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事件起因

针对经销商的降价,贵州茅台曾制定了严格的限价令,茅台集团还拟对六家低价和串货的经销商作出了严厉的惩罚措施。但茅台和五粮液的上述行为却违反了《反垄断法》,我国《反垄断法》第十四条明确禁止经营者与交易相对人“达成限定向第三人转售商品的最低价格”。

高端白酒销售链条

在高端白酒销售领域,销售的利益链条是厂家-总经销-地级市总经销-批发商(特约经销商)-终端零售商(专卖行、超市)-消费者。每个环节会预留30%~50%左右的销售利润。如果出厂价设为600元,经过层层加价,到消费者手中的价格就会提到约1700元。

白酒巨头“限价令”回顾

2012年12月茅台董事长放出“狠话”,称茅台酒零售价不能低于1519元,团购价不能低于1400元。   

2013年1月有媒体报道茅台处罚3家经销商,他们被暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金,提出黄牌警告。

1月15日茅台公告显示国家发改委介入,该公司宣布取消“限价令”。

1月17日 五粮液宣布取消“限价令”。 整顿“限价令” 范围仍将扩大 据业内人士透露,国家发改委和部分省发改委正在对其他存在厂商之间约定价格的个案进行调查,后市遭遇整改的高端白酒企业或不只茅台和五粮液。

曾有业内人士算过茅台的利润占比:茅台以619元出厂价发给经销商和专卖店,加上各种税收、100元的运营费用,在经销商和专卖店的手里应该是800元左右的价格,经销商在投放市场时却卖到了2000元左右,这就意味着每卖一瓶茅台酒,经销商就可赚到1200元左右,而茅台酒厂自身每一瓶的利润不过200元左右。

点评:

价格垄断就是企业为了保证自身的利益,没有顾及法律法规,几个企业统一口径的价格,最后还是要消费者“买单”。在对高端白酒的价格垄断进行处罚和政策对高端白酒的压制下,白酒将回归价值的本质,茅台、五粮液等高端白酒已经超出其本质了。 白酒作为大众消费品如果过于浮躁,损失的不仅仅是购买其股票的投资者,最后还是会导致企业本身的损失。

历史考究:茅台酒怎样走上的神坛?

历史上的奢侈品:普通老百姓喝不起

  辛亥革命后,与仁怀县同属一个地区的桐梓人、贵州第九届主席、军阀周西成大量收购茅台,并把它作为贵州特产送给省外的达官显贵。有人在小报上撰写对联:“内政方针,有官皆桐梓;(周西成系遵义地区桐梓人)外交礼节,无酒不茅台。”久而久之.茅台酒便成为军阀巨贾宴席上必备的珍品。1947年,每瓶茅台酒在贵卅售价为银元二块五,比一位小学教员的月工资还高。当然,这都是达官贵人们享用的,普通老百姓只能听人渲染茅台酒是如何的名贵、如何的美妙。

重要历史人物和历史事件的见证者

  毛泽东:毛主席不擅酒,但他在高兴的时候,想喝的就是茅台酒。在他去世后,卧室一瓶中还盛着大半瓶茅台酒,泡的是朝鲜金日成首相送他的高丽参。

  周恩来:尼克松的回忆录中写道:“周恩来告诉我,在长征的特殊场合,他一天之内曾喝过25杯茅台酒……”

  中美联合公报签署:尼克松在回忆录中写道:“在国宴上,周总理和我彼此不用在这种场合的传统饮料香槟,而是用茅台来祝酒。茅台是一种浓度很高的米酒。”

热点事件

三公禁令:茅台酒掉价只是假摔

总理话落,茅台价跌?

  直入主题的讲,券商们对茅台失去信心了吗?他们他认为这些事情不会有太大影响,虽然在短期内会有抑制,但价格的下跌只是暂时。

茅台零售跌170元指导价涨420元

  从4月1日起茅台的市场零售指导价已经悄然上涨,记者发现虽然茅台市场价格有所下滑,但终端零售建议价已从之前的1099元上调为1519元。

跌还是不跌,硬消费就在那里

  如前面所述,三公消费只挑起了小头,总理话落,特供与团购依旧该去哪儿就去哪儿,价格的意义此时已很多余。

流向探源:天价和酒香究竟飘向了何处

流向探源:天价和酒香究竟飘向了何处

据了解,目前能获得茅台准入的几乎全部为多有过硬的“关系”的经销商。这几年开茅台专卖店的“权贵经销商”凭借着自己的关系,拿到茅台经销资格,以极低的成本就能坐收暴利。

曾有业内人士算过茅台的利润占比:茅台以619元出厂价发给经销商和专卖店,加上各种税收、100元的运营费用,在经销商和专卖店的手里应该是800元左右的价格,经销商在投放市场时却卖到了2000元左右,这就意味着每卖一瓶茅台酒,经销商就可赚到1200元左右,而茅台酒厂自身每一瓶的利润不过200元左右。

点评:

不可否认的是,茅台是好酒。说是腐败酒,是因为它和权力之间的隐性关系;而茅台的高价,也是正常的市场消费被隐性消费挤压造成稀缺所致。但茅台的发展是畸形的原始的。

天价探源:权贵经销商利益难动

销售链条:各环节层层加价

高端酒销售的利益链条是厂家-总经销-地级市总经销-批发商(特约经销商)-终端零售商(专卖行、超市)-消费者。每个环节会预留30%~50%左右的销售利润。如果出厂价设为600元,经过层层加价,到消费者手中的价格就会提到约1700元。

权贵经销商:买断特殊品种 利益难撼动

权贵,多有过硬的关系。他们能拿到茅台经销资格,运营买断品牌,并且依靠强大的政商人脉,基本不愁销售,据透露茅台某品牌酒每瓶进价为1000元,但最终售价至少3700元,一瓶就赚2700元。权贵经销商能拿到80吨,一年毛利就高达4.32亿。

皇帝的女儿不愁嫁:茅台专卖店转让费5000万

工作人员称开个专卖店等于直接几百万元,一年的利润至少两三百万元。厂家给专卖店批货,一般一年一两吨,最多三吨半。现在三吨半批量的茅台专卖店,转让费就要5000万元。

流向探源:“三公消费”仅能挑小头

“三公消费”与茅台关系不大

据了解,在政府招待这块,到地方上基本是喝当地的酒。政府官员喝的茅台,多是通过别人请客、送礼等方式获取,政府买单的部分很小。”知情人士透露,订购茅台比较多的是金融机构和大型国企,其中国企在高端酒类消费里扮演了重要角色。

消费主力:党政军各界、金融机构、大型国企等

在茅台酒厂内国酒文化城现代馆,陈列着茅台的所有样品酒,很多酒盒下方都黑底白字地印有“特供”字样,标注的特定供应对象包括人民大会堂、全国政协、中央警卫局、北海舰队、成都军区、中国移动、南方电网等。

团购:茅台销售的一大重头

知情人士表示,团购仍是茅台销售的一大重头。茅台随时面临着各种批条子要货的人,如何平衡地方和中央政府、消费者、经销商、管理团队、员工股东的利益,是未来茅台发展的关键。

茅台真假之辩:隐藏在特供背后的利益链条

茅台难松绑:“三公消费”是把双刃剑

在大多数消费者心中,茅台酒意味着财富、权势与地位。倘若这瓶酒上还印有醒目的“特供”字样,更容易让人产生政治优待的联想。但事实上,在“特供”茅台受人追捧的背后,却隐藏着一条隐秘而成熟的造假链条。
在茅台镇当地,红军四渡赤水、结缘茅台的故事经久流传,这些故事也是茅台与党政军界千丝万缕联系的注解。事实上,茅台也津津乐道于自身的“政治色彩”。在各种宣传片上,茅台都在宣扬和各省部领导、军队以及各国驻华使节之间的故事。
空气中弥漫着浓厚酒糟味的茅台镇,也向外界传递了其可以自我炫耀的一面。而又有谁知道,隐藏在高端茅台酒背后的还有一条发展日益成熟的造假利益链,“真假特供茅台”共存的局面在这座西南小镇上一直尴尬上演着。

茅台镇观象

数以百计的大小酒厂散落在小镇的山间坡角。它们与茅台酒厂一起,构成了这个城区面积仅有约4平方公里、拥有两万多居民的小镇的经济命脉。

“特供”对象

人民大会堂、全国政协、国家机关事务局、各大军区、茅台酒内部员工等。

质量考验

知情人士称在生产环境、原料采购、酿造工艺、技术指标之类的所有方面,没有任何一家酒厂能达到茅台酒的水准。

为打假而生的职业

茅台打假办拥有一支70人的专职打假员工队伍,他们常年派驻在外,搜寻市场上的假茅台,此外茅台酒厂还有一支从不露面的“线人队伍”。

“特供茅台”的售假链条

酒瓶、酒盖、丝带、商标、酒盒、手提袋。在仁怀市一处名为“三号区”的区域内,设有大量酒类配件的门市。其中酒瓶4.5元/个;瓶盖1元/个;包含12个酒盒、6个手提袋、24张正背面商标在内的外包装套装80元/套。

被蒙的消费者

当廉价的散酒被包装好后,就摇身一变成了身价不俗的“特供酒”。最终通过酒楼、烟酒店、杂货铺甚至是互联网,半遮半掩地销售出去。低则数百元,高则跟茅台酒真品一样的价钱。

官员爆料:市场上90%都是假酒

茅台零售限价上涨 官员称市场上90%都是假酒

贵州省商务厅副调研员陈有泰2011年9月曾表示,“2009年,茅台酒厂的年产量约2万吨”,“市场上90%的茅台都是假酒”。同时对于市面茅台90%属假的数据,一名大型白酒企业销售方面人士也表示,“这个数字具有一定的真实性”。市场上真茅台供应量,以及其每年的实际销量,贵州茅台则始终未公布。[详细]

茅台回应:90%茅台酒为假酒说法严重不实

茅台名誉董事长:90%茅台酒为假酒说法严重不实

茅台名誉董事长季克良对记者说:“根据近3年我们茅台自己的统计及官方的打假数据来看,抓到的假酒大概在300吨左右,而现在茅台一年白酒销量为3万吨左右,假酒占到我们销量的1%左右。考虑到没有抓到的以及其他的一些因素的话,市场上的假茅台所占的比例绝对不会超过5%。”[详细]

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