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追逐业内资源 信息化金蝶进军建筑业
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[ 林木 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  金蝶以自身在软件研发上的能力捆绑合作方的业内资源,迅速将双方的优势转化为获益和财务报表的变化,“技术换资源”正逐步成为金蝶主要的并购模式

  信息化金蝶软件日前宣布,与建设部信息中心的下属企业——北京中建互联科技发展有限公司,共同投资组建金建互联信息系统有限(北京)公司(以下简称金建)。这是自去年年底并购开思进军高端ERP领域后,金蝶再次以收购方式拓展业务范围,进入建设行业信息化市场。

  该合资公司投资总额为1000万元人民币,金蝶与中建互联双方各持新公司50%的股份。合资公司主要面向建筑、建材企业提供ERP,为建筑企业和城市公用事业设计呼叫中心(Call Center)以及建设行业电子政务系统的开发。

  金蝶公司总裁徐少春表示,在计划进入的金融、电子政务、制造等垂直行业,金蝶都将采取类似金建的方式,即与有行业背景的公司合资,双方分别提供软件技术和业内资源。

  追逐业内资源

  据金建方面提供的数字,去年全球在建筑行业的投资有3万多亿美元,这个数字在2003年更将增长到4万亿美元,其中有30%用于招投标。具体到中国来看,国内建筑企业不仅要面向海外与国外企业一道参与各国政府建筑采购的竞争,还会获得诸如2008年北京奥运会场馆建设、城市基础设施规划与改造等等大规模项目。这为建筑企业提供了一个非常诱人的前景,也预示着目前信息化程度相对较低的建筑行业将为IT企业提供重大机遇。

  而金蝶此次的合作方中建互联公司无疑因其深厚的业内资源为金蝶提供了行业切入口。金蝶国际总裁徐文辉介绍,中建本身是建设部信息中心的直属单位,不仅有适应建筑行业特征的技术开发背景和运营管理实力,而且在工程建设行业经验和客户基础方面也有无法替代的先天优势。中建为建设部制作的中国工程建设专业政府网站——“中国工程建设信息网”也储备了多项建设工程项目管理信息及全国建设行业基础数据库,这对有意进军建筑行业的金蝶来说,更是弥足珍贵。

  金建总经理邱岩称,以上优势之外,在未来运作中,金建还会拥有其他公司无法企及的优势,基于中建互联在建筑业的资源和对建筑业的了解,金建会先于业内其他公司获知行业标准的制定情况:“金建会利用中建在市场上已有的基础,迅速获得订单,并且在某种程度上具备‘优先承接项目’的资格。”

  实际上,成立伊始的金建已经有了400万元人民币的盈利,其面向建筑企业及城市公用事业的呼叫中心Call Center已应用于国家12319城建服务热线系统,开始在沈阳、苏州等城市进行试点,“在信息产业部严格控制客服号的情况下,我们的12319和12315很快就会在各个城市推广出来。按照城市数量来测算这个市场,如果每个地级以上城市都建设这样一个呼叫中心,估计规模在五六百个,前景非常乐观。”

  复制金建模式

  徐少春称,金蝶和中建在合资公司中分别持有50%的股份,但金蝶拥有多一票表决权,因此合资公司将与在香港创业板上市的金蝶国际(8133)合并报表。换言之,金建甫一成立即创造出的营收贡献将表现在金蝶的报表里。

  年初的时候,徐少春表示,今年会做两到三个并购项目,但现在看来这个目标已难以完成。徐表示,今年确实看了不少投资项目,其中一些还进行了深层次的接触,但各种因素综合作用,使并购未能按原计划实现,不过金蝶的并购思路则逐步明晰,“我们未来的计划就是以金蝶的产品平台为核心,在金融、流通、政府和制造等行业选取拥有行业资源的合作伙伴,迅速占领行业优先位置,这种寻找行业伙伴的评估工作一直到现在都在进行。”

  徐文辉同时提及,这种针对行业的解决方案会使金蝶目前的毛利率水平发生变化。根据国际会计准则,金蝶把研发成本都计入管理成本,因此其通用产品的毛利率在90%左右甚至更多,“实际操作的时候,往往根据客户选用的产品是高端还是低端做一些浮动。但目前这个行业正处于成长期,竞争也不是特别激烈,最近几年完全可能呈现出爆炸式的增长,因此规模带来的商机依旧十分诱人。”

2002年12月2日17:57

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