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柯达乐凯高层详解合资“三问”
2003年10月30日14:25   [ 戴远程 ] 来源:[ 南方日报 ]
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  昨天下午,假座中国北京人民大会堂河北厅,中国乐凯胶片集团公司总经理、乐凯胶片股份有限公司董事长杜昌焘和美国伊士曼柯达公司主席兼首席执行官邓凯达正式签署了为期20年的合作合同,从而正式确立了双方的战略合作伙伴关系。

  国务院国有资产监督管理委员会主任李荣融、河北省保定市等主要政府官员,柯达乐凯公司高层,以及来自国内外逾150家媒体见证了双方的签字仪式。

  业内人士称,这场由世界最大的传统影像胶片制造商柯达,与中国本土最大的胶卷制造商,同时也是感光行业最后一个民族品牌乐凯共同完成的、逾十多年艰苦谈判才达成的牵手合作,堪称是近年来世界感光行业最重大的事件之一。而昨天,在中国感光行业发展历史进程中,也确实值得大书一笔。

  此前,10月23日,乐凯胶片(600135)与柯达同时发布正式公告,宣布乐凯集团与美国柯达公司达成一项为期20年的合作协议,柯达将以总额预计约为1亿美元的现金和其它资产换取乐凯胶片20%的股份,同时承诺不吸纳市场流通股。而被认为是硕果仅存的感光行业民族品牌的乐凯,在此次合资协议中成功地坚持了“控股、保留品牌、拥有经营管理权”三项原则,而保持了独立性。

  昨天下午,乐凯董事长杜昌焘接受记者采访时明确表示,乐凯将利用柯达的先进技术和管理经验,迅速提升乐凯产品质量性价比和服务水平,并且加速乐凯产品系列化进程,实现规模效益。杜昌焘同时透露,下一阶段将寻求与柯达公司在数码领域达成全方位合作。

  “乐凯品牌不会消失,乐凯将继续以民族品牌为自强动力。”杜昌焘以此来回应业界有关乐凯会否被洋品牌侵蚀的担心。

  业内人士评论,柯达加上乐凯,两者的市场份额合计超过国内胶卷份额的70%以上,中国胶片行业从原来的“柯达(黄)、富士(绿)、乐凯(红)”之争,已经演变为两大阵营的互搏。

  然而,此前在中国影像领域,柯达、富士、乐凯三角制衡的博弈中,最早传出也是最迫切与乐凯联姻的是日本富士,但最终却被技高一筹的美国柯达抢亲成功。其合资进程一波三折,令业界充满悬疑。在昨晚于人民大会堂河北厅举行的短暂新闻发布会上,柯达全球主席与乐凯集团董事长杜昌焘共同举行新闻发布会,详述了双方合资内情。

  一问:乐凯合资为什么?

  乐凯寻求合资之路可谓漫长。而此次在坚持三原则的基础上,与柯达达成合资协议,又可谓是最大赢家。

  杜昌焘坦承,乐凯一直都在与外资商谈合作之事,主要目标伙伴是柯达和富士。但乐凯始终坚持双方合作是建立在保证乐凯品牌、控股权和自主经营权三原则的基础之上的。这是乐凯与柯达最终合作的最重要原因。此外,杜昌焘称,最终选择与柯达合作,主要是看上双方在市场营销、科研开发和人才技术等方面的互补性。

  杜昌焘称,此次合资同时也是国有股一股独大的乐凯寻求改制而走出的重要一步。合资后乐凯股权变成三块,国有股从63.3%下降至43.3%,柯达拥有20%股权,其它为社会流通股。此外,根据协议,乐凯公司还将从柯达那里获得接近1亿元的现金投入支持,以及相关的胶片生产技术。

  乐凯同时也将利用柯达遍及中国近9000家连锁冲印网络营销乐凯产品。

  二问:柯达意图是什么?

  牵手乐凯,虽然使得柯达实现了与中国胶片全行业合资的夙愿。但柯达在这场交易中付出了接近1亿美元的现金投入,以及多项对竞争对手胶片生产技术的扶持,得到的却不过是乐凯20%的股权,这在柯达全力转型数码领域之时,柯达的真实意图是什么?

  对此,柯达全球主席兼CEO邓凯达在回应记者提问时称,柯达在此项合作中获得了多方面益处。首先,参股中国知名且赢利状况良好的上市公司乐凯,柯达可以每年获得不菲股息,以及向乐凯公司技术转让的不菲技术费用收入。其次,中国胶卷市场已经成为世界第二大市场,但仍有非常大的发展潜力,“目前在欧美发达国家,胶卷年消费量是人均4至5卷,而中国一个家庭的年消费量才不到0.1卷。如此巨大的市场潜力,柯达不可能独享也不可能独力培育,而与乐凯合作,做大市场蛋糕,是柯达当前的必由之路。此外,邓凯达称,乐凯与柯达各有优势,柯达可以通过乐凯在西部及二三线市场实现业绩增长。

  三问:富士出局为什么?

  富士无异于“柯乐联盟”最大的受害者。柯达目前在华的连锁冲印店已超过9000家,成为中国最大的连锁网络,而富士还保持着5年前3000多家的水平。富士至今在国内没有一家合资的生产商,所有的富士胶片均只能在国外生产,再进口至国内进行分装。富士丝毫没有办法避免高额的关税和低利润的国内销售。因而与乐凯合资一度成为富士在九八协议期满后反攻柯达唯一最有效的武器,可惜此次差点“到嘴的鸭子飞走了”,富士与柯达的差距将越来越远,不仅如此,借力柯达技术资金力量的乐凯更可能成为富士在中国市场又一个强大的竞争对手。市场业绩已出现明显下滑趋势的富士胶卷在华业务发展将更难过。

  有知情人士透露,随着今年初被卷入涉嫌在内地大规模走私风波,以及部分富士胶卷在内地最大经销商转投柯达阵营后,富士胶卷在内地市场的形象和份额一落千丈。富士有可能会淡出普通胶卷市场,向专业胶片市场及数码影像市场转移。

  事实上,有知情人士透露,富士由于其在华业务历史上靠其产品导向为主的策略受到了相当大的冲击,而富士公司近年来也一直在调整理顺内部结构,但这一调整与其新品发布相比,似乎显得太缓慢了。业内人士普遍认为,富士仍在缓慢地进行内部经营结构的调整,试图摆脱部分产品由经销商队伍经营管理,而改由自己管理。但这一机制,不知何时能够理顺,而这,或许不仅是富士对抗柯达、乐凯的竞争,同时也是富士在华业务得以迅速提升的最大瓶颈。 

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