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增长高峰期已过 “脑白金”要被同门兄弟驱逐
2003年1月13日15:57   [ 刘放 ] 来源:[ 广州日报 ]
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  1月11日,曾以“脑白金”名扬四海的无锡健特药业有限公司,在上海与瑞士罗氏维生素公司签约,正式达成战略联盟,合力打造新的维生素保健品“黄金搭档”。

  “黄金搭档”真正的“主人”、健特药业身后的史玉柱并没有在签约现场出现,但业内人士直言,这次签约标志着史玉柱将正式“押宝”维生素产品。有关人士认为,史玉柱的维生素产品能不能开启所谓“后保健品时代”很难说,但却很可能导致他一手带大的“孩子”———“脑白金”加速退出市场。

  维生素市场潜力巨大

  据介绍,“黄金搭档”由四方合作:中国营养学会的配方、罗氏维生素公司的原料、健特药业的制造、上海黄金搭档公司的营销。业内人士指出,这样的“阵容”让史玉柱的这次“押宝”至少有两个便利之处:一是补充维生素不会有太大的异议,而且原料供应商是世界维生素“巨头”罗氏,不会像脑白金那样授人以柄;二是合作方有中国营养学会,这是国家一级学会。

  有关人士则指出,美国保健品市场中,维生素产品占了三分之二,而中国目前还不到十分之一,而且市场上响当当的品牌并不多,这恐怕是让史玉柱下了决心的重要原因。

  “脑白金”或加速退出市场

  业内人士分析说,在上海施贵宝、惠氏制药厂这样网络很强,同时资金雄厚的外资竞争对手面前,史玉柱要想像运作脑白金一样如入无人之境恐怕很难。另外,在已经成熟的维生素保健品市场,挖掘新概念的可能性很小,健特要成功反不如开发脑白金市场容易。

  有关人士认为,“黄金搭档”要从施贵宝、惠氏手里抢市场本来就不是一件易事,然而该产品虽然跟“脑白金”不是同类产品,但其运作手法、广告形式甚至包括产品的名称都与“脑白金”非常相似,因此其首先抢的恐怕会是“脑白金”的消费群。

  该人士指出,脑白金从1999年面市以来,增长的高峰期已过,目前健特在全国建立了200多处办事处,有的甚至铺到了乡镇一级。在脑白金的国内市场已经饱和、下滑势不可免的情形下,“黄金搭档”的出现恐怕会导致“脑白金”以加速度从市场退出。

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