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  •    陆致成:创新与创造 清华同方如何再造?

          [本期由搜狐财经与清华大学经济管理学院联合打造]

      主持人(搜狐网财经中心副总监张翼):各位同学,搜狐网友大家晚上好。欢迎大家参加由清华经管学院和搜狐财经联合主办的搜狐企业家论坛.清华经管大讲堂的演讲会。今天演讲会我们请到了一位中国IT界的长青树,清华同方的总裁陆致成教授。陆总1989年开始在清华创业,自己成立了一家规模很小的公司,经过七年的发展之后成为清华大学最盈利的公司之一。【全文】 【媒体解读】

     

     搜狐企业家论坛,陆致成
             (清华同方总裁 陆致成)

      

                                     


                                            亲手创造愿景

           陆致成:在同方的发展模式里面,首先要讲的是同方的愿景,我们的愿景是用自己的双手创造一个世界一流的高科技企业。这句话是我在每次我们公司内部的大会上,不是开头就是结尾的一句话。在同方内部,我们的每一个员工都要牢牢记住的一句话,我们在亲手创造一个世界一流的高科技企业。 我们没有什么人可以学,也没有经验可言,所以我们要自己做。同方在做的每一件事情都是按照这样一个愿景在操作、实施。从模式上来讲,同方背靠清华,有一个特殊的优势。

     搜狐企业家论坛,陆致成

             (清华同方总裁 陆致成)

     

     

  •                                             逆风险投资

              第二个模式,叫逆风险投资。一个成果要孵化成产业,有钱人先看这个成果,这个团队怎么样,然后投钱开始干。逆风险投资和风险投资有一个巨大的区别,一方面我们做投资,投资的时候要选择方向,而在选择方向的时候我们是有固定产业方向的投资。我们做的是按照我产业的规划,按照我产业的发展方向、产业链建设过程里面需要哪方面,就在这一点上投资。风险投资是以退出为目的,我们投资以后主要不是以退出为目标,逆风险投资,只是按风险投资的机制去管理,但是在投资的退出机制上,我们是按照产业链建设的原则做投资。这跟风险投资就不一样。【全文】

               

               (陆致成先生演讲现场)

          

             我们要把风险投资过程分开几个步骤。一个步骤,首先这个创新小组在同方是一个小组。是归同方管理的一个小组,但是这个小组在这个时期要把他的技术做成一个好产品。

                 

                                         (观众认真聆听陆致成先生演讲)

              第二,他要卖掉。第三,做成一个完全独立的、具有独立法人的子公司。一个人的能力总是有限的,他在某一方面表现比较强,在这个时候他搞技术,就把这个能力在这个阶段发挥出来。在下一阶段又引进一些新的人,或者他这个团队的能力再提升,提升他的管理能力、提升他的市场能力,到最后变成一个独立的子公司。人才培养的过程,使最后这件事情成功的几率高了很多。

     

         

      

     

     

     

     

  •                               创新维系企业发展 

      

                                         (陆致成先生演讲现场)

              在业务层面的创新,这些年做高科技企业的过程里面,我们有一个体会,一个高科技企业自身的创新能力是这个企业发展的基础。这个话大家常听见,很多地方都是这样一句话,但是怎么理解这句话,非常值得大家对很多不同的成功或失败的案例进行研究分析。我们很多科技成果在产业化过程中夭折,夭折在什么地方?这个(科技)东西不错,但是等他花了九牛二虎之力把这个东西开发出来的时候,这个产品的市场已经过去了,别人比他走得快。

     

        

                                          

     

     

           

              另外,等你做出来的时候,新技术变旧技术了,有更新的技术路线取代了你。高科技的东西在这方面的风险是非常大的。你的节奏和市场的发展节奏,你是不是能够不断在这个领域的技术上超前,这是非常重要的。科技成果在产业化过程中,他能够把这个成果转化成产品,但是是不是能够成为一个好产业,是不是能够挣钱,这都需要企业必须有持续的创新能力。

              所谓运营模式的变化,同方的数字城市有很多年的历史,有近一二十年。连续排在工程建筑领域工程总量第一,合同量第一。这个产业为什么这么多年也是能够保持着不断的发展、不断的进步?十年的时间,我们按照一个产业发展的思路在不断调整自己的产业模式,调整到今天。明显看出来这个模式的调整越完善,它的发展潜力就越大。这个模式是怎么调整的呢?过去纯粹做工程,工程公司是今天有,明天没有,今天做一个大单,明天没有了。工程公司完全拼人,有一百人做一百人的活,两百人做两百人的活,它不符合我们做高科技企业的愿景,所以我们不能做这个事。【全文】

         

     

               

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

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                                   模式的调整 产业的发展

              我们就在这个基础上开始把工程产品化、模式化,更多人按照我们这个模式做产品。另外一方面,我的工程量越大就要把我的产品能够在工程里面去使用,首先在自己的工程里面检验你的产品,再把这个产品用到行业里面去。要把纯粹的工程公司变成工程、产品、渠道三个方向。这样你这个产业就立于不败之地了。就会有非常好的发展前景。

         

              我们有产品中心,按照这个行业的发展需求去开发他的产品。有一小部分供给自己的工程公司,一大部分给这个行业其他的代理商。同时发展一个渠道,这个渠道可以帮你做工程,可以帮你买东西。这个产业过去最大几个亿,今天做大将近二十个亿。在这样一个架构下,这个产业就会成为一个可持续发展的产业。这是产业模式的不断创新,一个产业想让他可持续发展,必须在产业的基础上考虑我这个产业在哪些方面要有创新,无论是产品的创新、运营模式的创新、服务模式的创新。这都是在公司持续发展过程里面,一个高科技企业需要做的事情。

     

     

     

     

     

     

     

     

                                            

                                           产业要先讲愿景

          提问:陆总您好,刚才听到您的五年规划是达到一千亿的目标,不知道一千亿是资产还是收入。我刚才在来之前看了您公司2010年的财报,你们的收益是百分之六点几。去年我们CPI已经超过了3%、4%。未来您的企业能不能跑过CPI的增幅?

     

           陆致成:一千亿不是销售收入也不是资产,是市值。同方为什么到今天为止态度仍然谦虚?因为我们的底气不够足。你刚才提的是一个非常尖锐、非常要害的一个问题。我们这么多年里面,平均资产收益率不到6%。同方经过这几年的发展过程,前五年没有问题,肯定多,后五到十年肯定不够。从十个亿的净资产再发十个亿的时候,这五年基本不可能,得到十年的时候才能够上来。十五年的时候发行二十个亿,这个时候的比例就是二十亿的东西对二十亿。这十个亿的投资能够产生的亏损和前面十个亿,能够产生的利润就是小数额。这样叠加下去,底数越大,后面短期两三年的亏损就没有问题,所以他的收入会越来越高。【全文】

     

     

          

       

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                                     愿景决定发展方向

           提问:我觉得我们做的产业链比较多,同方的主业到底是什么?

              陆致成:评价一个企业要和这个企业的愿景有关系,昨天下面一个子公司,我们要他尽快扩大规模,他跟我谈澳洲的铁矿石做进口,一年一百亿。我说你给我一百亿的利润我也不做,这就是企业的愿景,我们作为我们企业的主要负责人,对你企业愿景的追求和坚持其实是很重要的。不是所有的钱都可以捡,今天你捡到了一百亿,就要承担这个风险,所以我们坚决不做这件事情。

             今天同方所有的产业,所有二百家企业不是我一个人决定的,但是有我同意的一票,同方里面签字的权利我是最小的,我只签我们职能部门五千块钱以上的报销。我们PC老总一天签三个亿,他的规模在那里摆着。经营是总经理的事。为什么要有这样一个机制?就是坚持我们要做一个世界一流高科技的企业愿景。

     

      

     

     

                             (清华同方总裁陆致成先生清华演讲  

      诚信,同方人做事情赔钱可以,但是不能赔信誉。同方在这些事情上更加注重自己的名声。这也是清华的传统。在这个过程里面形成这样一个品牌文化,有了这个品牌文化就带来了做房地产项目,用同方给两个字,给20%的股权,挂着这个名字做市场。但是这些事情在同方是绝对禁止的,谁也不可以拿同方的名字卖钱。谁要做这件事我们发现了坚决要取缔。尽管现在市场上也有很多同方,但是相当多的都不是我们的。【全文】

       

搜狐财经出品  文:张翼 封面设计:李淑琴 图片摄影:搜狐唐怡民 制作: 张镝 许金星

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