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企业完全调查档案第74期         责任编辑:李页  美术设计:田野   2004年4月20日

  当强庄德隆深陷困境的时候,顾雏军在资本市场的长袖善舞就显得更加引人注目,尤其是在完成对ST襄轴的收购之后,顾雏军已成为深、沪、港三地5家上市公司的掌门人。但是顾雏军面临的质疑也从未停止过,焦点问题是:钱从哪里来?业内人士估计,顾雏军多项资本运作,动用资金不会低于30亿。资本市场,成也资金,败也资金。风华正茂格林柯尔,未来会多美?

  “我想证明一个科学家是否可以用事半功倍的方法做大一个企业。财富绝不是其本身的价值,而是可以用来干成一个事业的资本。我开始对兼并收购感兴趣。”--顾雏军
  通过一系列并购,格林柯尔系已拥有900万台的冰箱产能,居世界第二、亚洲第一。而目前国内冰箱市场年销量是1000万台。品牌方面,根据格林柯尔的规划,旗下的科龙、容声、康拜恩和美菱4个冰箱品牌,将组成3个梯队全面出击。
顾雏军的舰队群
主要公司
顺德格林柯尔企业
安徽格林柯尔实业发展有限公司
格林柯尔制冷剂(中国)有限公司
江西格林柯尔实业发展有限公司
上市公司 格林柯尔科技(香港)
广东科龙(香港)
科龙电器, 美菱电器,亚星客车,ST襄轴
家电黄金品牌
科龙、容声、华宝、康拜恩、美菱
绯闻合作 ST冰熊、南京伯乐
  其中科龙主攻高端,与西门子等品牌争夺高档冰箱市场;容声、美菱主攻中高端,与海尔、伊莱克斯等分食绝大部分中高档冰箱市场份额;康拜恩主攻低端,全面拓展县级市场,与“杂牌军”决战。
  编辑点评:风光的顾雏军同样需要面对产业整合后的难题:
  1、在格林柯尔旗下四大品牌定位还没有完全错开的情况下,如何避免各子品牌的相互侵蚀?
  2、内有海尔等强手林立,外有洋品牌虎视眈眈,格林柯尔的冰箱产业能否实现产销量目标?
  3、价格战在家电业的竞争中是常规武器,格氏要打价格战的资本是什么?

  “在1998年的时候,我就意识到世界范围内机电行业面临着第二次产业转移。技术含量不太高的产业,比如家电业将大量向中国转移。为什么选择客车,是因为它与家电有某种相似之处。--顾雏军

  2003年末,顾雏军把眼光转向了汽车行业。4月8日,格林柯尔完成对亚星客车的全部要约收购。与此同时,格林柯尔将触角伸向湖北襄樊,闪电般将刚刚摘帽不久的ST襄轴揽入怀中。至此,顾雏军精心打造的冰箱、汽车两大产业布局轮廓逐渐清晰。

  “如果说入主亚星客车是缘于家乡情结的‘偶然',那么重组ST襄轴就是正式确立了格林柯尔进入汽车产业的决心。”在昨日于襄樊举行的“格林柯尔与襄轴战略重组新闻发布会”上,格林柯尔国际集团公司董事长顾雏军对其在汽车产业谋求更大作为的意图毫不讳言。顾雏军坦陈,汽车业的发展机会与前景十分巨大。
  在入主亚星客车从而获得了进军汽车业的桥头堡后,格林柯尔希望从汽车主机业向零配件业延伸,打通汽车产业链,实现汽车产业的一体化,使主机企业与配套企业之间由竞争关系走向竞合关系,从而增强整体竞争力,迎接国际竞争。“我们将首先加强在卡车轴承方面的领先优势。”顾雏军在展望ST襄轴未来的发展时表示。
  编辑点评:进军汽车业似乎是中国民营企业家新时尚,而专注于客车业并瞄准轴承链的顾雏军似乎显得成熟很多。格林柯尔系的冰箱、客车业两驾马车虽然清晰,但是要想驾驭好也非易事。冰箱业的内部整合,客车业的市场开拓,两手都要抓,两手都能硬吗?
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   “资金没问题,只要有好的项目,我会毫不犹豫地买下来。”--顾雏军

   有人估算,近两年来顾雏军用来大举扩张所付出的收购成本至少在30亿元人民币以上。其中包括:2003年5月底以2.07亿元现金收购美菱电器20.03%的股份;2002年10月斥资3亿元整体收购吉林吉诺尔冰箱厂;2002年底,顾雏军以1000万元的价格接手上菱两条冰箱生产线设备;2002年5月13日,格林柯尔投资3.6亿美元,在南昌经济技术开发区购地16.6公顷兴建格林柯尔科技工业园;而较早前顾雏军为入主科龙付出的代价是5.6亿元(后来实际收购价是3亿多元),购买科龙电器20.6%的法人股……此次收购亚星又轻易调来近8亿现金,顾雏军哪来这么多钱呢?
   对此,顾雏军的回答有些闪烁其词:我们收购资金来自自有资金,格林柯尔毕竟是个有着多年积累的公司,我们现在惟一不缺的就是钱。到目前看来,顾雏军进行资本操作的手法很容易看懂:用私人公司来控股上市公司,这个私人公司都叫格林柯尔,但从可以得到的资料分析,它们彼此之间相互独立。 “我们从来不会用上市公司的钱来收购,那是违法的。我用的我个人的钱,是格林柯尔集团内部的钱。”顾雏军一再强调。顾氏有权不揭开这个谜底,但他在本次接受采访时,第一次提到“我的钱有国际背景”。据顾雏军身边的人透露,顾用于并购的大量个人资金来源于其早年在华尔街的投资所得;制冷剂在国际市场的利润也为其提供了有力的资金支持。
   编辑点评:10年德隆终于也陷入了困境,所以此时顾雏军在资本市场的长袖善舞才格外引人注目。在资本市场运作,成也资金,败也资金,顾雏军打造新的资本神话,会比德隆更美吗?【更多内容】

  华东一位冰箱经销商评论道:顾雏军的底气就在于以资本为纽带,其一年来对中国冰箱业从上中下游全方位资源进行并购、整合,从而缔造了一个坐拥逾800万台庞大冰箱产能王国,包括容声、科龙、美菱、康拜恩四大品牌。“2003年科龙和美菱的合作、科龙对国内一系列冰箱生产资源的整合,标志着中国冰箱行业的格局发生了根本的变化。我们并购杭州西泠后,中国冰箱行业的产业整合已经宣告结束。”顾雏军如此评价他一手导演的中国冰箱业整合大戏。

  “我已拿到冰箱行业的大鬼,洗牌已经结束。”“如果有机遇的话,我对进军汽车产业链的其它环节也很有兴趣。”--顾雏军
  编辑点评:显然顾雏军和格林柯尔的未来刚刚开始。无论是机遇,还是挑战,他们所面对的和所袒露的,都仅仅是冰山一角。未来会如何?套用一句很俗的话:让我们拭目以待……
   格林柯尔收购亚星成功之后,就有消息称,格林柯尔已为亚星制定了3年复兴计划:2004年产销量要达到1万辆,销售收入比2003年翻一番,超过16亿元;2005年产销量要超过1.5万辆,销售收入再接近翻一番,达到30亿元;2006年产销量将要达到2.5万辆,销售收入超过50亿元。
  但在回答记者提问时,格林柯尔董事局主席顾雏军却回避了“复兴计划”,他直言,让亚星盈利并不难,对它进行改造使之成为客车领域的旗舰企业却要花大工夫。
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