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从“沙发大王”到房地产首富:罗忠福的发家史
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[ 吴伟洪 ] 来源:[ 南方日报报业集团-南方都市报 ]

  ■典型案例

  两年前,当中央电视台的工作人员为拍摄《财富与梦想》来找罗忠福时,这位最早的中国首富经常独自一人在珠海白藤湖他卖不出去的别墅区钓鱼,他甚至有空专门领着这些记者扛着摄像机到他的家乡贵州遵义和他插过队的山区转来转去。而一年前本报记者见到他的时候,他又在开始将这个别墅区建成“亚洲最大的养老院”而忙活。而最近的消息是他的养老院模式已经做到了北京的小汤山温泉。

  罗忠福,1951年出生于贵州省遵义市一个商贾之家,其祖父罗俊才曾是贵州最成功的商人,父亲罗民生是遵义市商会会长。不过,到罗忠福这一代时,已家道破落。罗自幼受到祖父和父亲商业意识的熏陶,精明干练,头脑清晰,精于计算。

  罗忠福是20世纪70年代开始创业的第一代民营企业家,他的创业故事在那一时期的民营企业中颇具代表性。

  知青时代第一桶金

  “大家都说我的第一桶金是在遵义开沙发厂,开服装店赚到的100多万,其实不是,我的第一桶金应该是在下乡插队当知青的时候赚取的,很少人知道。”一次酒酣之后,罗忠福有些得意地向本报记者讲述了他的财富“秘史”。当时是文革后期,罗忠福下乡的地方据说是全贵州最穷的山区,有一回他出外办事,看到城里贴着布告:林场以九毛钱一斤的价钱公开收购槐树籽,用来育种槐树苗。罗忠福立刻想起自己插队的山区槐树籽到处都是,根本就不用钱。回去之后,精明的罗忠福立即以三毛钱一斤的价格向当地村民收购槐树籽,并组织当地家家户户的农民去采集、经过筛选之后装进麻布口袋,然后自己背到城里去以九毛钱一斤的价钱卖给林场,为了防止被抓住并扣上投机倒把的罪名,他只好每次运一麻袋。之后,罗忠福又带领当地农民收购槐子花、采集野生蘑菇等山珍卖给供销社。

  偷偷摸摸做沙发

  不过,罗忠福事业真正的发端还是从做沙发开始的。

  1972年,罗忠福由插队的农村回城后,到遵义一家国营大厂当工人。罗忠福回城之后不久准备结婚,当时沙发是很时髦又很受欢迎的家具,于是根据外国电影上漂亮的家具式样开始自己动手试做沙发,到他结婚时,满屋的家具和沙发都是由他自己设计制造的,前来贺喜的人无不羡慕至极。很多人都委托他做,他干脆找几个待业青年办起家具厂来,订货者蜂拥而至。很快,“沙发大王”的美誉便传遍了川黔。

  1981年,罗忠福在遵义搞了一个家具展销会,却出人意料地跑到中央电视台花钱播了一个广告,这在当时可谓是惊人之举,来自全国各地的客商令罗忠福的家具展销会获得巨大的成功,至今罗忠福回忆起来还会兴致勃勃地讲到一个细节:广告片中的模特儿就是自己的妻子客串的。依靠做沙发,罗忠福赚到了10万元,完成自己的原始积累。

  借鸡下蛋做服装

  1979年,国家落实政策,罗忠福父辈、祖父辈留下的几十万财产连同罗家的“天府别墅”被一起归还。罗家收回财产,退还别墅。1983年,罗忠福被贵阳市一家公司招聘为总经理,仅半年,就为这家公司赚进90万元,这使他进一步认识了自己在商业上的才华。罗忠福离开这家公司,开始做起了服装生意。为支持丈夫的经营,其妻也丢掉自己的“金饭碗”,辞去在银行的工作,成为罗忠福最好的搭档。

  罗忠福回忆说,自己开始做服装生意也有一个相当精彩的“借鸡下蛋”的故事。

  20世纪80年代初期,精明的罗忠福很关注商业活动,有一次在外地时听说在开办服装展销会,就带着刚几岁的女儿进去看,当时,罗忠福的女儿穿着一件很洋气的连衣裙,这是罗忠福在美国的姐姐送给孩子的礼物,结果被很多人围着问:裙子在哪里买的?罗忠福灵机一动,立即借了一个单位的展览摊位一角,将女儿穿的裙子当作样品高高挂起展示,结果引来众多商家要求订货,罗忠福当即又从参展的服装厂里选取几家合作伙伴,委托对方按照这一裙子的式样进行加工生产。罗忠福通过这次展销会,不仅赚了一笔,还迅速建立起自己在服装生产和销售两个环节的网络,此后,罗忠福就经常让美国的亲戚寄回一包包的服装,然后再按照这些美国流行的款式在遵义生产。

  赚钱多了之后,他又陆续在遵义闹市区开了几家商店,办起了工艺装潢厂、贸易公司等企业。到1986年,他的资财已超过百万。

  房地产成就首富

  具有异常商业敏感的罗忠福,1986年在珠海特区开办之初、到处还是一片空白的时候,亲自到珠海考察了几个月,做出了舍掉在遵义创下的基业及别墅,“孔雀东南飞”,到珠海去创大业的决策。

  1987年,罗忠福从贵州来到珠海发展,开始时靠倒卖家用电器,获利数十万。但他认为此非长久之计,便招旧部,重操旧业,在珠海办起制衣厂、工艺家私厂和综合电器公司。罗忠福将自己的公司注册为黔海工贸实业公司。

  罗忠福事业真正的飞跃发生在1988年。1988年初,珠海公开拍卖国有土地使用权催发了罗忠福的地产意识,他深谙“世界上所有的富豪都离不开房地产业”的奥秘,计划以工业和房地产业“两条腿”走路,以立于不败之地。当他打听到拱北海关的选址时,毫不犹豫地将手头“买了写字楼和汽车、注册了公司之后仅剩的五万元”作为定金,买下了当时谁都没注意的一块芦苇荡,当拱北海关兴建的时候,这块后来建起“珠海第一楼”———福海大酒店的地皮价格飚升;此后,他又陆续买下吉大珠海宾馆边上、香洲百货商店边上等几块地皮,这些地皮后来为他带来了逾千万元计的利润。

  然而搞房地产需要大量资金,罗忠福“翻遍了马恩列毛的著作”,选择当时在国内已经消失的当铺作为突破口,经过一番努力之后,注册成立了自己的黔海典当商行,这也是新中国第一家公开挂牌的当铺。黔海典当商行短期内筹得200万资金,为他解决了建楼启动资金的问题。

  在1988年到1999年期间,罗忠福在珠海房地产上进行了几次大动作,1994年到1996年他入选福布斯中国十大富豪,2000年,罗忠福再次入选《福布斯》中国大陆富豪排行榜时,名列第28位,名下资产约7000万美元。本报记者张国良

  图:

  个体户的出现,标志着民营经济进入创业期。

2002年12月3日08:58

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