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宋朝弟:中国IT界的“斯皮尔伯格”
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[ 吴庆才 ] 来源:[ 中国新闻社 ]

  白山黑水的哺育使科利华总裁宋朝弟有着东北人特有的大气和果断。在赶往资本市场的途中,这位被称为中国IT界“斯皮尔伯格”的时代骄子,导演了一出又一出的经典好戏。看着他一幕幕大手笔的营销“剧”,就跟看斯皮尔伯格导演的好莱坞大片一样,你看着刺激,却不知道那种眩晕的效果是怎么出来的。

  待一场又一场轰轰烈烈的“革命”之后,人们这才发现:宋朝弟实在是很会造势。对这一点,宋朝弟本人从不讳言,他认为,在这个信息爆炸的时代,企业不造势,毋宁死!所以宋朝弟做梦都在造势,他在创办经营科利华的整个过程,造势的念头与策划一个接着一个。

  宋朝弟的发家史颇富传奇色彩,而他真正意义上的“处女秀”应该是他的第一次大手笔营销——“买软件、送电脑”。

  当时国内用户根深蒂固地认为软件不值钱,怎么把定价一点八万元(人民币,下同)的“校长办公系统”卖出去?宋朝弟大胆地提出:“买软件,送电脑”的口号,许多人不敢相信自己的耳朵。那个时候,没有人知道市场营销是什么意思,科利华给所有人都上了一课。

  这次大手笔营销,使这套昂贵的软件在短短的三天时间内就卖掉了五百套,挣了五百万元。科利华也由此迅速实现了原始积累,奠定了在教育软件行业的地位。

  然而让宋朝第一举成名的无疑是推销一套价格在两千元左右的“科利华电脑家庭教师”软件。当时,宋朝弟先是举办了一个声势浩大的“万人测试”活动,吊足了无数中学生的胃口,紧接着又提出:“考不上大学赔款两千元”的口号来吸引望子成龙的家长。

  这一招果然立竿见影。这次大手笔,牵动了上万个家庭、波及数十个城市。一月销售两万多套,赢利一千八百万,而宋朝弟的名字也第一次被千家万户所熟悉。

  事实上,让中国人深刻记住宋朝弟的是其经典之作:一亿元炒作《学习的革命》一书。

  一九九八年,当科利华决定《学习的革命》要营销一千万册时,出版界震惊了。一位出版社负责人称,除了毛选、邓选外,一般印量超过一百万的书就很少了。

  显然,科利华“醉翁之意不在酒”,宋朝弟说,“科利华将被中国记住”,这是由衷之言。

  他很快就用他的“直觉”实现了中国出版界前所未闻的轰动:从发行之日开始的一百天内,《学习的革命》一书发行到五百万册,最终发行八百五十万册。

  正是这本书彻底改变了科利华,它使科利华得到了除上市之外真正意义上的go public。如今,人们提到科利华总要说“学习的革命”,说到“学习的革命”又总要提到宋朝弟。

  有人说,科利华有足够多的想法,科利华还有足够多的有新想法的人才,宋朝弟有足够多的个人魅力……这一切都是科利华成功的重要因素,但使科利华真正拥有影响力的,同时也是使科利华以跳跃式发展的正是科利华灵魂人物宋朝弟所提倡的“量子理论”。

  所谓的“量子理论”,实际上是宋朝弟把先进的观念和思想结合企业发展实际形成科利华独特的经营管理理念。他认为,在牛顿的世界观中,世界是渐进的、连续的、物质的和可预测的;而在量子体系下,事物的发展是不连续的、跳跃的、波动的和不可预测的。

  一九九七年,当宋朝弟向外界宣讲他的量子理论时,许多人似懂非懂、将信将疑。但是,当科利华在一年的时间内成功上市后,许多人才又重新看到理论对指导实践的重要。

  一位在公司工作多年的骨干说,宋朝弟最让人佩服之处是,他一出道就是总裁,没有任何的拜师学艺的过程。宋朝弟的成长过程证明了他和他所提倡的量子理论一样具有跳跃性。

2002年10月22日09:40

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