯部门在中国的子公司是广州华纳公司,其在中国的糖果品牌目前为荷氏、维果C与嘉绿仙,前两者是功能糖果,后者为口香糖。

  2001年华纳在中国的糖果业务实现了大约3亿的销售额。但是由于荷氏等品牌的主要业务集中于上海、广州等大城市,所以其市场的发展速度并不是非常快,尤其是今年以来,华纳在糖果市场上也遇到了很多困难,最近,其中国区总经理梁志光已经离职。

  而吉百利在中国同样也是近况不佳,吉百利在中国巧克力市场的位置一直在德芙之后,其主要品牌——“怡口莲”由于受到竞争对手的价格战压力,只能采取恶性价格战,而口香糖品牌——“魄力”中国的销售也远远落后于箭牌、乐天等竞争品牌。年初,并购申丰巧克力也因为价格难以谈拢而失败。

  “吉百利和华纳中国业务的合并,可能在一年内完成。”吉百利中国的一位高层告知。但,对于这两个公司而言,合并可能是一个痛苦的过程。

  两年前,不凡帝在收购另一家著名跨国糖果公司后,在中国业务的合并,被业内人士称为“合并是混乱的开始”,整个渠道及代理机制的重新划分对于在激烈竞争中的品牌来说,稍有疏忽,可能就会引来极大的麻烦。

  但同时对于吉百利来说,也孕育着机会,借助此次合并,将各自优势整合,实现在中国市场的大翻身也是不无可能的。

  缔造糖果帝国

  事实上,从今年6月份开始,辉瑞已经宣布开始为亚当斯部门与舒适部门(主要产品是舒适剃须刀)寻求战略性的选择,其含义就是准备出售这两个部门。由于辉瑞的核心业务是医药,同时辉瑞在整个并购市场上也是频繁出手,所以,辉瑞希望屏弃目前营运尚为良好的非核心业务,为公司套取现金流,进而专注医药核心业务。

  2001年亚当斯的销售额达到19亿美金,在全球70多个国家销售旗下的品牌。其主要业务是目前世界上蓬勃发展的功能性糖果及口香糖业务,在美国市场,亚当斯控制着75%的市场份额。

  亚当斯在美国市场与一些发展中国家的市场上拥有非常良好的销售渠道,而这正是吉百利所欠缺的。在经过与雀巢的一番争夺之后,吉百利的现金收购策略显然更符合辉瑞的现实需求。

  吉百利此次收购是以42亿美元的现金代价(包含4.5亿美元的预期税收优惠价值)收购亚当斯部门的所有业务和资产的。37.5亿美元的净值是亚当斯部门2001年销售额的2倍及2001年利息、税项、折旧及摊销前基本盈余的12.8倍。所收购的产品包括Halls(荷氏)、Trident、Dentyne/Dentyne Ice、Bubbas、Clorets、Chiclets和Certs等主要品牌,及其它功能性糖果、制造设备和国际销售、分销与支持网络。大部分证券业分析人士认为,这次收购价格合理,是个不错的“战略行动”。

  

2002年12月24日17:30

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