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青啤、燕啤、珠啤三大啤酒进军海外市场
2002年10月24日12:46   [ 张蓉蓉 臧琴 ] 来源:[ 南方都市报 ]

  在国外巨头不断进入,国内市场竞争日趋白热化的时候,国内的大品牌在巩固好自己的版图后,纷纷迈开向海外进军的脚步。青啤在台湾建厂,燕啤和珠啤加大出口力度,国内三大啤酒厂家用行动表示溶入全球市场的决心。

  青啤、燕啤、珠啤出口稳步增长,青啤谋求台湾设厂

  三大啤酒进军海外市场

  近期几大啤酒厂对外销售纷纷传来捷报。1—8月份,青岛啤酒(相关,行情)出口较去年同期增长99%。同时青啤还在台湾建厂。到大陆以外地区设厂,青啤是第一家。与此同时,燕啤也开始染指台湾啤酒市场,珠江啤酒到目前为止的出口也已接近1000吨,要完成今年的出口任务不是问题。在国外巨头不断进入,国内市场竞争日趋白热化的时候,国内的大品牌在巩固好自己的版图后,纷纷迈开向海外进军的脚步。

  大品牌出口形势喜人

  今年4月台湾地区对大陆放开酒禁,青岛啤酒于当月就抢占先机进入台湾市场,依托青岛啤酒国际知名的品牌形象,借助三洋公司在台湾市场健全的销售网络,迅速在台湾啤酒市场占有一席之地,截至8月下旬,已在台湾市场销售青岛啤酒21000千升,已超过全年15000千升的计划,占据台湾啤酒市场约7·5%的份额,而且还在节节攀升。此外,尤其是最近几个月,每月出口量都在8000吨以上。这是1999年以来,青啤公司出口创汇的最好成绩,初步显示了构筑美洲、欧洲、东南亚营销三角架的成效。

  燕京啤酒(相关,行情)在“巩固北京市场,扩大华北市场,开发全国市场,进入国际市场”的方针的指导下,积极在海外构建自己的营销网络,目前,在美国、英国、蒙古及俄罗斯等部分欧洲和东南亚国家都有燕京啤酒销售。燕京今年的出口任务是6000吨,在成功进入台湾市场后,完成任务绰绰有余。珠江啤酒也积极推进出口业务,目前出口的啤酒都是高档的纯生啤酒系列,在香港、东南亚的销售一直都在稳步增长,现在在和美国的代理商协商,希望在美国市场建立起稳定的销售渠道。今年出口1000多吨的任务可轻松完成。

  从销售走向建厂

  青岛啤酒出口量一直占据全国啤酒出口量的50%以上,稳居国内同行业之首。在台湾市场利好的局面下,使青岛啤酒欲和台湾三洋药品工业股份有限公司合作在台湾设厂,就近生产青岛啤酒满足台湾市场的需求。

  其实不止是位居业界老大的青啤图谋开拓海外市场,燕啤在完成国内的布局后,也走上了海外拓展之路,目前在东南亚、美国、英国等欧洲一些重要国家都有销售,并积极地建起自己的销售平台。珠啤也在做同样的工作,他们要进一步稳定自己的销售渠道。但对于到大陆以外地区设厂,他们却有不同看法。

  目前国内出口的啤酒以高档啤酒为主,三大啤酒企业都认为啤酒的品质优良和稳定是外商首要考虑的因素,其次是品牌的影响力,价格反而显得不那么重要,所以企业要想长久地吃出口这碗饭,要不断地创造优质的新品和加强品质控制。

    观点碰撞

  青啤:建厂有理

  青啤公司金志国总裁接受采访时说:“目前从青岛工厂生产啤酒通过水路运至台湾,路途长,存在种种不稳定因素,一定程度上制约了青岛啤酒在台湾市场的拓展工作,按照先市场后工厂的销地产原则,目前在台湾设立啤酒生产基地的条件已经具备。”双方期待政策宽松后进一步扩大合作范围。

  燕啤:条件不成熟

  燕啤的副总经理毕贵索认为目前欧洲、美洲和北非的啤酒市场已饱和,只有中国周边的一些不发达国家存在一定的空间,考虑到成本和收益的问题,他认为目前到大陆以外地区设厂的条件还不成熟,所以燕啤在今后较长的时间内还是以贸易作为主要的出口方式。

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