康佳在渠道建设方面这几年调整比较快，最开始1999年底2000年初有终端产品供应市场的时候，当时全套照搬国内的国际品牌的经验，主要是高端客户如何代理。2000年5月份开始在调整，当时因为价格下降比较厉害，通过这样高端的发货，从那时候开始，康佳有比较极端的做法，全盘放弃代理商的做法，自己全面做终端甚至做网络。

　　当时2000年全国有30家分公司，结果可想而知，没有产品支撑的话，这么一个大的网络是养不起人。2001年做了一些灵活调整，销售会议上提出无论什么样的渠道，只要是健康的，对我们总量有利润的，而且能保持形象的，这样的渠道我们一定要抓住。凡是不利的一定要放弃。

　　经过2001年、2002年的调整，目前康佳在策略调整上还是比较开放的。今年开始我们要在2001年和2002年动态调整的时期过后，今年要开始进行一些优化，我们必须找出重点。现在这个工作从去年底开始启动，我们有一个目标，在全国找两三家全国性的代理。每个省也是两家左右的省代，每个地区至少有一个地代，这个叫做核心体系。TCL2001年、2002年最大的成功是金钻俱乐部，我们在业内，对TCL的销售商有非常好的刺激作用。金钻的运作方面近期也受到影响。

　　康佳在大的方向下，如果它形象比较好，资金比较充足，终端层面的拉动力比较强，我想我们也是欢迎的。今年是一个优化的过程，优化过程中间应该有很多机会，我们有一个开放的心态，欢迎大家一起把这个市场做好。

　　产品的规划方面主要是我牵头，由领导来负责。我们向韩国、日本、台湾，包括国内的厂商，我们面向东亚。自己的研发队伍主要是欧洲。产品还是面向国内的细分市场，产品有非常高端的手机，八九月份会有大屏的PDA手机出来，出来的时候会带摄像头，可能定价在六千块钱以上。

　　500元到4500元之间的手机产品品种比较多，大部分是彩屏手机。我们今年规划至少会有五六款带内置数码相机的手机，无论是CDMA还是GSM。彩屏时代对运营商在增值服务方面的加强，对高端的需求还是比较多的。一千块钱以下的产品占到市场的25％，1000元到1500元占到50％，2000元到3000元有15％。