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福建首家微利药店遭遇药企抵制
http://business.sohu.com/
[ 景延 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  引发福建有史以来最大规模的药价跳水

  离福建省首家“仓储式民营微利药店”———福州惠好医药总店开张营业已近一月。这些天来,这家经营4000多种微利药品的商店,以平均降价30%~40%的诱人价格,吸引了众多的顾客,更引发了福建药业有史以来最大幅度的降价风潮。

  而与此同时,零售同行、医院、医药公司、药品厂家等则纷纷对惠好引起这股降价风表示质疑,惠好的做法被指为是“新闻炒作”,甚至已有10多家省内外大型国有药品企业和药品公司拒绝向惠好提供货源。福州的微利药店似乎又走上了武汉、南昌等地的降价药房曾经走过的老路。

  惠好开张引来购者如潮

  11月9日上午8时30分,记者来到地处福州长乐路的惠好药店,只见药店尚未开张已是人山人海。原本打算9时18分正式开业,由于人太多,9时不到就提前开张了。店门一开,人们便把整个药店挤得水泄不通。许多人整篮地采购,排着队付钱,俨然像在购买百货。一位来自福州仓山的顾客采购完一大包药后高兴地说,惠好的药价名不虚传,确实比一般药店要便宜20%左右。

  福州惠好药店从今年6月份开始筹划,其东家福建宏耀投资发展有限公司,在山东和上海拥有数家大卖场。这家公司执行总经理翁嘉兴谈起进军福州药品零售业的原因时说,目前国内个体零售药业发展还刚刚起步,其规模和档次都较低,只要善经营,一定会有好效益。

  据了解,惠好开张十多天,每天的客流量在1000人左右,日营业额突破20万。药品一次性降价幅度如此之大,经营者还有利可图吗?惠好总经理翁嘉兴告诉记者,一种药品从制药厂到患者手中一般要经过三次加价,最先是药品出厂后到医药公司要加一次价,医药公司批发到医院或药店还要加价,医院或药店零售给患者又要加一次,加上一些偏高的定价,消费者所买的100元的药品中就可能有30%至40%的钱被中间环节“盘剥”了。惠好经营的药品品种50%以上是从厂家直接进货,省掉了一大堆“中间环节”,所以即使降价四成,盈利也不成问题。

  惠好药店开业虽然没有像此前南昌等地的微利药店开张时令同行惊恐,但大幅度的降价也招来业内同行对其低价的种种质疑。“药价下降了,药品质量是否有保证?现在进药渠道太多了,药监部门监管又无法全部到位,质量问题令人担忧。”福州某国有药业集团负责人的说法颇有代表性。

  一位从事医药工作多年的专业人士认为,惠好药店承诺平均降价30%~40%,事实上是指比国家最高定价下降30%~40%,而目前福州市许多药店药价已比国家最高定价下降了15%以上,已没有30%~40%的利润空间可降,惠好药店的承诺完全是一种新闻炒作,目的是想通过压价,挤垮一些药店。福州利民药店负责人认为,以价格参与竞争只是暂时的,不可能一直降下去,做生意讲求的是利润,亏本生意是没人会做的,长时间靠降价抢占市场,到头来就会亏本,最后的方法就是把药价再抬上去。武汉、南昌等地也都出现过微利药房火爆的现象,但最后都是不了了之。

  惠好药店总经理翁嘉兴则表示,“惠好”并非只是以低价吸引顾客,药品降价是当前的趋势,“惠好”只是顺应这一趋势快走一步。为了保证质量,药店专请5位驻店药剂师,主管药品质量。“惠好”打算用几年的时间,在福建全省开设10家分店,逐步成为福建省乃至国内最大的民营药品连锁集团之一。

  带动福州最大药品降价风潮

  虽然同业间一片质疑之声,但惠好仓储微利药店的开张,还是在福州药品零售业市场燃起了价格竞争。为对抗惠好,福州市众多药店在惠好开张之前都纷纷打起“微利”招牌。

  福州西门的健全大药店把“微利”打在招牌上,药店老板声称药店的药品利润只有10%,且保证80%的药品比市面便宜。同样是刚开张的逸仙药业集团开在东街的药店,其药品也是只有10%的微利。这一系列药店打出的“微利牌”,带动了福州市药品市场降价风潮。

  惠好开张后,更多的药店开始为降价奔忙。福州知名的民营联锁药店千方药业,在惠好开张第二天便打出微利药店的牌子,并公开声称此举是针对“惠好”。与此同时,历来不愁无市场的国有药店也按捺不住了。拥有30多家连锁药店,福建省最大的国有药业集团———同春药业也面临着销售市场萎缩问题。据悉,在降价风潮的冲击下,同春药业所属的几十家药店营业额都有不同程度的下降。该集团所属福吉药店日营业额下降了二分之一。集团药材经营部经理告诉记者,尽管同春药业成本高、负担重,没什么利润空间可降,但为了争取市场,集团也已对100多种常用药进行了价格大调整。

  知名药店纷纷跟风降价,那些经营多年的小药店也不例外。地处福州华林路上的一家小药店经理告诉记者:“现在药店都在降价,你不降价就意味着药品卖不出去。”

  惠好微利药店的出现引发了福建药业有史以来最大幅度的降价,据不完全统计,目前福州市药品价格平均下降10%以上。

  医药公司、药厂着手阻击降价

  对于今年来福建省出现的药品价格战,医院、药品流通企业和厂家则表示出担忧。他们

  认为,药店的销售量只占药品总销售量的15%,药店降价虽然目前还不足以对市场产生太大的影响,但发展下去,后果难以预料。

  福建省立医院医药剂科负责人说,虚高药价的形成是“冰冻三尺,非一日之寒”,改革也应循序渐进,一次降价30%~40%,对于一个没有什么包袱、以营利为目的药店来说也许能实现,但对于大多数有几十年历史的非营利性医院来说难以承受,它必然会影响医院的生存和发展。

  年销售额1亿多元的福建东南医药有限公司总经理林秀强认为,药品打价格战并非好现象,因为药品是特殊商品,质量和品牌是它的生命线,一味强调降价,必然带来无序竞争,导致药品质量下降,吃亏的还是患者。他说,药品虚高主要体现在一些新药和改头换面的药品上,大多数常用药没有虚高,国有医药公司经营的药品主要还是一些常用药。这些医药公司每年经营的纯利一般只有5%,有的只有2%,生存已相当困难了,如再降价医药公司都将倒闭,到头来哪家药店会像医药公司那样储备大量的货源,为医院和患者及时提供必需的药品?

  江苏省某大型国有医药生产企业驻福建代理商坦然地告诉记者,他所在的企业已决定不提供产品给惠好药店,并已将原提供给惠好的产品从货架上全部买回来。他说,这样做不是抵制降价,而是回应惠好的过度降价。惠好为了抢占市场,出售的一些药品价格太低,不仅低于招标价格,有的低于成本价,这一做法已损坏了企业的利益。近年来,由于价格战,一些企业已将没有利润、却是医院和患者需要的常用药品停产了,如果这样发展下去,一些药品将出现断货。

  据了解,现已有10多家省内外大型国有药品企业和药品公司拒绝向惠好提供货源。他们表示,药品降价应适度,要兼顾药厂、流通领域、医院、患者的共同利益。

  

2002年12月6日10:24

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