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中粮携商联杀入寿险 中英人寿落户广州
2003年1月7日11:43   [ 蓝姝 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  2003年1月1日,中粮集团与英国最大的保险集团——商联集团在这个很多人眼中的黄道吉日正式举行了他们期待已久的“婚礼”——一个融合着中外合资血统的新家庭宣告成立——中英人寿保险有限公司在广州落地。

  张文伟坐在他宽敞明亮的新办公室里,意气风发的神情溢于脸上。对于中国寿险市场前景的看好激荡着这位保险精英的激情。作为中英人寿保险的掌舵人,张文伟勾画着中英人寿的新蓝图:10年之内,中英人寿要迎头赶上,成为业内的龙头老大。

  联姻

  看起来,这是一桩时髦的婚姻:一个在国际上有着多年保险运营经验的老牌专业户与中国一家有着深刻背景与资源渠道的大型国有企业一起来开拓中国的保险市场。

  在这方面,已经有了许多经典版本:中化与加拿大宏利人寿、中海油与意大利的忠利保险、海尔与纽约人寿、中信与英国保诚集团、荷兰国际集团与首创。但在张文伟看来,似乎中英身上双方有着更充分的了解与欣赏,商联看中的是中粮的实业背景与渠道,而且中粮在与可口可乐的合作中也充分表现出一个大公司的气度与眼光,这个经验为商联所喜欢。双方的接触与谈判进行了将近两年,当张文伟还是商联集团的中国首席代表时,与中粮的接触乃至最后相关申请文件递交保监会的系列程序操作,都是双方力促而成。

  在张文伟看来,两个世界500强企业的联姻有了更多的默契与和谐——具体的保险业务的开展与规划放手交给商联方面的人马来全权打理,商联因此空降了一支保险精英高层团队:张文伟曾担当过台湾瑞士丰泰、瑞士苏黎士保险的掌门人;主管营销的副总经理袁欣荣来自上海恒康保险;主管运营的副总经理郑小龙曾是泰康人寿的高级顾问。而中粮则是在财务、行政等领域派驻兵马。注册资金上,中英人寿一步到位,5亿元,一开始就站在成为一家全国性保险公司的起跑线上,这是双方坚定不移的目标,必要时,中英会考虑增资。资金上,中粮是不缺的。

  后来者的中英有着更充分的积累与爆发力,尽管广州已经晃动着12家寿险公司的身影,但在张文伟眼里,中国目前的寿险市场远远称不上构成竞争,关键是如何抓住机遇与市场。

  张文伟称,目前中英拥有近1000人的保险代理人队伍。这甚至超过了2002年2月开业的中意人寿现在的规模,张文伟计划是一年之后达到2000人。

  商联放长线钓大鱼

  英国商联集团历经300多年的风雨洗礼,已经成长为英国最大的跨国保险集团,商联在世界保险业的地位举足轻重:已经坐在世界第七大保险集团的位置上。

  商联在中国蛰伏已久,早在1863年就已经在中国留下了足迹,当时商联保险在上海设立了亚洲区总部。1994年,商联卷土重来,在北京设立了第一家代表处。

  对于中国保险市场,商联一直在耐心与冷静中等待着机会:商联在北京、上海、广州等地的金融院校赞助各种讲座与研讨会,在西南财大赞助设立保险会计硕士专业,在中国设立中国指数基金和英联投资公司。

  守得云开见月明。从2000年8月开始接触,商联与背景深厚的中粮集团走到了一起,中英人寿的成立,对英国商联集团而言,是全面进军中国保险市场的一块跳板,同时,更意味着一个新的里程碑。

  中英人寿的理想是要做中国“最有价值的保险公司”,张文伟雄心勃勃,他称自己率领下的中英绝不参与短期的经营行为,他在专注打造一支有优秀品牌的寿险代理人团队,“从中英开始,杜绝保险代理人的短期行为,让市场对中英的保险代理人刮目相看”。

  张称中英不会跟风参与一些航意险、医疗险,中英在开业一两年之内不会碰投资连结险。张文伟认为这中间误导的成分太多,现在开发投连产品的条件还不成熟。中英的核心产品在一些长期性的养老险种上。张文伟称,开辟新阵地上,中英不打无准备之仗。中英在中国的下一个目标,是北京和成都。

  张文伟相信,在中国市场上的胜利者属于志在长远的战略者。

  中粮书写金融版图

  对于中粮而言,与商联在合资寿险公司上的婚姻象征着中粮在朝着金融集团化的方向上又迈进了一大步。

  连续9年位置世界500强之列的中粮在由周明臣执掌帅印后,中粮在市场经济的发展中不断进行自身的转型与调整,周明臣在中粮推行实业化、国际化、多元化的经营战略,他希望学杰克·韦尔奇,做中国的通用,打造财团化的金融帝国。周的目标是让中粮全面进入包括保险、期货、证券、银行等领域,实现产业资本与实业资产的紧密结合。

  中粮涉足金融业的步伐很早就已迈出。1972年中粮从事期货交易,随后逐步参与国际资产市场,成立财务公司。

  1993年中粮收购了新西兰保险公司后改名为鹏利国际在香港联交所上市;而近来随着金融业开放的步伐加快,周明臣对保险表现出浓厚的兴趣。与英国商联集团的合作也就在这种兴趣与激情中水到渠成了。

  显然,在周明臣看来,商联正适合中粮要学习先进的保险国际经验的胃口。中英人寿开业的同时,又传来中粮与第一美国保险组建合资产险公司获得批准的消息,中粮还有一个动作是要与另一保险集团美国怡安保险组建保险经纪人公司。

  正像中粮集团董事长周明臣期待的那样,中粮顺利地架上了包括粮油进出口、粮油加工、酒店地产开发、金融业在内的四轮马车。中粮期待着中英人寿的保单,像当初自己与可口可乐的合作一样,卖遍中国大地。

  尽管中国寿险市场已经隐约有硝烟的味道,但正像中粮与商联一样,众多新生的寿险公司合资双方都陶醉在新婚初期的幸福憧憬里。

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