生完孩子第二天，躺在病床上，她接到一个电话，合伙人偷走了仓库里上千万的货。在女性最脆弱的时刻，她背上了几百万的债。
4年后，她成立国货底妆品牌FUNNY ELVES方里，带领国货4个月卖出2000万，去年一年卖超过5个亿。去年还拿到了薇诺娜母公司贝泰妮的融资。
▲方里品牌创始人杨菊
作为专研亚洲肌肤的底妆品牌，其明星产品柔焦蜜粉饼去年销量超380万盘，霸榜2022年第一季度抖音粉饼品类销售TOP1。
而这一切，都归功于品牌背后的女人——杨菊。
看似“幸运”的背后，是十余年的厚积薄发，与过山车般大起大落的人生经历。
01
觉醒与转变
出生于湖北钟祥市，爷爷在当地的矿区采矿，杨菊从小是在优渥的条件中长大的。但这里却仿佛一个浓缩的小社会，极大的贫富差距、善恶的边界，带来的是一系列扭曲的价值观。
▲湖北钟祥市·矿区
让她觉醒的契机是在高中，父亲和爷爷吵架，从此她所在的小家庭失去了家族的经济支持。这一刻她才意识到，原本很理所当然的生活，其实自己从来都没有拥有过。
如果不依靠资源，能不能够靠自己的学识来生存呢？从那以后，她就逐渐成为了学校里面的学习标兵，既然不想依附于别人，首先就要先强大自己。
也许继续这样下去，她会考到还不错的成绩，过上顺利坦荡的人生。但是，一次机缘巧合，让她决定走上了学艺术的道路。
高三的时候，一本《读者》杂志吸引了她的注意力，第二页是一个帅气的小男孩，他所散发出的自由舒展，又特别自信的样子，几乎满足杨菊所有的期待。
在他的照片下面写着一行字：中央美术学院。
当下，她便决定她要上这个学校。
有了想法，就开始行动。原本学理科的她，问到了市里面教美术最好的学校，主动与校长见面。
她说：“我的成绩很好，我想转到你们学校来，我想进你们美术班，只要你愿意收我，一定会出现在你们的榜单上面。”
最后，她不仅为自己争取进了这个学校，还谈到了学费全免的条件。这时候，离高考仅有三四个月。
但，学习美术可不是一蹴而就的事情。美术老师看到这个铅笔都不认识的零基础学生，直言“我教不了你”。
她开始琢磨自己在这么短的时间内能够做什么。
素描是需要根基的，但色彩靠的是感觉。如果只是花时间练习，肯定比不过已经有基础的人。
于是，她找来了中央美术学院历年来的考题以及高分作业，由此推理出老师出题的逻辑和动机。
需要什么样的元素，才被称作优秀作品？把底层逻辑盘明白以后，就按照这个节奏去备考。
最终，她的设计作品一举拿下了当年的全国第一，成功进入了中央美术学院时尚设计专业。
这件事让她明白，时间不是问题，想要做好一件事，一定要看清其本质，只要不犯错、不走弯路，就是最近的路。
02
大学的第一桶金
全国第一是多么风光的一件事，一时间，很多学弟学妹的家长都找上门，想让她给自己的孩子做培训。
为了验证她的方法只在自己身上有效，还是可以转换成一种方式方法，运用在更多的人身上，她做了培训这件事。
仅仅靠着教学，杨菊在大一一年便赚到了百万左右的收入。
之后，她对化妆品行业产生了浓厚的兴趣，发现商场做化妆品的柜台只要是个女生贴柜都能成交，于是，她回去开了个网店。
然而她想做的可不仅仅是小店, 先找到在化妆品里面做得好的品牌，然后直接去这些国际一线品牌的亚太区总部寻求合作机会。
为什么一个大三的学生有勇气去找到亚太区总部呢？和当年去找校长的理由是一样的——
“他是谁跟我没关系，我想做成什么比较重要。”
就这样，还是学生的她在2013年成功做了多品牌的亚太总代理。
从大学到毕业期间，她成功赚到了上千万元。
03
生了一位千金小姐
16年的某一天，合伙人给她打去电话，她说“等一下，我生个孩子”。就在生完孩子的第二天，她得知，仓库里面几千万的货被合伙人偷走了。
在一个女性最脆弱的时刻，她背上了七八百万的负债。她的脑海里甚至出现一个念头：“我真的生了个千金小姐，她一来我的家财万贯都没了。”
▲杨菊和她3岁的女儿
那段时间，开会、处理问题、给孩子喂奶、遭受背叛的打击，全部压在一个人的身上。
将她拯救出来的是她女儿的月嫂，一位来自河南的大姐。
在坐月子期间，月嫂说：“菊子你知道吗，我在杭州做了一百多个家庭，从无比富贵的上市公司老板的家庭到夫妻俩都是阿里巴巴的员工或高管，其实我只见过一对家庭是真的幸福的，剩下的各有各的不幸。”
在与月嫂的交谈和陪伴中，杨菊得到了治愈。
到了月嫂要走的时候，杨菊送她回家，两个人都泪流不止，她说：“菊子，我觉得你太难了，要不你就直接送我去公司辞职，我不干了。”
于是，月嫂陪了她三年。
从低谷走出来之后，她并没有被怨恨情绪冲昏头脑，而是反思当初是自己没有做好风控，把合作人推到了人性的边缘。
从此她认识到“做企业经营，很多事情是不能放手不管的。如果你没做好，就会给你一辈子的教训。”
▲带着女儿工作的杨菊
04
涅槃重生，成立方里
大学毕业后，她就萌生了做自有品牌的想法。但那时候中国品牌在外国人的眼里只是一个“配方要求十块钱以下”的存在。
拿不到有价值的研发资源，17年她没有选择做自有品牌，而是创立美妆 MCN 机构「美兮」，帮成熟的品牌去开发他们的产品。
“别人的品牌做久了以后，像我这种学艺术的人，创造欲是按捺不住的。我希望有一天，自己的品牌也能被很多人喜欢。”杨菊表示。
2020年，杨菊决定做一个属于自己的美妆品牌，Funny Elves方里就此诞生。
在全球底妆顶级资源超90%专研欧洲人群、不足10%专研亚洲人群的背景下，方里最初的定位就是“专注研究亚洲肤质的底妆品牌”。
欧美系底妆虽然遮盖力强，但也更厚重，而大部分亚洲女性肌肤毛孔较细腻、爱出油、易敏感，因此更偏爱肤感轻薄、对肌肤友好、更持妆的底妆产品。
她找到各个国际品牌的创始团队，进行深度沟通，拜访海外的生产供应链，接触到了全球排名前列的化妆品研发实验室和工厂，并认识了现在担任方里首席技术顾问 Harvey Gedeon（曾任雅诗兰黛前CTO，曾负责一线国际品牌明星产品的研发），双方合作成立了方里肌肤仿生实验室，专注于底妆产品研发。
▲方里肌肤仿生实验室
凭借着艺术生的功底和对色彩的敏感度，杨菊能够精准判断出底妆颜色上的差异，她会不厌其烦地一遍遍在皮肤上涂拍比照，反复修改，直至成品没有色差为止。
对于底妆的肤感和成膜速度，也给出了极为细致和苛刻的要求。
最终，她们打磨出了粉底和定妆二合一的创新品类——「液体粉饼」，采用全新的底妆配方，独特的液态粉体系，打造一步到位的精减底妆。
液体粉饼挤出来是那种细腻丝滑的乳液质地，上脸均匀好推开，大约60s左右，质地由丝滑液态转为蜜粉饼哑光妆效，一支实现底妆+定妆！
方里液体粉饼造型精致便携，妆效清透自然，和肌肤融合得刚刚好，遮瑕力也在线，关键是能轻松持妆一整天！
种草的糖精们，堂里就有上新这款液体粉饼哦！
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最近，方里还推出了香水，名字却叫做「2022·底气」，以纪念2022这不平凡的一年。馥奇花香调的淡香氛，感兴趣的糖精们也可以试一试。
方里后续的产品还是会聚焦在底妆赛道，计划先升级粉饼、粉底液、遮瑕等核心品类，之后再上妆前、定妆喷雾、修容等产品。
在杨菊的眼里，产品、运营、渠道、营销、内容、服务，做好这六大板块的管理，基本上一个品牌就可以达到阶段性的成果。
品牌创立伊始，首先要先解决的就是生存问题，产品+渠道两个强大的团队，就可以带来直接的收益。短短四个月，他们靠这两大团队做了2000万的交易。
21年是增长的一年，在20年的基础上增加营销板块，这一年就做到了2亿的GMV。
22年要做的是扩张，但杨菊没有盲目扩大渠道和经销商，而是减少了对渠道的依赖，让用户建立起对品牌的印象，形成了产品+营销＋运营的模式。这一年，她们完成了5个亿的收入。
也是在这一年6月，方里宣布完成数千万元A轮融资，由薇诺娜母公司贝泰妮领投、青锐跟投。
今年，杨菊把核心资源放在营销上，以积累更多的人群，传递更多的品牌概念和品牌价值，最后提升服务，形成营销+内容+服务的用户累积模式。
2023年她的目标是10亿的交易规模。
打开她的ipad，上面密密麻麻记载的都是她的见闻和思考。她把市面上所有的品牌拆解，通过它们传递的信息，去感知它们是一个怎么样的组织，然后再反向思考自己品牌想要去到的位置。
她认为，构建品牌忠诚度需要3个条件：需求体验，交易体验，以及身份体验。
需求体验是用户对产品本身的满意度，交易体验则需要保证整个和购物过程的愉悦性。
最后的身份体验，更是一个品牌必须深度考虑的问题，也就是用户对品牌形象的认同感。
比如出门在外想要补妆，如果用的是香奈儿、Dior，就会当着大家的面大大方方地用；而如果用的是国货品牌，可能会偷偷去卫生间补……
这一点，是我们中国品牌登上大雅之堂必须要解决的事。
被问到女性和男性创业者最大的区别是什么，杨菊说：“男性创业者很猛、很冲，也很容易成功，但是败，也是败得一败涂地。
女性创业者的风控意识很强，所以即使在口罩这几年，女性创业者的失败率也是很低的。”
作为女性，面对逆境如何勇往直前？
杨菊的答案是：“如果前方有障碍物，你绕行，那你这辈子都在绕行。”
人生之路并非都是坦途，只要我们朝着目标坚定前行，相信总有一天能够抵达。
策划：Judy 监制：Phyllis
排版：熊仔
审稿：言安堂研究院
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