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王文京携安易欲做电子政务领袖
2003年1月15日14:11   [ 史彦 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  旨在三年内成为电子政务软件领袖的用友安易是王文京在1988年组建用友后的最大跨越

  1月8日,王文京正式向外界公布投资4260万元与原安易公司股东共同组建用友安易公司的消息,用友在新公司拥有68%的股份,占据绝对控股地位,而原安易股东财政部财政科学研究所和北京金山峰软件公司将分别拥有21.5%和10.5%的股份。但在公开的场合,王文京使用“投资”而不是更刺激的“收购”字眼来形容这笔交易。

  与普通的并购不同,安易的名称在新公司被保留,意味着它代表的客户和渠道在新公司继续受到重视,这也是王文京看中安易的重要原因。在中国管理软件市场,用友的占有率名列第一,安易名列第五,两家公司所占市场份额总和超过三分之一,而中央国家机关所采用的财务和相关电子政务软件几乎全部来自这两家公司。王文京的目的相当明确:新公司用友安易专注于电子政务,并立志成为这一行业的领袖,而用友则继续从事企业管理软件ERP的业务。

  王文京并不掩饰自己的扩张冲动,在成功融资之后的8个月时间里,他更多的时间是在思考用友的出路。这并不奇怪,用友计划在2010年进入世界软件企业50强,而原有的业务无法支撑这个庞大的设想,寻找新的利润区域并重新搭建公司架构是非常现实的选择。2003年,王文京的关键词是“扩张”和“升级”,这也被认为是用友的分水岭,重塑用友的计划已经开始。

  新领地的压力

  事实上,用友在资本和实业两个领域的拓展早已开始运作,根据用友的中长期发展规划,公司决定利用自有资金在北京海淀区永丰高新技术产业基地内建设用友软件园,按照《土地开发建设协议书》的约定,用友将分期支付17070万元进行用友软件园682.8亩建设用地的开发建设。同期,王文京同意以每股人民币1.7元的价格向北京商业银行股份有限公司认购其拟发行股票5000万股,并以自有资金预付人民币8500万元。在此之前,用友与深圳硕旺信息技术开发公司签署协议,购买其全部自主开发并享有著作权等知识产权的人力资源软件系统,而全部研发团队整体加入用友。

  王文京承认,类似的扩张今后仍将继续,“自从用友上市以后,最近几年的发展一直坚持两条腿同时走路,一个是加大自身的产品研发和服务投入,第二是通过一些投资合作来加快用友在管理软件上的发展,投资安易公司这样一个合作,也是用友第二条路的重要部署,也是我们迄今为止在软件投资合作里面最大的一项,也是对用友未来发展影响最大的一个项目”。

  但实际上将这种扩张表述为转型更为准确。在内部,王文京希望彻底实现和财务软件的品牌分离,并进一步摘掉“财务软件公司”的帽子。但这种转型不仅面临实际的结构性困难,同时也要考虑财务压力。一直做财务软件服务的用友,突然做起更大且更复杂的 ERP 服务,最缺的是高级咨询人员和实施顾问。用友把财务软件叫做“卖药”,将 ERP 叫做“看病”,由药房转变为医院,王文京最大的挑战是缺少大型软件项目必需的出色的架构师, 用友现在更多的是采用团队模式,王文京希望用友迅速逼近行业内的大师德国SAP,但解决高级人才问题依靠用友自身培养显得不太现实。

  因此,王文京需要为用友搭建一个前景乐观的新业务架构,电子政务市场的发力无疑是重要的一步。

  重组之路

  在向外部公告软件园项目之后,王文京否认了用友进军地产业的说法。在“纯软件”企业的定位下,新业务整合将决定未来用友的地位以及生存状态。用友与深圳硕旺的合作因为硕旺规模较小并没有产生过多的摩擦,但整合投资额巨大、规模也大得多的安易公司则是用友没有面对过的新问题。

  王文京表示,“业务整合的成功与否是衡量投资合作是否成功的一个重要指标,业务整合将严格按照用友安易公司的业务定位,将原来安易公司的企业应用软件产品的客户资源及研发、销售、服务与技术支持等业务全部转移到用友,用友原有电子政务业务转移到用友安易公司”。

  为此,当务之急是理顺现有业务和渠道。用友成立了安易交接小组,包括产品事业部、渠道、服务各方面的主管、总裁都是交接小组的成员。王文京希望能够把安易企业软件的渠道纳入用友的渠道体系里面,然后跟着运转。这个渠道包括安易原来的代理分销商以及安易的直属分公司、参股公司。

  在更大的范围,用友更关注此次投资经历的样板意义,他们希望此次合作能够为之后的收购积累经验,这是一个涉及到客户、渠道、员工以及诸多股东的计划,用多大的协调成本理顺这些关系对技术出身的王文京是个考验,同样紧迫的还有时间,“客户正在观望,而我们有的合同在实施,还有许多客户有意向订立合同,整合的结果对品牌、对公司的信心都有决定性的影响,这是我最担心的”。

  两种走向

  成立用友安易公司是王文京在1988年组建用友之后最大的跨越,公司的中期目标非常简单:通过三年的努力成为电子政务软件市场的领袖,初步预计的销售额会达到一亿人民币,而长期目标则是到2010年争取达到十亿人民币的市场规模。

  这是一种乐观的预期。根据CCID预测,在今后的四五年当中电子政务的总体市场将会达到2000亿元左右,每年将会以20%-30%的速度增长,而应用软件的增长差不多平均每年都在30%-40%之间,到2005年将会达到77亿人民币这样的市场规模。这使用友的前景看起来不错。

  但投资失败的压力也如影随形。王文京并不回避这样的话题,“我们这次投资能否成功包括两个判断指标,如果整合成功我认为就成功了一半。另外就要关注今后安易的发展,如果今后发展不能成功,那么我们就是投资失败”。

  这是两种截然不同的结果,新公司将目标客户主要聚焦在政府部门和非盈利部门,目标产品包括传统的财务软件、财政管理软件、政府审计软件、OA系统、政府信息门户等等各种软件。从前的用友被划分为纯粹的民营企业,而安易公司的财政部背景使用友具备了可供想象的新空间。他们承认,“我们可能非常需要财政部门,包括像我们财政部科研所股东的支持,我们也会充分地利用这种资源来促进我们业务的发展”,对于政策主导的电子政务市场,这正是王文京期待的也极有可能出现的一种局面。

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