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徐明轨迹
2002年9月4日14:32   [ 王强 区婉君 ] 来源:[ 南方都市报 ]
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  日前,一向低调的大连实德总裁徐明缘于一场球赛出现在媒体面前。这位名列《福布斯》中国富豪排行榜第18位的实业家说,他大学毕业走上工作岗位后给自己订立了三个目标:学好一门外语;练好书法;学会开车。12年过去了,除了开车以外,他其它两个“人生目标”一个也没实现。然而此刻的徐明拥有着20亿元的个人财富,并把实德集团建成了全球最大的化学建材生产基地。由于其一贯低调,所以此次他对记者谈及自己和实德集团,似乎有些出人意料。

  ■第一访谈

  靠卖虾起家

  记者:你是如何抓住机遇取得成功的?

  徐明:机会对于每个人都是平等的,关键看你是否做好了准备。实德集团的发展是在1992年邓小平南巡以后开始的,最初做的是土石方工程,因为当时土石方工程很热,所以我们引进日本的大型工程机械设备。由建筑热我们预计到建材产业肯定有广阔的市场前景,所以实德集团将主营业务确定为了化学建材。

  我们创业初期就承担了几个大型土石方工程,如站前胜利广场,金石滩高尔夫俱乐部及星海湾填海工程,如果不是我们在1992年就从国外引进了机械设备,做好了承包工程的准备的话,想要获得这些机会几乎是不可能的。

  记者:你的第一桶金是从土石方工程承建中获得的吗?

  徐明:人最关键的是要能正确把握政策的取向。我大学毕业后在外贸局工作了两年,可事实上我这两年是在帮助外商做出口贸易。根据国家的政策,那个时候虾的出口是需要出口许可证的。我在仔细研究政策后发现,国家并没有规定熟虾的出口也需要许可证,于是我把这个发现对从事虾出口的外商讲了,最后他们邀请我一起来做这个事情,我同意了。1992年的时候虾出口的利润很高,买入价格在7万左右1吨,而卖出价格却高达37万1吨。要说第一桶金,应该是从这次生意开始。可以这么说,我的第一桶金就是从正确把握政策的取向上来的。

  记者:据说1998年你遇到了发展过程中最大的困难,是你凭个人魅力在欧美获得融资从而渡过难关?

  徐明:人每天都是在困难之中度过的,我是一个对困难有感情的人。当时我坚持“生产引导消费”的原则,要从国外引进最先进的化学型材生产线,我在日本参观时发现,日本的企业也是相信应该由生产来引导消费的。后来证明我的判断是准确的————企业经营的过程中,应该高于市场来研究市场,而不能平于甚至低于市场来研究市场。

  立足化学建材

  记者:实德集团如何理解企业扩张?

  徐明:我们遵循三个方面的原则:一是产业之间是相关的,如我们从土石方工程发展到建材,再从化学建材发展到化工,这几个产业之间是彼此相关的;二是同型多元化原则,我们的建材产品从型材到管材再到板材和涂料,产品的多元化都是围绕建材进行的;三是安全的原则,也就是企业的经营必须在法制的轨道上进行。

  记者:实德集团为何能保持高速增长?

  徐明:实德的成长首先是因为大的经济环境好,国家经济在不断快速增长,国家为民营企业的发展创造出了更好的市场环境;实德也一直坚持“走大路”的原则,以前在房地产泡沫和走私、漏税风气盛行的时候,我们也坚持走发展实业的道路。

  记者:听说实德集团要在未来几年引进500名MBA,请谈谈这样做的初衷是什么?

  徐明:我们的原话是在未来3—5年内,引进500名左右的MBA,30—50名的博士,这不是一个硬性的目标。实德集团一直重视团队的建设,未来的发展需要更多的高级人才加盟。

  记者:实德集团现在除了化学建材以外,还进入了其他6个行业,未来的发展会面临多元化经营风险的问题吗?

  徐明:准确说来,实德集团涉足了七个行业,而不是全面地进入这七个行业。化学建材领域是主导产业,在未来3年里不会改变,它占到我们营业额的70%,而在“十一五”、“十二五”期间,我们会将主攻方向定为石化领域。化学建材和石化属于上下游产业关系,从化学建材到石化领域,是产业链的自然延伸。而我们参股的商业银行和保险公司只是作为这些主导产业的补充。

  倾心足球产业

  记者:请谈谈你在足球产业运作方面的打算?

  徐明:我们的足球战略首先是国际化的战略,具体说来,我们现在已经与英超的曼联、意甲的AC米兰以及德甲和西甲的俱乐部建立了战略合作关系,这种合作不仅仅是为了经济利益,更是为了学习西方一流俱乐部的百年经营传统;其次是从足球发达但经济不发达的国家引进球员,我们现在已经从巴西和喀麦隆引进了一些后备人才,未来这些球员中优秀的可以加入中国国籍帮助中国打比赛,也可以输送到发达国家去踢球。

  记者:你经营实德俱乐部的感受是什么?请谈谈俱乐部经营和企业经营的关系。

  徐明:我是这样认为,中国的足球产业的确还很幼稚,但这恰恰是我们发展的最好机会。我们从2000年1月9日正式将大连队收购到门下,第一年在足球的直接收入和支出上亏损,第二年持平,第三年就盈利了300万。实际上,做什么事情都要从长远看,从战略眼光来考虑。不陶醉昨天,要在意今天,关键是赢得未来。当年刚接手球队时,我接受某位记者的采访,后来他在文章中写到,徐明称:“搞足球不赚钱即是愚蠢”。这话也引起舆论一阵轩然大波,其实我当时的原话是:“我们不能愚蠢地把足球这一行业办得不赚钱”。当然这之后我也不能找这位记者辩论,今天在这里算是把那句话做了更正吧。有人把体育放在21世纪10大产业的第7位,其实体育也是一种传媒方式,实德选择了足球,是希望它能给实德的主导产业带来很好的补充。

  在办足球的过程中,我们的思维也发生着变化。2000年时,我是通过企业看足球,说实话,当时对足球一窍不通,是按企业规则来研究足球,提出把足球当作企业来管理。但事物都有自己的规律性,1年后,我觉得应当通过足球来看企业,把足球当成事业来开拓,当成产业来发展,当作文化来培育,而且有了很深的感受。比如说企业有市场导入期的问题,这和球场上的越位就很相似,球员如果过早地进入对方腹地进攻也就无效了。球王贝利说:最好的进球永远是下一个。这同样是企业要占领市场的一条根本原则。

  2008年退休

  记者:有人说实德集团的发展主要依靠的是你的个人魅力,你自己如何看待这一问题?

  徐明:在1995年前,也就是创业的前三年可能是这样的,但后来就不可能了。我们有顾问和专家委员会,有董事会和健全的生产班子,我们非常强调团队的力量,靠个人力量是无法运作这么大的一个企业的。

  记者:您曾经说过,到2008年,会把工作交给更好的人来做,依实德目前良好的运作状况,为什么会有退休的想法?

  徐明:我一直在说,实德最大的资本在于有一批优秀的人才。就我本人来说,从1992年实德成立至今,我在这里已经工作了整整10年,到2008年就16年了,如果从我在大学时打工算起就20年时间了。实际上想想,一个人真正为社会做事情,再从社会索取,然后重复这个过程的时间也就20年左右,就我来说,20年的时间已足够长了,到2008年时,我应该把工作交给更好的人来做。为了这个,我给自己定了个5年规划,从今年起,每年10月1日起到次年5月20日,我要到英国学习,共学习3年时间,然后到美国深造3年,为2008年做好交接准备工作。至于2008年以后做什么,我想也许可能会全身心投入到中国足球、大连足球中,现在还确定不下来,不过,只要是对社会有益的事情我就会做,希望2008年我可以安心地观看奥运会的比赛。

  ■主角

  年仅31岁身家20亿

  1992年春,一个21岁的庄河小伙子只身来到大连打工。在这座现代化城市里几乎没有人认识他,也没有人会想到就是这个孑然一身的懵懂小子在十年后会成为大连市乃至全国都叱咤风云的人物,他的名字叫徐明。

  徐明出生于1971年,辽宁人,沈阳航空学院硕士毕业;2001年福布斯中国内地首富100强排名第18位;个人财富达20亿。

  实德集团十载出头

  实德集团的前身是1992年成立的实德机械工程公司,是徐明和他的几个朋友组建成立的。到1997年年底,实德机械工程公司完成了大连胜利广场土石方挖掘和星海广场的填海工程,一举完成了资产的原始积累。随后,徐明开始了他王牌产品塑胶的生产,并成功地完成了连续6年的跳跃式发展。

  如今实德集团塑胶生产能力由1997年的年生产能力1·2万吨一跃发展成年产48万吨,成为世界最大的型材生产基地之一,集团总资产也达到了76亿之多。实德的产业并不仅仅局限在型材生产上,在保险业、医疗业、石化业、电热水器生产等方面都广泛涉及,甚至还建立了高档大轿车的生产项目。

  1999年2月,大连万达实德足球俱乐部有限公司正式成立,实德集团在万达实德足球俱乐部中拥有30%的股份。

  2000年1月,实德集团全资收购大连万达实德足球俱乐部有限公司,成立大连实德足球俱乐部有限公司。

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