现在很多刚做外贸或者刚开始转型至线上的外贸企业，都会关注的一个问题是，通过哪些渠道推广？如何做？需要多少投入？可以获得什么样的效果？

一、通过哪些渠道推广？

推广的渠道有很多，但是也是大致分为付费和免费。Google、海外社媒（Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter、linkedin、tiktok等）、独立站、外链、外贸B2B平台、展会等，咱们今天就说说上方问题中的Google推广。

二、Google推广如何做？

Google推广分为Google Ads和Google SEO。

Google Ads是基于每次有效点击付费的线上推广，可以让主动寻找你的产品和服务的客户找到你，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过Google Ads，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

那么，我们在做Google Ads前首先需要有一个自己的独立网站，在这里需要注意一下，是自己的、有独立域名的外贸专用网站。

其次，这个外贸网站要专业、要符合SEO技术思路，这样是有利于提升转化率的。

这就需要我们找专业的外贸建站企业进行建站，当然，也可以自学建站，但无论如何，你的网站一定要符合SEO，因为，这样做的好处太多了。

这就需要我们找专业的外贸建站企业进行建站，当然，也可以自学建站，但无论如何，你的网站一定要符合SEO，因为，这样做的好处太多了。

• 符合SEO的网站，不但对免费的Google优化排名有帮助，对Google Ads也有帮助（具体是提升关键字与目标网页的相关性，从而提升关键字质量得分，在不提高广告出价的情况下，可以提升排名）。
• 从长远来看，任何推广都不是百分百可靠的。所以，建立一个SEO型的外贸独立网站，即便后期不再参加付费推广，其SEO效果，也能让你收获颇丰，最关键是，长期的、免费的、可持续的。

值得注意的是，只有展现量的时候是不收费的，只有用户点击你的广告时才会收取费用。Google竞价广告推广开户有两种模式：

• 自主开户，自主运营，在账户中预存一定的广告费用。
• 向代理商支付开户费和服务费，让他们帮助广告主开立账户，管理优化广告账户，进行账户基础维护和广告投放服务等。

第二种模式虽然需要额外支出开户费和服务费，但却可获得其专业的Google广告推广服务，有效提升营销ROI。

Google提供的六种广告类型如下：

• Search 搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。
• Display 展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。
• Shopping 购物广告系列，购物类型的商品展示广告。
• Video 视频广告系列，Youtube视频中的广告。
• Discovery 应用广告系列，是Google 在2019年新推出的广告类型，是一种展示在google 信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。
• Smart 智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。

Google 推广——关键词工具

1.关键词工具的使用

首先是这么一个工具：keywordtool

界面相对简单，我们尝试根据自己的产品行业去选择几个词输入，Derek是帮一个小额批发客户投的，选择的词：Wholesale China Clothing这三个词。

1、wholesale区分了零售与批发的模式；

2、china明确表示是中国制造的供应商；

3、clothing则是表达了行业。

4、作为一个很基础的入门的操作型教程，知乎上的朋友轻喷，你喷我就是你对！搜索结果如图：

2.Google关键词规划师

Google的关键词规划界面有两个功能：发现新关键词（同keyword tool，但不够准确），获取搜索量和预测数据。

将上文保存的关键词，粘贴到第二个预测一下数据。

最上面有方案设置：地理位置，语言

等等，需要设置一下。

再然后选择关键词，修改费用和匹配类型就算完成了，新广告就基本上可以全部拿去测一下。

三、做好GoogleSEO优化主要分为以下几个方面：

（一） 网站结构优化

首页让人看到清晰布局：竖导航表示分类，横导航表示活动和频道！【这种结构也有利于蜘蛛抓取】

面包屑元素需要定位层级关系，并且可以点击！【让用户自己到自己所处的位置】

（二） 外贸网站TDK优化

TDK优化重点就是要吸引人，包括关键词，一般来说关键词越靠前越好，但是不能堆砌关键词。

（三）外贸电商网站URL优化

网站URL静态化，除非做埋点，追踪的数据可以加一个动态的链接（URL会做Canonical处理）。

URL规范：

• 网站URL层级最多三层！
• URL统一小写字母
• URL去掉特殊字符，统一用横线代替
• URL不能有下划线
• 多空格用一个横线代替
• 多横线用一个横线代替
• 产品结尾用.html
• 分类结尾用“/”
• 产品如果有英文/泰文两个版本，以英文为主！

（四） 外贸电商网站商品详情页SEO优化

刚才提到的TDK优化和URL优化都和产品Title是有非常大关系的，其实产品title就是商品详情页的最重要的部分！（不谈设计）

1. 产品Title写作规范

15个单词以内。核心关键词可以参考该细分品类网站大卖！

品牌+型号+核心关键词+属性+功能 （品牌很出名）

品牌+核心关键词+型号+属性+功能 （品牌不是很出名）

品牌+属性+功能+核心关键词+型号 （品牌不是很出名）

例如：https://www.thisshop.com/item/detail?itemId=2527202

原来的Title是：（复制粘贴都粘贴不了。。。）

可以修改问：Sonar oscillating table fan 18 inch

2. 产品Description写作规范

由于泰国人对文字的兴趣不大，可以将文字/参数部分移到图片后！

Features加入关键词，specificaTion可以直接用供应商提供的内容！（都可以找第三方网站搬运，features 内容搬运后需要修改！）

3. 产品自己可以评价

（长段式+关键词内容）+鼓励用户UGC内容！

4. 添加分享标签！

社媒权重对SEO越来越重要了。增加基础社媒分享标签！

5. 添加品牌页链接！增加内链相关性！

添加相关品牌页链接，可以直接链到品牌专页页面。

（五）外贸电商网站重复产品优化

很多网站刚上线，由于产品不多。一个产品根据颜色，规格拆分成多个。这样页面看起来很丰富！其实这是一种错误的做法。

这种只有颜色规格等不一样的产品上线后一方面用户觉得很疑惑，这么多产品一个个点击，多麻烦，浪费用户时间，体验非常不好!另一方面Google等搜索引擎也分不清楚，哪个是主要的。怎么给你的这些重复产品排名。一个产品本来权重就不大，分成多个，基本就都没啥排名优势了。

其实这种重复产品是Google禁止的，一般情况下都是不收录，如果收录了会把这些重复商品不放在SERP页面，商品没排面。更严重的网站降权！

在thisshoop里这个问题非常严重。

所有商品都是这样，重复产品非常多。

隐藏掉simple product，只显示configurable product。一般网站都是可以的，如果实在是不行，就用Canonical标签标明SPU的第一个SKU是主商品，其它商品的权重都放在这！

（六） 外贸电商网站HTML标签优化

HTML标签是看不到的，需要通过HTML代码，或者通过SEO审计工具才可以。Thisshop外贸网站根本没有考虑过标签的正确性问题，所以有很大提升空间！

所有的可点击标签用a标签，不能用JS CLICK GO语句！（重大问题）

1. 首页标签优化

分层分类用H2标签，H1标签缺失。

网站header和footer部分的链接全都加上nofollow标签，包括注册/购物车！

底部黑条内的文字标签全都用标签，不要用h2标签。

2. 分类页标签优化

H1标签缺失，下属分类用H2标签

3. 总Brands页面标签优化

Featured Brands用H1标签

其它品牌标签用H2标签

4. Brands页面标签

H1标签缺失，下属分类用H2标签

5. 商品页标签

商品标题用H1标签

6. Canonical标签

已经是标准化的页面Canonical到自身链接，防止做一些代码追踪时网站会生成很多动态链接，分散页面权重！

网站所有静态链接全都要做Canonical标签，搜索页动态标签Canonical指向本身！

7. Sitemap和robots.txt

制作sitemap.xml, 一个sitemap可以放5万链接。Sitemap有一些小的注意点。

如果条件允许，你可以添加alternate M站标签

robots.txt 可以先让蜘蛛抓取

暂时先做成

User-Agent: *

Disallow:/

让搜索引擎充分了解你网站内容和结构！然后1个月后可以做阻止蜘蛛爬取某些无用页面！把sitemap链接放到robots.txt里！

（七） 网站速度优化

网站加载速度也是Google排名算法中的一项，同时网站加载速度关系着用户体验，所以加载速度也是非常重要的一项SEO优化！速度优化用的是“外贸网站推广工具导航”里推荐的两个工具。

Thisshop网站测速，移动端和PC端都有很大上升空间。移动端测试很差！

PC端：

可以根据

这两个页面里的建议做优化！

四、Google推广注意事项

1、确保您的推广网站有效、健康，否则会被拒登甚至封号。

2、前期每日预算、每次点击出价等不要太高，慢慢来。后期根据推广数据，再调整也不迟。同时，一定要设置每日预算，防止短期内花光你的所有预算。

3、经常进账户看看推广数据，根据推广数据进步优化和完善您的广告。

五、Google推广效果

Google Ads是Google公司重要盈利之一，数以万计的企业在Google做推广，他们都获得了丰厚的回报。但并不保证全部客户都收获非常好的效果。Google推广后台非常智能和功能强大，如果操作的好，收获颇丰，但收入高操作不好，可能白花钱。我们建议专业的事交给专业的Google推广公司去做。

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