最近几年，国际物流市场频频动荡，每天都上演着如坐过山车般的大起大落，有人抓住机遇一夜暴富，有人刻舟求剑原地踏步。不管怎样，开发客户永远是企业稳定发展的第一要务，今天老白就要分享国际物流找客户的几种方法。请自备水杯，因为这篇文章非常干！
一、利用海关数据
海关数据是记录买卖双方的交易凭证，并且保持每月一更的频率，可以确保买家的真实性和准确性。通过搜索和分析他们的交易数据，你可以了解买家的需求和支付能力，进而找到目标客户。
老白为大家整理了一些可用性非常强的海关数据网站，欢迎点赞收藏。
世界企业：http://www.worldbid.com
全球进出口统计查询系统：http://www.indexmundi.com/trade/imports
官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录：
智利进口商名录：http://www.chilnet.cl/rc/
美国进口商：http://www.importersinusa.com
美国海关提单查询(免费，提单非常完整)：http://portexaminer.com
印度进口商名录(基本带详细邮箱)：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,d4,0,32/index.html
印度进口商(按具体产品分类)：http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm
各国(地区)进口商协会：http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm
立陶宛进口商：http://www.business-baltics.com/lithuania
越南进出口统计查询：http://www.customs.gov.vn
英国企业资质查询：https://www.duedil.com
中国进出口全球贸易统计查询：http://www.haiguan.info
日本免费进出口统计数据：http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm
二、利用搜索引擎和社交软件
找国外客户时，可以利用国外的搜索引擎，比如俄罗斯的Yandex和万能的Google。
如果是找同行客户，那么可以在搜索框中输入关键词，如：从中国到俄罗斯的铁路运输，从深圳到伦敦的国际物流。其中有很多都是当地国际物流公司做的广告。打开网站，找到电子邮件地址，把找到的电子邮件地址放到电子表格中，粘贴和复制，当收集到大批量的电子邮件地址后，就可以群发邮件，向对方表达合作意愿。
找直客的话，就可以输入xx（地点）的xx（行业）公司，比如纽约的玩具公司，华盛顿的电子烟公司，伦敦的户外家具公司等等，简而言之就是根据你的业务面向地区，对所有行业进行逐个搜索。方法同上，提取邮箱，然后给对方发邮件。
以下是由资深外贸人整理出来的万能的谷歌搜索大法，很有参考价值，在这里分享给大家：
Google.com组合搜索：产品+email后缀
（1 ）产品+通用邮箱后缀(以球阀为例)如：ball valve @hotmail.com,
ball valve @gmail.com,
ball valve @aol.com,
ball valve @yahoo.com
（2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：
@yahoo.co.jp.@yahoo.com.cn，如在email"
（3）Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email"
（4）产品名称+importerstemail
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
（5）产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”
三、使用专业的获客软件
获客软件是近几年新兴的大数据拓客工具，是专为B2B行业找客户打造的。获客软件通过爬虫技术抓取了全国的企业数据，包括工商、财务、知识产权、招聘、法律等几十个维度的信息，并进行多次的数据清洗和24小时持续更新的速度。
与其他找客户方法相比，这种方式显然质量更好，速度更快，效率更高。最重要的是用户可以根据业务需要，采用多种条件组合过滤出高匹配度的目标客户，一键获取目标客户的所有公开联系方式。这是企业寻找客户的一种非常有效的方式，既确保了客户信息的全面性和准确性，又降低了开拓客户的时间成本和人工成本。当然，这种方式主要面向的是国内企业客户。
大数据时代，获客软件如雨后春笋般涌现，令人眼花缭乱，比较好的有探迹和精线索。其中，我比较推荐精线索。探迹的发迹时间比较早，各类服务已经很成熟，美中不足的是它的价格过高，不太适合中小型企业；与其相比，精线索虽然发展时间比较短，但服务很齐全，已经建立了一套自己的体系，重点是价格要比探迹便宜，很适合中小型企业，特别是初创公司。这是精线索为国际物流行业准备的筛选模板，老白看了一下，感觉还是非常全面、精准的，大家可以参考一下。
除了上述三种，国际物流行业找客户的途径还有很多，比如线下展会、主流B2B平台、打造独立站、SEO推广、地推、老客户转介绍等等，限于篇幅，这里就不再做详细介绍。想深入了解获客软件的朋友可以在评论区留言，老白有空一定回复。
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