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钟睒睒“背刺”娃哈哈?知情人:商超展示柜被农夫山泉买断

原标题:钟睒睒“背刺”娃哈哈?知情人:商超展示柜被农夫山泉买断

来源丨橡果商业评论

图源娃哈哈官方微博

作者 | 翁莹

编辑 | 谢佳佳

2月25日,娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世。连日来,众多网友在社交媒体上缅怀这位国民级饮品创始人,话题#娃哈哈实验室御用水#更是冲上热搜第一。

线下,也有不少消费者自发购买哇哈哈产品,包括纯净水,AD钙奶,营养快线等。有网友表示,部分超市娃哈哈纯净水甚至已断货。

有娃哈哈经销商告诉《橡果商业评论》,他们所在区域的娃哈哈水销量上涨了20%,娃哈哈官方店铺销量甚至上涨了500%。

但与此同时,另一知名饮用水品牌农夫山泉,却是另一番景象。

网友在农夫山泉直播间激情开麦,骂停直播间,指责农夫山泉创始人钟晱晱背信弃义,曾造谣娃哈哈水不利于人健康,甚至买断陈列,不允许娃哈哈水进入货架柜,但是娃哈哈却允许他们进入。

对此,3月3日下午,农夫山泉副总周力回应称,两家企业同处一城,早年虽有竞争,甚至对薄公堂,还是在法律框架下光明正大的竞争。

(图源网络)

2023年中期财报显示,农夫山泉实现营收204.62亿元,同比增长23.3%,归母净利润约57.75亿元,同比增长25.3%,毛利率为60.2%。

值得注意的是,2023上半年,农夫山泉在广告营销上花费46.95亿元,同比增长30%。

《2023胡润百富榜》显示,69岁的农夫山泉董事长钟睒睒以4500亿元连续第三次成为中国首富

01

娃哈哈水销量上升,

此前曾受竞品打压严重

《橡果商业评论》:娃哈哈纯净水是真的卖断货了吗?

娃哈哈经销商:应该是部分区域卖断货了。

这几天娃哈哈纯净水的销量整体上升了很多,我们这个区域小,大概上升了20%,现在工厂也在抓紧生产。

《橡果商业评论》:销量上升对经销商有什么影响?

娃哈哈经销商:首先销量上升,我们在经济上肯定是有所获益的,我也看到很多直播间销量更是猛涨,也有很多人找我们要货,所以我们现在确实也是在快马加鞭赶工。

其次,以前娃哈哈水销量不好,被说水质不行,但是我们喝了这么多年,没有任何问题,看到他销量上升,我们也很感动。

《橡果商业评论》:为什么之前上货架率低?

娃哈哈经销商:竞品冲击大。

由于之前娃哈哈纯净水被竞品打压的比较严重,所以铺货率不太好,很多店之前压根没有销售。

近期由于很多人去店里找我们要货,后面我们会陆续铺货到各个门店。

02

竞品陈列买断,

农夫山泉造谣重创娃哈哈水?

《橡果商业评论》:主要有哪些竞品?

娃哈哈经销商:娃哈哈的竞品有很多,像康师傅,统一,但主要还是农夫山泉。

《橡果商业评论》:竞品是怎么打压的?

娃哈哈经销商:陈列买断。

比如农夫山泉会在超市投放展示柜,并投放陈列费用,将货柜买断,不让娃哈哈纯净水上货架。

但是娃哈哈的货物柜允许竞品放入。

不过,娃哈哈的饮品相对较少,所以货物柜也少。

《橡果商业评论》:农夫山泉造谣娃哈哈水是否真实?

娃哈哈经销商:不清楚。

但这件事对娃哈哈纯净水的影响很大,发生造谣的这件事以后,销量就一落千丈。

《橡果商业评论》:宗庆后和钟睒睒什么关系?

娃哈哈经销商:他们之前是老乡。

成立自贸区的时候,宗庆后让钟睒睒做自贸区的两个区域代理,那个时候还没有农夫山泉。

当时,钟睒睒在自贸区以更低的价格把水卖给别的区域,这个价格要远远低于全国经销商,后面宗总便取消了他的代理资格。

再到后来,钟睒睒就自己创办了农夫山泉。

03

娃哈哈为实验专用水,

品牌更体现人文关怀

《橡果商业评论》:娃哈哈水是实验专用水是否真实?

娃哈哈经销商:真实的。有实验室也会专门向我们购买娃哈哈纯净水。

《橡果商业评论》:娃哈哈水留有签名区吗?

娃哈哈经销商:有的。

娃哈哈纯净水从生产以来就一直有这个签名区,好多消费者都不知道这件事。

这个签名区的设计主要是让大家喝了自己的水之后可以签上名字,防止自己搞错自己的瓶子,就不会误喝了。

《橡果商业评论》:宗庆后为人怎样?

娃哈哈经销商:非常朴素。

娃哈哈会召开经销商年会,每一年都是宗总亲自召开主持的,他待人特别和善,而且网上说的不解雇45岁以上员工也是真实的,宗总说过要保障他们的生活。

前几天,我们这个区域开了宗总的追思会,所有的经销商全去了,我们都很难过。

《橡果商业评论》:宗庆后具体怎么对待员工?

娃哈哈经销商:比较注重对员工的人文关怀。

之前有一个员工父母生病了,实在没办法继续上班,宗总让他回家照顾自己的父母,让他带薪休假了四个月,并保留了他的工资和年终奖。返回搜狐,查看更多

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