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德隆:资本英雄的整合游戏
http://business.sohu.com/
[ 丁秀洪 ] 来源:[ 南方日报报业集团-南方都市报 ]

  民企生态报告之民企脸谱

  在唐万新看来,把一个行业的“龙头”收归麾下,就等于拥有了这个行业最出色的管理、最过硬的品牌、最先进的技术和最畅通的营销网络。但是,拥有不是最终目的,更重要的是把他们的能量放大、把发展空间拓宽。由此就不难理解德隆为什么格外重视“整合”的概念———整合生产、整合市场、整合管理,最终整合整个产业。

  ■典型案例

  炒股票发家,唐万新玩转超常财技

  德隆:资本英雄的整合游戏

  新疆德隆一直蒙着一层神秘的面纱,直到2001年5月总裁兼CEO唐万新公开站出来表白“德隆对坐庄并不感兴趣”时,新疆德隆的神秘面纱才逐渐揭开。

  而此时的德隆早已羽翼丰满:控制着合金投资、湘火炬和新疆屯河三家上市公司;在广袤的新疆大地上,至少有几十家大大小小的企业与德隆有关。从400元钱起家创业,到炒股票发家,然后再依靠资本的魔力大施整合之术,德隆的成长经历体现了一代“资本英雄”的超常财技。

  400元起家创业

  以德隆今天的产业实力而论,很难有人能够想到猜到德隆资产规模到底有多大,而更让人意想不到的是德隆创业初期的资产规模有多小。

  1986年,7名青年大学生怀着创业的冲动和实业报国的热情,用仅有的400元钱在乌鲁木齐创办了一家名为“朋友”的公司。当时,彩色摄影冲印业务在新疆还是空白,朋友公司相中了这个项目。当时,彩扩业务利润还非常丰厚,当年,彩扩业务一年净赚了100万。1992年,朋友公司开始进入证券市场。正是资本市场让唐氏兄弟掘到了第一桶金,新疆德隆公司也在此时正式注册下来。此时,唐氏兄弟将企业发展的方向定在了做实业上。1994年在新疆成立了农牧业公司,从事农牧业开发,并且做到了一定规模。唐万新承认:“那还只是一个‘做企业’的概念。真正下定决心大规模地介入实业,应该说是在1997年,我们在北京开了一个会,会上确定要由投资于项目向投资于行业转型。”

  涉足上市公司

  通过收购法人股权,相继入主新疆屯河、沈阳合金和湘火炬,是德隆奠定其产业基础、同时也奠定其资本市场领导者地位的三大关键战役。

  新疆屯河1996年在上交所上市(股票代码:600737),成为新疆地州级企业中的第一家上市公司。当年10月,新疆德隆受让部分集体股,以第四大股东身份进入屯河。脱去灰色水泥外壳的新疆屯河,把主业移向了以番茄、胡萝卜、红花、枸杞等当地特色果蔬资源加工为核心的“红色产业”,现已形成亚洲第一、世界第二大番茄酱生产能力。

  湘火炬1993年在深交所上市(股票代码:0549),是湖南省首批上市公司。1997年,新疆德隆受让株洲市国资局持有的占湘火炬总股本25.7 %的国有股权,成为其第一大股东。在为湘火炬注入7000万资金的同时,德隆也为它注入了发展“大汽配”的理念。

  合金投资1996年在深交所上市(股票代码:0633)。在1997年,新疆德隆入主沈阳合金,成为其第一大股东。德隆入主后,盯住了合金材料的下游产品———电动工具,使合金成为中国最大的电动工具生产商和出口商。

  综观德隆入主三家上市公司的过程,不难发现它们的运作方式如出一辙,大致都分四步走:首先,改变上市公司的股权结构;其次,通过注入优质资产调整产品结构,使上市公司的主业发生变化;进而,通过并购、托管、委托加工等形式,对上市公司所处产业进行整合,优化产业结构;最后,通过对销售网络和销售渠道的整合,扩大上市公司产品在国内和国际市场的占有率,形成规模化、垄断性经营。“这便是德隆的整合之术。”市场分析人士指出。

  与行业前列站在一起

  唐万新表示,德隆整合产业、整合市场的一个重要信条:一定要与这个行业内最优秀的企业站在一起,结成利益共同体,“抓住了老大老二,其他企业自然不在话下”。

  战略投资是一种大手笔的制作,却不意味着盲目的扩张。事实上,德隆在介入一个行业和企业前的谨慎超出了许多人的想象。

  从前期到后期、一环扣一环的战略控制体系,保证了德隆一系列整合的可行性与可持续性。一个很有说服力的数字是,德隆操作的重组案例至今已经超过百个,失败的只有屈指可数的几个;而且,事实上,从德隆近两年所入主的行业来看,这些行业无疑都处于行业前列,而且被入主企业的经营业绩在德隆进入之后全都会有惊人的增长。

  资本英雄:唐万新

  唐万新,36岁,大学本科。历任新疆科技开发公司新产品技术部经理、天山商贸发展公司总经理、新疆德隆国际实业总公司总裁等职。

  “经营企业就是经营人”,是唐万新的口头禅。在唐万新看来,把一个行业的“龙头”收归麾下,就等于拥有了这个行业最出色的管理、最过硬的品牌、最先进的技术和最畅通的营销网络。

  德隆入主一个企业后,原则上对原企业的经营管理人员和职工一律保留。唐万新说,国有企业不是没有人才,关键在于机制,给他一个好机制,人人都能大作为。

2002年12月3日09:23

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