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孙振耀如何解答“1+1”难题
http://business.sohu.com/
[ 卢轶男 ] 来源:[ 南方都市报 ]

  新惠普的纷争终于暂告一个段落,业务整合问题再次成为关注的焦点,中国的整合重任落到了孙振耀的肩膀上。

新惠普审慎的选择

  对于资本游戏中的反复跌宕,新惠普中国区总经理孙振耀感受最深。在1月31日,欧盟委员会正式批准了惠普与康柏公司的合并提案后,关于谁将拥有中国业务话事权的揣测一直纠缠在媒体与业内的讨论中。孙振耀作为原惠普中国区总经理无可避免的成为话题中心之一。在新的管理团队方案没有出路之前,好事者们都在替新惠普掂量孙振耀的业务整合、拓展的能力。孙振耀以往的表现终于赢得了新惠普的青睐,但资本游戏如何在中国进一步演绎,却是孙振耀跨过出局生死线后,不得不面临的又一场严峻考验。

  尽管孙振耀掌管的中国区只是新惠普业务的一部分,但众所周知,中国IT应用普及远远不如欧美,但正是她博大的“空白”使其成为各大厂商们势力扩张的必争。在这个层面上讲,未来在中国市场能力可以直接影响到整个IT竞争格局,新惠普将中国的整合寄望熟悉中国市场的孙振耀,除了对孙的信任,还可以看出新惠普对中国市场的审慎。

  孙振耀一直都是合并的积极拥护者,“合并————扩张————称霸”是他宣讲的合并美梦。集合两个超级公司的力量,在核心业务保持优势的同时,双方业务的互补可以弥补先天不足,从理论规模上讲,其业务规模直追老大哥IBM。

孙振耀直面两大难题

  这样完美的设计也是众多合并者对未来的描绘,不能忽视的问题是合并后的新公司是一系列重组的产物,合并的最终成绩并不取决于合并成交额的多少。合并成交额过千亿的“AOL时代华纳媒体帝国”是我们同样不能忘却的记忆,但这个全球最大的媒体网络公司今年第一季度就传出了亏损542亿美元的历史记录,日前传出了分家的说法,整合失败被公认为是导致这种状况的重要原因。同样原因,新惠普中国这个1+1的公式的结果关键在于孙振耀的整合能否成功。正如菲奥利纳所言:“这宗合并的最大危险并不在于策略,而是在于执行。”以销售为导向的新惠普中国公司的整合至少要解决两个问题:其一,支持商品业务的经营管理整合;其二,紧密联系客户关系的文化整合。围绕这两个问题,人事的变动和摩擦在所难免。

  在孙振耀实施其整合计划的过程中,中国的IT市场并不会静静的等待直到他准备就绪。伴随整合的就是市场的动荡,国内外厂商都希望赶在新惠普稳定之前,抓紧时机分食原属康柏和惠普的市场。除了老对手IBM、戴尔、Sun、Palm等,处于转型过程中的中国本土IT企业也是不可忽视的阻击力量。以联想为例,目前联想的业务布局和新惠普极为相似,日前,联想通过一系列的收购逐渐把业务伸向一直把持在外企手中的大行业客户群中。

  整合的关不得不闯。新惠普中国表现出的平稳过渡、优势组合的态度显示了管理层合并的决心。我们可以预见的是,在新惠普中国大刀阔斧的打造过程中,不断变幻的中国IT竞争格局将上演另一场刺激紧张的追逐游戏。

2002年5月9日13:45

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