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恒基伟业放言:挑战所有商务手机
http://business.sohu.com/
[ 红梅 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  恒基伟业挺进通讯市场蓄谋已久,12月初,恒基伟业手机商务通9058摆在北京的商务通或手机柜台上,随后将在全国一些重点城市全面展开。恒基伟业的总裁张征宇博士说:“我们把市面上所有的商务手机都研究透了,并在商务人士中进行了广泛的试用,根据他们的意见反馈改进了产品。商务通9058瞄准的消费人群不是所有的手机用户,而是商务人士。商务通9058就是要挑战现有的商务手机!”

  早在去年11月,恒基伟业即已获得了信息产业部颁布的无线电发射设备型号核准证和电信设备进网许可证,这在掌上电脑厂商中还是第一家。产品和西门子合作,采用了西门子的通讯模块,在今年年初就已准备好,但一直迟迟未予面市。对此恒基伟业的总裁张征宇博士毫不讳言:“从掌上电脑到通讯领域,这是一个新的领域。我们原来在掌上电脑的成功经验并不能保证我们在这一新领域就能获得成功。所以,我们还需要对通讯市场、渠道、产品等进行周密的研究和探讨,恒基伟业从不打无准备的仗。”

  目前市面上并不乏针对商务人士的高端手机。从大哥大发展到现在的几乎人手一部,手机走向平民化的同时呈现出了个性化、多样化的特点。兼备复杂计算、娱乐等功能的手机和主要具备接听通话功能的低端手机同样畅销。摩托罗拉、诺基亚等老牌手机厂商就一直看好这一领域。摩托罗拉就曾推出兼有PDA功能的天拓、388等系列。在市场上也颇具影响力,商务通何以对抗呢?

  从手机功能上来看,目前一般的商务手机只是在通信功能基础上增加一些个性化的技巧,除了用于打电话,并没有太大的变化。手机不再只是一个通话工具,对于高层商务人士来说,手机还有更高层次的要求,这也是商务手机市场日渐红火的主要原因。

  和市场上的商务手机比较,手机商务通有四个优势。一是可存贮5000多张名片信息,形成99个分组并进行加密,每张名片下可以收下18条记录,这是目前市场上所有的商务手机都不具备的;二是手机商务通的使用者还可以利用速拨电话本功能,设定常用电话,在大屏幕上浏览,点击一下即可拨出,大大提高了沟通效率,这也是其他的商务手机所不具备的;三是手机商务通还秉承了商务通短信王强大的短信功能,630个汉字的超长短信,在某些特殊情况下可以就用一个短信来把有关的商务活动说清楚。如有必要,300多人可以同时一次发送,并可对短信收信箱进行加密,存下的5000多条短信,许多重要内容不必担心手机不在自己手中时发生泄露;第四,与目前支持WAP上网只能浏览有限文字的商务手机相比,手机商务通无需任何外接设备,以无线方式接入互联网,并能像普通电脑一样上网查资料、看新闻,重要的信息随时可以下载。

  传统手机市场一直为洋品牌垄断,尽管自2002年以来,国产手机在中国手机市场的份额一路上升,甚至有专家认为2002年末国产手机完全有可能达到30%的市场占有率,但是,放眼目前的国产手机市场,多数仍然在低端市场徘徊。中信证券研究员王伊艾认为:直到国产手机销售策略转向中高端,才能真正实现盈利。而对于掌上电脑行业,却是另一番光景。国内品牌几乎全部垄断了市场。即使是在高端领域,国外品牌也并没有占据优势。像恒基伟业这样的掌上电脑厂商,掌握掌上电脑技术,熟悉用户对掌上电脑的需求,挺进手机与掌上电脑融合的新市场,并非从零开始。但是像恒基伟业这样在理论上具有优势的产品能否如其所愿达成挑战所有商务手机的目标,目前还难下定论。因为无论是掌上电脑厂商向通讯靠拢还是通讯厂商向掌上电脑发展,手机作为一个信息终端,其应用早已超出了通话的范畴,那么各自原有的优势是否能成为新市场竞争取胜的绝对优势却存在太多变数,但无论是对于国内的手机厂商还是PDA厂商,产业融合为他们带来了再掘第二桶金的机会。

2002年12月16日16:57

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