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立邦涂料亿元扩产 中国涂料防线能否固守?
2003年5月31日15:01   [ 陈韩晖 ] 来源:[ 南方日报 ]

  在中国涂料行业整体销售量下滑之际,立邦涂料却逆市扩产,斥资1250万美元(合人民币1.03亿元),于上周在广州开工扩建年产,这是自立邦涂料1992年进入中国市场以来兴建的最先进的生产厂房。立邦的扩产,让身处逆市的国内涂料企业,再次感到了以立邦为代表的洋品牌市场进攻步伐的加快,再次感到了生死存亡的威胁。

  国内企业整体销量下滑

  国外涂料企业涌进国内后,加剧了国内涂料市场竞争,国内涂料企业面临严峻挑战。今年初,受伊拉克战争影响,原油价格上扬,涂料生产的原材料价格飞速上扬,有的涨幅达100%。生产成本剧增,利润降低,经销商考虑风险,慎重进货,加上非典影响,全国涂料行业销量整体下滑,具有“中国涂料之乡”之称的广东顺德的大多数企业,与去年同期相比,销量下降了30%,有些企业的销售毛利甚至低于15%。

  “原材料涨价等只是客观因素,关键是没有统一长远的营销整合战略。”国内涂料行业某资深营销人士在点评全国涂料行业整体销量下滑的原因时如是说。据最新的一次专业调查显示,国内95%以上的涂料企业没有一个长期战略,完全凭经验、拍脑袋;70%以上的涂料企业拿不出可操作的营销方案;60%以上的企业信奉“业务员越多业绩越好”的理论。国内涂料企业销量下滑,是没有长远营销战略结症的显现。

  固守防线等待出招

  目前,洋品牌在国内市场占有率达40%左右,在乳胶漆上更占主导地位,立邦涂料的销量更是以每3年翻一番的速度增长,市场占有率已达7%,个别中心城市达20%-30%,在国内企业销量下滑之时,洋品牌加快了攻城扩张之势,另一国际巨头ICI也准备建一条5万吨生产线,立邦扩产的10万吨中包括国内涂料企业占有优势的木器涂料,挟乳胶漆之威进军木器涂料市场,国内涂料企业能否固守?

  国内涂料企业经过10余年的市场竞争已有一批知名品牌崛起,产品质量达到甚至超过国际品牌。固守中国涂料防线的重担责无旁贷地落在这批知名品牌肩上,现在这批知名品牌有两大因素阻碍着其向市场发力。一是这批企业发展到现在,原有营销模式很难再有突破,这也成了制约其再发展的瓶颈,变革、突破势在必行,如华润涂料开始引入“空降兵”进行“变身”。二是消费者的“崇洋”消费误区。洋品牌能占据国内市场,是靠实力还是中国百姓的崇洋心理?最近广东嘉宝莉倡议中外品牌同场检验,然后给消费者清晰认识,这已被行业人士看作消除消费者误区的同时,也被看作是品牌突围的践行。

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