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赵民:研究当代中国 必须研究市场营销
2003年7月3日09:09   [ 赵民 ] 来源:[ 搜狐财经 ]

  北京新华信企业管理咨询有限公司总裁 赵民

  当今中国之所以成为世界经济热点的中心,成为亚洲经济的主要发动机之一,主要是在于中国市场巨大的现实增长和未来潜力。所以研究当代中国,必须研究当代中国的市场。而中国市场的特殊性,又决定了关注和研究中国市场的营销是一件具有重大现实意义和长远历史意义的课题。《经济观察报》发起“第一届中国杰出营销奖”,是一件有历史价值的事。

  中国杰出营销奖的指标体系充分反映了中国市场营销的二个特殊性。

  第一个特殊性是中国市场个案成功的“个性”变得更加重要,也更加丰富多彩,而且创新的机会和可能性也更多。如果从市场发育的程度看,中国市场其实不是一个统一的市场,至少可以形成三个分层次的市场:沿海15-20个主要大城市构成的“成熟市场”,中国和西部大城市及沿海地县级市构成的“发展市场”,以及广大农村地区的“成长市场”。当然,要细分下去,还可分得更多。在这样的三个层次的市场上,每个企业的营销就有太多的戏可以定制。而定制就是从指标体系的第一类指标-市场营销策略的理念及目标开始的。

  第二个特殊性是产业市场化发达程度的不同在中国起了决定性的关键作用。在发达国家也存在着市场化发达程度的阶段性,但这主要是和技术相关,和消费者购买力相关,但在中国,这和中国产业的市场化改革程度相关。新华信在十多年的咨询中,总结出了一个规律,把所有中国的产业区分为四种类型:第一是目前仍处于“政府管制阶段”的产业,如需要特批和配额的电信、证券、电力等行业;第二是“有限市场竞争阶段”的产业,如供不应求的房地产、汽车、手机等行业;第三是“充分市场竞争阶段”的产业,如供大于求的家电、家用日化品等;第四是“垄断市场竞争阶段”的产业,目前,几乎没有一个产业在中国属于这个行业。这种新华信“产业发展四阶段”,反映在本次杰出营销奖的指标体系中,就是第二类指标:“市场推广的策略”。

  经济观察报把观察中国经济的视角从全国人大十次会议深入到观察中国当代的市场营销,研究当代中国杰出的营销案例,当会对中国企业产生“理性、建设性”的长远作用。

  

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