树懒观点
对于公装企业布局家装这件事，几年的试错给行业交了大量学费，最终选择战略性放弃，这些众人瞩目的明星品牌从舞台中央移步到了边缘，慢慢消失在大众视线中，直至被遗忘。《树懒》认为，公装与家装是两个完全不同的行业，过去在公装领域成功的经验无法平移到家装业务，众多的探路者最后结果不理想，也印证一点结论：家装行业单纯依靠资金、资源是不能解决问题的，也很难出现一个颠覆性的模式来创造奇迹，我们都需要调整好“慢”心态重新审视行业。至于未来，在这个传统、复杂且专业的行业中，是否有更好的解决方案来解决消费者的痛点，已经有更多的探索者出发了。
作者 | 树懒编辑部
来源 | 树懒生活Fine(ID:huamian224)
全文4979字 细读约18分钟
最近一段时间，家装行业又有开始热闹的迹象了。一是，今年市场确实不错，家装企业的业绩应该不会差；二是，跨界进军家装行业的巨头开始崭露头角了，例如，阿里、贝壳、国美，等等。
行业热闹点倒不是什么坏事，不然在这么枯燥的传统行业，各位内心也显得孤独。记得上次行业热闹还是2015年左右，大量资本进场、跨界选手众多，尤其是公装企业。以金螳螂、广田、亚厦、洪涛、宝鹰为代表的几家公装巨头高调布局家装。
但是2021年，可能是一个分水岭，这些企业体验了一把家装行业之后，算是见识了这个行业的水深火热，不过在经历了前两年的倒闭潮之后，现在，公装企业也要跟家装行业说「再见」了。
有些事闹得还挺不愉快，重新复盘下这几家“老大哥”这几年的全过程吧。
01
金螳螂是这几家公装企业布局家装铺子铺得最广的企业，没有之一，这波势能一直保持到了2019年，就没再继续，取而代之的是，大幅度调整。2019年年报披露，家装电商设立的“金螳螂·家”系列子企业从144家降为95家（期内，转让49家）。
2020年，转让或注销“金螳螂·家”系列子企业 51 家；2021年1-3月，又注销了衢州金螳螂家、丽水金螳螂家两家公司。截至3月末，剩余“金螳螂·家”系列子企业42家，接下来，大概率还会继续注销和转让线下门店，进一步收缩。
金螳螂·家的业绩虽然从未单独披露过细节，一直将金螳螂·家、定制精装、品宅几块业务打包在一起，以金螳螂电子商务有限公司来对外披露业绩，（2020年，以金螳螂装配科技子公司来对外），2016-2020年，这几年的业绩情况汇总如下：
据一位内部员工透露，定制精装的业绩一直在金螳螂电商总业绩里占大头，金螳螂·家体量不大。2020年1-7月，金螳螂·家完成产值仅为0.92亿元，年度目标完成率7.39%。这几年折腾下来，算完账，到最后还是赔钱了。这笔学费交完之后，金螳螂肯定体会到家装与公装的不同，这是两个行业，想要做大做强，不是一件容易事。
当然，金螳螂·家不想放弃家装市场，但一直没有传递给外界传递一个清晰的新模式和思路，至于接下来怎么打，是转型成为赋能型平台，还是私有化，仍然是个谜。
02
第二家，亚厦股份。
2015年6月，亚厦股份旗下的互联网家装品牌“蘑菇加”官宣，同年，实现营业收入388万元，亏损2227万元。2016年，新设立体验店19家，其中加盟店18家，自营店1家。 营业收入534万元（其中加盟店459万元，自营店75万元），新签订单3955万元；
截至2017年末，蘑菇加共有体验店 22 家，其中加盟店 20 家，自营店 2 家。营业收入2816万元（加盟店1650万元、自营店1166万元），全年新签订单1.08亿元。2018年开始调整业务模式，门店数量收缩至16家（加盟店11家，自营店5家），实现营收3861万元，开发B端的快装业务板块。
2019年，蘑菇加体验店缩减为12家，其中加盟店8家，自营店4家。蘑菇加转变角色，开始与亚厦幕墙营销联动，打开业务渠道口，当年新签订单1亿元，实现营业5459万元。
与此同时，直营家装业务板块转型批量精装，结束原来散户接单和单一驻点楼盘营销方式， 转型为渠道批量装修，摸索BBC业务模式，逐渐关闭原有门店。
2020年财报显示，互联网家装业务收入5710.51万元，占总营收比重0.55%。其中8家门店，加盟店4家，营收8.84万元，直营店4家，营收5701.67万元。
亚厦股份明确提出家装业务的调整方向：停止运营商合作、关闭家装直营门店，蘑菇加一府一作和商业空间统一合并至公司工管中心，成立蘑菇加事业部；全面整合人员工作岗位，优化资源配置。
逐渐放弃家装业务的信号从2018年就开始，到目前为止，基本已经调整结束，该关的店基本也都关了，该停的业务也都停了。这几年，蘑菇加没有跟风去大面积扩张，应该是最正确的决策了。
03
还有，洪涛股份。
2015年9月，洪涛股份搅局互联网家装，高调上线“优装美家”（北京优装网信息科技有限公司），这个曾被寄希望于公司整体向互联网转型的重要布局，也作为洪涛股份切入家装市场的排头兵项目，挖了不少行业的人才过去。
但现实情况是，优装美家的发展并没有在嘈杂的家装市场站住脚，从上线起，经历了长达6年的亏损。
优装美家从2015年上线2020年这6年发展过程中，也曾试图在多个城市建立分站扩张，但是迟迟没有得到市场验证，探索出自我造血功能，收入长期停留在几百万元的水平，6年累计收入仅为1608万元，但亏损1.36亿元，可以说给市场交足了学费。
虽然公司一直没注销，但是官网已经打不开，现在的状态基本等于放弃。
互联网家装基本放弃，职业教育这个第二主业，进展并不顺利。
从2014年开始，洪涛股份“将职业教育打造为公司第二主业”的战略目标，并开始一系列投资收购布局。
2014年3月，以3600万元收购中装新网53%的股份；
2015年3月，以2.35亿元收购北京尚学跨考教育科技70%的股权；
2015年9月，以2.5亿元收购上海学尔森85%的股权；
2015年9月，以3900万元的价格收购北京金英杰教育科技（医学教育）20%的股权；
2018年2月，以5.10亿元收购四川新概念教育（四川城市职业学院）51%股权；
2020全年收入结构中，职业教育和学历教育总营收3.7亿元，占总营收比重10.38%。连续几笔收购，看似有了一项新的增量业务，但实则不是。
在众多收购企业中，四川新概念是标的最大的，收入和利润贡献是最多的，但也是出售最早的。2020年12月4日，洪涛股份将持有四川新概念教育投资有限公司（新概念公司为四川城市职业学院及四川城市技师学院的举办者），51%股权以人民币7.5亿元转让给南宁市卓文教育。
2020年，四川新概念教育营收3.01亿元，净利润8796万元；年初起至出售日，四川新概念教育为洪涛股份贡献净利润 4486万元。不管是收入还是利润角度，都为洪涛股份的业绩做出了贡献。
这笔交易完成后，新概念公司将不再纳入上市公司合并报表范围。恰逢2020年疫情影响，北京尚学跨考教育科技和上海学尔森也出现不同程度亏损。这也意味着，洪涛股份“将职业教育打造为公司第二主业”这个长达7年的战略目标，也基本落空。
2020年，公司实现营业收入35.69亿元，同比下降11.46%；实现归属于母公司所有者的净利润（亏损）3.50亿元， 同比下降1,057.10%。对于洪涛股份来说，现在真的是压力山大。
04
第四家，广田集团。
2015年，广田集团推出互联网家装品牌“过家家”，同年11月，过家家第一家 2000 平米线下体验馆在深圳开业。2016年，“过家家”在深圳有4家线下体验店开业， 过家家（广田云万家）引入腾讯作为战略合作伙伴，在武汉地区共同设立腾广科技（武汉）有限公司，合作开展互联网家装业务，除了一场发布会，双方并没有明显的合作产物。
过家家的行业动静一直不大，目前缩减至只有深圳一家门店提供服务，其他城市暂停服务。在对互联网家装的布局上，广田自己进场了，还投资了外部企业。
2016年1月，广田投资上海荣欣装潢设计有限公司1.529亿元，获得44%的股权，估值3.475亿元。这笔投资背后有一个净利润业绩承诺，即三年经审计后的净利润合计不低于9723 万元。如果未完成业绩目标，老荣欣（即上海荣欣装潢有限公司）必须回购广田持有的股份。
但是2016-2018年，上海荣欣装潢设计有限公司的经营数据并不理想，这三年的营收分别为：1.64亿元、1.89亿元、9816万元，净利润分别为：（亏损）1757万元、（亏损）2667万元、（亏损）2077万元。
2018年12月29日，广田与上海荣欣装潢有限公司、陈国宏、深圳市宏拓鹏海投资合伙企业（有限合伙）、上海弘之聚投资管理合伙企业（有限合伙）、上海荣欣装潢设计有限公司签署了《股权回购协议》。
协议约定：上海荣欣装潢有限公司、陈国宏回购广田持有的（上海荣欣装潢设计有限公司）44%股权，回购价格合计1.379亿元，及2016年4月1日起以该回购价为基数按10%年利率计算的利息，股权回购款分五年支付完毕，2019年开始，每年年底前支付1.379亿元的20%，于2023年 12月31日之前，付清剩余款项及全部利息。
2020年1月，上海荣欣装潢支付首期回购款2758万元。但是，一直未按协议支付第二期股权回购款。
05
因为股份回购协议而“烦恼”几年的还有「宝鹰股份」。
宝鹰股份没有亲自下场布局互联网家装项目，而是以投资形式进场，比其他几家都进入得都更早。2014年3月，投资上海鸿洋电子商务（以下称“我爱我家”）1.08亿元，占股20%，估值5.4亿元。同年12月26日，宝鹰股份追加投资我爱我家3000万元，获得2.5%的股份，累计持股22.5%；
2015年8月31日，上海瑞锐以6500万元对我爱我家进行增资，占股5.263%，宝鹰股份的持股比例自动稀释为 21.316%。不足2年时间，我爱我家的估值已经达到12.35亿元。
在宝鹰股份投资之前，我爱我家2013年实现营业收入1.74亿元，净利润2813万元，已经连续2年实现盈利，我爱我家以年扣非净利润复合增长率不低于30%的业绩承诺（2014-2016年，扣非净利润不低于4500万元、5850万元、7605万元）。
原本以为2013年是我爱我家快速增长的起点，谁曾想这已经是它的巅峰时刻。前前后后资本累计加持超过2亿元融资，但是我爱我家一直在走下坡路，盈利情况跟资本预期相差甚远，2014-2016年，我爱我家分别盈利1681万元、1524万元、553万元。
我爱我家在2017年遭遇亏损6914万元。2018年8月，资金链就出现问题。宝鹰股份与我爱我家的官司也从这个时候开始了。
2018年12月11日，宝鹰股份向法院提起诉讼，要求鸿洋电商实际控制人谢虹、马自强履行股权回购条款，购回宝鹰股份持有的鸿洋电商（我爱我家）18.948%股权，支付股权回购款人民币1.08亿元及利息。
同日，宝鹰股份还有另外一笔股权回购条款诉讼，要求马自强履行股权回购条款，购回宝鹰股份持有的鸿洋电商务 2.368%股权，支付股权回购款人民币 3000 万元及利息。 两笔回购条款，对应不同的估值，第一笔估值5.70亿元，第二笔估值12.67亿元。
但是这笔钱，能不能追回来，什么时候能追回来，谁都不知道。
- 总结 -
现在回头复盘公装巨头布局互联网家装这6年，这几家领头羊，无论在资金、资源上都不输于其他选手，但在家装领域，试错几年，几经周折，依然没有摸清楚门道，最终都铩羽而归，无一获得成功，那个年代的激情就这样结束了。
公装企业业绩汇总
实际上，不仅仅是公装企业，前面还有无数创业公司都付出了巨大的代价，始终没找到一个破解规模不经济的方案，行业没有进步，家装消费者的体验依然没有得到改善。
大家也逐渐认清了一点，复杂且长链条的家装行业单纯依靠资金、资源是不能解决问题的。有这样错误认知和心态的企业，都给家装行业交足了学费，甚至还留下了一堆狗血故事。如今，自己原有的公装业务也面临不小的挑战，看这几家公司的经营数据及市值，也大概能体会到，原有业务并不轻松，这算不算赔了夫人又折兵？
上面提到的“官司”，应该还会继续打，但是从心态上，已经对家装没多少兴趣了，不愿意再继续亏钱进去，也是时候调整自己的公装业务所面临的挑战了。至于接下来，各家会不会讲其他故事（比如，装配式）重新进场，还很难说，看样子，有这个趋势。
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