文丨酒食汇团队
2022年，沙河酒业与链一链新零售牵手合作，共同打造行业内创新的新零售模式，随着市场的发展和影响的扩大，越来越受到行业的关注。9月份以来，已经有多家国内知名酒企、快消品企业营销团队来到沙河酒业交流学习，了解沙河特曲新零售实施的方法和经验。
奔跑“黑马”，老名酒迎来复兴转机
安徽多名酒，沙河独成王。
在安徽白酒的发展史中，沙河酒业曾留下浓墨重彩的一笔。在上世纪90年代中期，沙河酒业连续多年销售额突破10亿元，位居安徽白酒行业前三甲。沙河特曲、沙河王等一个个产品成为安徽白酒行业鲜明的符号。但由于种种历史原因，进入新世纪的沙河酒业错过了行业机遇。
2017年，沙河酒业再次吹响复兴号角，在探索中不断调整前行。但面对名酒下沉和区域龙头的渠道封锁，沙河酒业复兴之路步履维艰。直到2022年，沙河酒业迎来了逆转时刻，带来转机的就是升级版的沙河特曲。
在链一链新零售团队赋能下，沙河特曲摒弃了传统光瓶酒广招商、广泛铺货、终端生动化陈列、消费者瓶盖扫码兑奖等“老一套”，借助数字化手段，在不打广告，较少市场投入的条件下，依靠10家核心终端，100个大C，1000个精准用户，就能快速引爆市场。
在六安市区，沙河特曲依靠10家大云店月销过1000件；在阜阳太和县，沙河特曲5个月销售额破100万；在合肥市场，上半年销售额破100万，优质单店月销100箱+……
密集走访，沙河酒业扩大“朋友圈”
一个个生动的实践案例，让沙河特曲成为高线光瓶酒行业的一匹“黑马”，奔跑进越来越多酒企和快消品企业的“朋友圈”。
9月21日-23日，今世缘星球项目部负责人周磊一行，走进安徽沙河酒业，对沙河特曲新零售重点市场太和、合肥分别进行交流调研、与当地经销商、新零售终端店进行交流，了解沙河新零售开展情况；
10月16日，养元饮品用户运营部张建芳一行来到安徽沙河酒业销售中心，就新的市场竞争环境下，企业产品如何打造成“三好学生”（好产品、好故事、好场景），进行深入的沟通；
10月19日，上海贵酒股份有限公司军星事业部总裁陈有为、中南大区总经理吴惊涛等一行4 人先后走访调研六安、合肥市场沙河特曲新零售实践取得的各项成就，对沙河特曲新零售模式给予了高度认可；
10月23-24日，山西汾阳王酒业团队走访调研沙河特曲六安、太和市场，了解沙河特曲6如何通过“三板斧”引爆市场，将终端活力激发出来，形成新零售分销体系对产品全链条的赋能；
10月30－31日，四川金雁酒业总经理张军率团队4人到太和市场调研沙河特曲新零售。
“升级版沙河特曲诞生，吹响了沙河酒业新一轮回归复兴的‘冲锋号’，将以划时代意义载入沙河酒业的发展史册。在未来，沙河酒业的‘朋友圈’还将继续扩大，沙河酒业的道路会越走越宽阔。”北京链一链内容总监杨公武表示。
三大原因，沙河特曲新零售模式引热潮
沙河特曲新零售模式能够迅速引发行业热潮，除了市场实践中取得的一份份亮眼成绩，酒食汇认为还有三重原因。
首先是“光瓶热”升级。近年来，光瓶酒品类一直是行业关注的重点：一方面，因为消费人群广泛且受益于整体价格升级的影响，市场规模不断增长，已经突破千亿；另一方面，随着“新国标”政策的连锁反应，光瓶酒品类出现新的机会与空间，目前的发展格局有望迎来新一轮的“洗牌”，这给这几年新进入的“后来者”带来换道超车的可能性。
其次是传统营销模式困境。过去光瓶酒以流通深度分销激发渠道动销的模式，在今天变得越来越有限。新品不动销、动销不赚钱、资金占用高成为压在传统经销商身上的“三座大山”。特别是疫情常态化的影响下，酒类消费场景缺失，进一步加剧三大痛点。
第三是“C化时代”的来临。在移动互联网环境下，从渠道B端走向消费者C端，已经是酒业人士对营销发展主流方向的共识。要想撬动海量的消费者，依靠传统营销模式显然不切实际，新零售模式运用不可或缺。借助数字化工具，激活终端和消费者，让产品能大规模链接消费者，让费用产出更高效，真正实现BC一体化。
当前白酒行业集中度在提高，下一步将倒逼整个渠道进行变革，越来越多的企业会重视C端拦截，沙河特曲的创新实践，足以为中国酒业的未来提供一个代表趋势的、可广泛借鉴的范本，成为照亮行业前行的一道光。
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