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零佣金引爆降佣战 价格同盟行将崩溃
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[ 葛丰 ] 来源:[ 国际金融报 ]
  几乎一夜之间,民生银行(相关,行情)上海分行大大小小的网点门前,拉起了大红的横幅,上面写道:“民生银证通-证券交易零佣金”,这让多少已经习惯于0.15%价格底线的股民再一次看到了降佣的苗头。

  记者随即连通招商银行(相关,行情)网站,率先弹出的窗口就是:“我行即日起与××券商合作推出的‘银证通’业务交易佣金大幅下调,具体标准请向当地招商银行咨询。”浅尝之下,记者已经觉出了几分硝烟味。

  民生银行首推“零佣金”

  据悉,民生银行上海分行此次推出的为期半年的“零佣金”推广活动,系与富友证券携手合作,在上海地区首度重推银证转账炒股零佣金概念。从市场反馈情况来看,这几天民生银行借记卡开卡量在下属17家支行基本都以每天100张的速度飚升。

  在此之前,上海地区证券买卖非现场交易“零佣金”基本上只是停留在宣传层次,即在缴纳一定数量的年费后不再按一定比例收取手续费,这实际上实行的是一种变相的收费方式。

  记者通过电话向一度引起市场轩然大波的江南证券求证,被告知如以交易金额10万元计,须缴纳600元年费。

  各大银行暗中较劲

  记者在采访中发现,各家银行推出的银证通佣金比例各不相同,下表是一些银行的情况。

  今年以来,备受企业客户失信之苦的中资银行,纷纷调整战略,一改往日抓大放小的经营思路,全力拓展个人业务。在目前分业经营的现实情况下,银证转账作为仅有的几种存款增殖服务,已经成为各家银行全力争胜的决胜之地。

  业内人士称,目前中资银行的发卡工作仍处于跑量阶段,卡均存款、消费仍在低水平徘徊。鉴于这种情况,证券资金的支持就显得尤为重要了。

  为了证实这种说法,这位先生还透露说,早在5月1日以前,银证通就已经是降佣的秘密通道,部分银行曾以返佣的形式率先打破价格坚冰。

  价格同盟一触即溃

  应该看到,证监会、国家计委、国家税务总局联合发布的《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》自5月1日施行以来,证券买卖降佣大战并未如许多人预料的那样狼烟四起,各家券商自行排队,对号入座,价格联盟在心知肚明中悄然形成。

  但是,同质化竞争中的价格联盟总是不长久的,这一点已经有无数事实加以证明。一旦有人对现状不满,均衡状态即被打破。更何况,在中国股市这样的淘金场所,大大小小的券商有着足够的利益支持他们站出来对价格同盟说“不”。

  当然,出头的鸟儿总是要承担枪打的危险,面对可能出现的千夫所指,银证通实在是一个暗度陈仓的绝佳通道。一方面可以正面避开冲突,另一方面大举攻占银证合作这一有着远大前景的未来市场,富友证券不可谓不精明。值得玩味的一个现象是,记者多次试图采访富友证券,均被对方以各种借口推搪,这与银行方大(相关,行情)张旗鼓的宣传攻势形成了极大的反差,个中微妙自是不言而喻。

  中小券商一拥而上?

  大家知道,中小券商欲在市场中争得一席之地,必然要付出加倍的代价。相对于巨额的推广、广告费用,本已不算太高的手续费大可舍去以求名声鹊起。富友证券的先声夺人,会否引来其它券商亦步亦趋,值得大家继续关注。

  而对银行这一边来说,银证通券商大举让利,自己正好借此揽储。当然,哪里有利可图,哪里就会群涌而至,这一点,民生银行自己也很清楚。分行个人银行部总经理黄建文承认,其他银行银证通“零佣金”必然也会随之而起,但即使这样,对银行来说,蛋糕已经实实在在的大了许多,而且,随着业务量的扩大,以及其它券商的跟进,银行对证券公司的谈判能力在不断上升,这也可以从另一个方面迫使券商继续让利。

  银行工商银行农业银行建设银行招商银行华夏银行

  合作券商国信华鑫国泰君安国通国泰君安

  佣金比例0.0998% 0.1% 0.15% 0.12% 0.15%

2002年6月19日10:45

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