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深化与券商的业务协作机制已成为基金公司的共识。南方基金管理公司总经理助理谢爱龙表示：为加强与券商的合作，南方基金内部专门探讨了“建立基金与券商业务协作机制”的可能性。他强调，大多数基金公司与券商存在股东关联关系，这使双方的合作有着天然的联系。在封闭式基金发展时期，券商仅仅扮演上市推介人的角色，开放式基金的大发展使券商销售渠道的潜力得到了空前的挖掘。而LOF平台的建立使双方的合作更加密切。
基金销售促进了券商经纪业务转型，而券商代销基金的国际经验也使基金越来越重视券商代销伙伴。谢爱龙称，国外1/3的基金是由券商代销，在日本基金基本上是通过券商销售，台湾地区券商的基金代销份额占50%以上。境内券商的基金代销份额也有望持续上升。
基金公司已经意识到银行与券商代销伙伴的差异，并尝试推出不同的合作模式。基金公司发现，券商在基金代销中的优势在于可以根据市场时机选择产品。据透露，南方积极配置基金发行期正值9.14行情，券商反应积极，扭转了销售的萎靡，而银行代销体系反应较慢。可见券商可利用对证券市场敏感的优势，抓住市场战机进行营销。另外，券商在基金持续营销中的地位也在日益提升。货币市场基金一直是银行的销售弱项，但据南方基金有关人士透露，南方现金增利基金首发规模有80多亿元，当时由券商代销的规模不足挂齿，而在该公司规模扩展的200亿元的过程中，券商渠道在持续销售中的作用得以发挥，销量持续攀升，达到9亿多元。
（ 责任编辑：影子 ）
