原创 大量本土房企重回主场，利好还是利空？

进入9月，地块激烈争夺的现象，更多了。

月初，位于鹿城七都的未来科技岛04-A-05地块，吸引了金成、德信、东湖、华鸿、鸿鑫、云建、鹿城国资等房企参拍。经过49轮报价，云建以7.4亿元总价竞得，成交楼面价18977元/㎡，溢价率24.16%。

9月下旬，国鸿、宏地等房企，参拍位于永嘉瓯北的东方、蔡桥城中村改造地块。在此冷市之下，两家房企经历了约4小时、162轮竞拍，国鸿以12.52亿元总价竞得，成交楼面价5178元/㎡（住宅部分约7357元/㎡），溢价率21.9%。

随后，中楠经过105轮竞价，以1.36亿元封顶总价+9250㎡政策性用房（无偿移交给政府），竞得瓯北清水埠片区ZX-H2-22/24地块，成交楼面价2322元/㎡，溢价率30%。

瓯北

从上述拿地、参拍房企名单，总能看到一些既熟悉又陌生的面孔。它们都是温州本土房企、深耕温州本地。但是，不少本土房企已多年未在温州市场露脸，甚至连拍地都没参加。

除上述地块外，今年本土房企拿地的，还有楠盛竞得的永嘉三江街道C03-02/03/08/13地块，联手大诚、鸿鑫等本土房企打造瓯越江城。8月以来，凯迪也连续拿下位于龙湾蒲州的开发区西单元C-05a-1地块、位于龙湾瑶溪的南洋社区实施单元出让地块。

至于其余地块，除地方国企外，仅有招商&保利、华润于滨江CBD各竞得一宗组合地块。从参拍到拿地，外来知名房企少了一大截，不少本土房企重出江湖。

也就是说，明年的温州市场，将重回与2011-2016年类似的本土房企为主、外来房企为辅场景。

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楼市温州 LOUSHIWENZHOU

前几年在温州一路高歌猛进的外来知名房企，为什么大规模退出温州？它们退出的不仅仅是温州，而是整个中国楼市！

众所周知，如今楼市总体冷淡。在去年融资渠道收紧、楼市下行的背景下，不少“高周转”民营房企出现资金链紧张现象，甚至暴雷。他们已无力拿地，只能退出市场。

即便那些活下来的全国性房企，面对下行的市场也异常谨慎，不轻易拿地。其中，部分全国性房企在温州尚且有大量库存房源，未达到总部考核要求，即便温州区域公司有拿地意愿，也被总部“按着”不让拿地。

还有钱拿地、有实力抵抗风险的，也就剩下少数央企、个别实力强劲的地方国企，不足以在快速城市化进程中，支撑起庞大的土地市场。当土地市场迎来空当期，便给了本土房企卷土重来的机会。

前些年，由于企业规模受限，很难以更低的成本、更多的渠道融资，本土房企在土地竞拍时总是竞争不过全国性房企，被挤出市场。然而因祸得福，它们躲过了这一阵暴雷潮，如今尚有一战之力。

就此，这些沉寂多年的本土房企，在如今的冷市之下反而满血复活，大张旗鼓重回温州楼市。还有多年不出手的房企，收购了全国性房企旗下的商业综合体资产。

这不仅仅是温州如此，全国各地都如此，不仅民营小房企重现土地市场，而且不少活下来的民营房企，也逐步回归大本营。

楼市温州

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楼市温州 LOUSHIWENZHOU

那么，本土房企能做好产品吗？不少温州人向来对本土制造有偏见，再加上这些年，受外来知名房企“高大上”的品牌形象影响，潜意识觉得外来房企的产品更好。

确实，个别本土房企品质低劣、口碑很差，但不代表所有本土房企都如此。

回顾一下温州楼市就会发现，那些经典的小区，几乎都出自温州本土房企之手。比如，置信原墅、置信天玺、中梁首府、滨江首府、金色尚品、华府天地、永嘉世贸中心，等等。

迄今仍是经典的置信原墅

其中，新中梁曾在温州打造了中梁首府、滨江首府等“首府系”产品，个个都是经典。置信也在温州打造了置信原墅、置信天玺等，如今仍是温州高端住宅标杆。

反观外来知名房企，除了最早的鹿城广场，其他房企虽说也有一些新理念、新元素，却更多是标准化产品的复制粘贴，留下千篇一律的作品。

（相关链接：《来温州的大牌房企越来越多，经典楼盘却越来越少！这是为什么？》）

有些外来知名房企，也因品质问题在温州栽了跟头。如今，它们连“烂尾概率更低”这一优势都难以保证了。

如今温州建成、在建的超高层建筑，也有不少是本土房企的作品，或与外来知名房企合作，成为城市经典地标。反倒是一些外来房企的超高层建筑，建设进展尤为缓慢。

世贸中心&置信中心

本土房企规模较小，但从某种程度来讲，恰恰是因为小，产品风格更受房企老板意志影响，若遇到有情怀的老板，就能打造出经典产品。比起外来知名房企的职业经理人，他们对温州情感更深，也更懂温州人。

本土房企也并不局限于本土，前些年也走出温州、走向全国，与全国性知名房企合作。在此过程中，他们也学到了不少新理念、新元素，有了长足的进步。

如今，当不少外来知名房企撤出温州，也正是这些本土房企，支撑起温州的土地市场，让温州楼市的故事继续讲下去，也持续推进温州的城市建设。即便温州内部，最近永嘉的土拍热，一定程度上也与永嘉本土房企相对强大有关。

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楼市温州 LOUSHIWENZHOU

当温州市场重新走向本土房企与外来房企并存的时代，接下来的温州楼市，将会发生哪些变化？

经典楼盘有望增加。一方面，这些楼盘会更多体现房企老板意志。另一方面，近期不少地块调低了容积率，也给这些房企增加了发挥空间。更何况，多数地块的位置都不错，为吸引高端群体也得用心打造。

小型楼盘也可能增加。本土房企资金实力、融资渠道、抗风险能力等方面相对不足，更适合开发规模较小、总货值较低的地块。正如超百亩的原钢材市场地块，如今可能被拆分成了两块地分别出让，大概率是为了迎合市场变化，降低总价。

销售情况或将好转。如今部分新盘销售困难、库存量大，除市场原因外，也与一些产品设计、营销理念的水土不服有关，与温州实际情况、地方特色、温州人的喜好相去甚远。

外来房企不少职业经理人都由上级公司外派至温州，对温州完全陌生就操盘，甚至大量启用大学刚毕业、缺乏生活经验的工作人员。

相反，温州本土房企往往更懂温州地方特色、温州人的喜好，能更有针对性地打造出满足温州人的产品，甚至营销手段有一套。

当然，以上方面仅限住宅开发、销售方面，在物业管理、全装修、商业综合体运营等方面，本土房企尚未有拿得出手的作品，与全国性知名房企存在巨大差距。好在，温州市区又允许商品房毛坯交付了。

那么，在物业管理、商业综合体运营方面，温州本土房企仍应积极向全国性知名房企学习，并与他们展开合作，以更好地满足温州人的美好生活。比如，商业综合体可由本土房企开发、建设，引进全国知名商管团队，进行轻资产运营。

市场下行，但温州的城市化进程还在推进中，温州人的人居改善也还有很大的空间。温州既需要本土房企对这座城市的坚守，也需要外来房企带来新理念、新元素，在充分的竞争、合作之下，共同带动城市进步。返回搜狐，查看更多