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第一篇 利益论：人的需要是公司的最高需要
每天，世界上不知有多少公司注册、挂牌，同时也有难以数计的公司悄无声息的关门倒闭。无论每个破产的公司何以资不低债，也无论每个血本归无的老板能说出多少个失败的理由，归根结底，都可以用一句话来总结，即：没有满足人的需要。
公司的需要，本质上是人的需要。公司的一切活动都是为了满足人的需要。一个不了解人的需要的老板，必然是一个失败的老板。一个不能满足人的需要的公司，必然是破产的结局。
很多公司把“以人为本”作为企业经营的理念和宗旨。但遗憾的是，很多经营管理者并没有真正了解人的需要，甚至也根本不愿了解人的需要。因此，“以人为本”在很多企业只是伪善的装饰而已。这样的企业，无论规模有多大，也无论盈利状况一时是多么形势喜人，终究会有一天树倒猢狲散，一切辉煌烟消云散。
一个人如果想从事经营管理，他要学的第一课应该是：了解人的需要；一个公司如果想成为百年老店，它必须以人为本。
以人为本的本质，就是以人的需要为本。
下面，我用利益论的观点，谈谈人的需要与公司需要的利益关系。
一、人的一切活动都是满足需要的活动。
无论我们做什么，都是因为需要才做。人的任何需要一经产生，即会试图使需要得到满足。世上有无法满足的需要，但没有不需要满足的需要。人的一切活动都是满足需要的活动。
什么是需要呢？
生物之所以是生物，是因为一切生物都有一种竭尽全力使自己生存的本能。生物体为保持生存状态，必须获取有利于生存的物，排除有害于生存的物。生物体具有的这种对物的获取和排除的本能，就是需要。或者说，本能就是需要。这是狭义的。广义的讲：无论何物，只要具有保持自己固有的性质和状态的特性，这种特性即为这个物的需要。
需要，并不是只有人才具有的特性。一切生物都有需要，但作为万物之灵的人类，却以自己的需要为中心，把自己的需要视为高于一切的需要，以自己的需要主宰一切生物的需要。所以说，一切需要都是人的需要。
然而人需要什么，不需要什么，从本质上讲，并不是由人决定的，而是由存在决定的，即存在决定需要。需要对存在具有能动的反作用，使人能够在一定程度上克服困难，改善生存条件，使需要得到更好地满足。
需要有最高需要和最低需要之分。人的最高需要是：永远生存而占有一切；人的最低需要是：生存。
任何需要，都是在一定条件下的需要。因而，最高需要和最低需要是相对的。
要想使最高需要得到满足，首先必须具有无限强大的占有力。自然界虽然规定人类最高需要是“永远生存而占有一切”，但却没有提供相应的条件（无限强大的占有力），因此人的最高需要是无法满足的。然而，人却以此为最高目标，终其一生力求最大限度地满足最高需要。
人的需要不会永远停留在一个水平上，而是以绝对最低需要为起点，沿着绝对最高需要的方向呈无限上升趋势。也就是说：人对物满足需要的程度总是要求越来越高，直至无限。
显然，人的最高需要是根本无法得到满足的，但人们始终朝着最高需要所指引的方向不懈地努力，并为自己取得的每一点成绩感到鼓舞和振奋。
最高需要的这种恒久不衰的诱导作用所产生的效应，叫欲望效应。
我们常说人要有理想、国家要有奋斗目标，其实就是自觉或不自觉地利用欲望效应，在理想和目标的激励下，鼓舞人们不懈地努力、拼搏、奋斗，使自己的需要不断得到更好、更高地满足。
人的需要在满足过程中，或满足之后，都会不断产生满足难度更大的新的需要。
当人的某种需要得到满足后，往往很难把握好适可而止的度。这就是人们常说的“人心不足”、“野心勃勃”、“心比天高”、“贪得无厌”、“纵欲无度”等等的原因所在。
二、人的需要是通过对物的占有才得以满足的。
大千世界，是由形形色色、千姿百态的物构成的。一切客观存在都是物。存在，即物。
分子是物，原子是物；细胞是物，细胞核是物；地球是物，尘埃是物；菜是物，吃菜的人也是物。这些都是有形物。
声音是物，时间是物；感觉是物，情绪是物；梦是物，幻想是物；一切意识、思维的内容都是物。这些都是无形物。
一个物如果在一定的程度上可以满足人的需要，该物的这种属性叫有利性；一个物如果在一定的程度上会危害人的需要，该物的这种属性叫有害性。
一个物的有利性大于自身的有害性，该物可称之为利物或需要物；一个物的有害性大于自身的有利性，该物可称之为害物；
人能够判定其有利性或有害性的物，叫显性物；人无法判定其有利性或有害性的物，叫隐性物。
物的利害属性因人而异，并因时空条件的变化而变化：利物会变成害物，害物也可能变成利物；显性物会成为隐性物，隐性物也会变成显性物。
在一定条件下，一个物既可能是保护物，也可能同时是增强物和示强物。
世上没有无须占有的需要。人有什么样的需要，就必然会占有什么样的物。人的需要只有通过不断占有这样或那样的物才能获得满足。
得到物的过程和结果，叫占有；失去物的过程和结果，叫被占有。
不断占有其它的物才能够保持自己特定的性质和状态的物，叫占有者。一切生物、一切个人、集体或社会组织都是占有者。占有者所占有的物，叫占有物。
人，是一种需要不断占有其它物才能够使自己生存的特殊的物。人类的一切活动，都是对物进行占有的活动。人与人之间的一切矛盾和冲突，都是由于占有与被占有而引发的。一切战争，都是由于占有与被占有而导致的。人类历史，就是占有与被占有的历史。在占有中有被占有，在被占有中有占有。
三、人的三大需要
人的一切需要可以概括为三大类：保护需要、增强需要、示强需要。有什么样的需要，就有什么样的占有。人为了满足需要，必然会占有能够满足相应需要的物。根据人的三大需要，可以把物分为与之对应的三大类：保护物、增强物、示强物。
保护物：能够使占有者的占有力避免衰弱，或可避免所属的物不会丧失，或可使所属的物保持原来的价值，防止受到危害，主要起这样作用的物叫保护物。
增强物：能够提高占有者的占有力，或有利于占有者占有价值更大的物，主要起这样作用的物叫增强物。
示强物：能够显示占有者占有力强大，或可证明自己占有的物价值最大，主要起这样作用的物叫示强物。
一个人穿某件衣服的主要目的是御寒，那么这件衣服对这个人来说就是保护物；若主要目的是为了求职面试获得良好印象，那么这件衣服就是增强物；若主要目的是为了炫耀名牌、显示自己富有，那么这件衣服就是示强物。
人的三大需要，也是公司的三大需要。
四、一切占有都是对利益的占有。
人的一切活动都是占有活动，人的一切占有活动都是占有利益的活动。
能够满足需要的物，即利益。利益，泛指一切利物。
人获取利物，就是占有利益。人排除害物也是占有利益。害物不是人所需要的物，但“排除害物”却是人所需要的物。获取利物和排除害物是人满足需要的两种不同形式。虽然形式不同，但目的是相同的，即：满足需要。“排除害物”本身就是人期望获取的利物。
人们在占有活动中，为了获取利物或排除害物，往往还必须失去一些利物，或承受一定程度的危害
一切需要和占有，都是对利益的需要和占有。
人之初，需要占有母乳；长大成人以后，需要占有各种资产、功名；告别人世后，需要占有棺材和墓地。
人对利益的占有，可谓生命不息，占有不止。
一切需要，都是生存需要。
一切生物的需要的共性是：趋利避害，求生抗死。
生物的这一共性，确立了人类及一切生物生存平等的天则，是一切意识的根基，是一切文化的本源，是社会发展的一切规律之母。
需要，是万恶之源，也是万善之本。趋利避害、求生抗死的本能，既使人作恶多端，又使人积德行善；既使人贪得无厌，又使人安贫守道；既使人贪生怕死，又使人视死如归；既使人卑鄙渺小，又使人高尚伟大。
利益是满足需要的物。为了利益，人们尔虞我诈，互相残杀；为了利益，人们握手言和，共弃前嫌；为了利益，有人卑躬屈膝，摇尾乞怜；为了利益，有人大义凛然，宁死不屈；为了利益，有人穷凶极恶，丧尽天良；为了利益，有人高风亮节，甘于奉献。
不知道自己应该需要什么的人，是愚蠢的人；知道自己应该需要什么的人，是聪明的人；知道应该怎样满足需要的人，是智者；能够满足自己需要的人，是强者。
世上没有什么比利益更重要的事了。一切都是为了利益。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有对利益的需要是永恒的。
很多企业的经营管理者，认为公司的需要就是最高的需要，把公司需要与人的需要割裂开来，从根本上讲这是本末倒置。其实，公司的需要与人的需要是对立统一的关系。一个公司如果不能充分地满足人的需要，它自身的需要也将难以满足。公司利益与人的利益是相辅相成的关系。经营管理者必须善于兼顾公司利益、员工利益、客户利益和社会利益，只有这样才能实现公司的最大利益。
来源：[中国管理传播网]
（ 责任编辑：xiaobohu ）
