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直销:谨防“灰色经营”隐患

BUSINESS.SOHU.COM 2005年4月28日11:09 [ 王万军 ] 来源:[ 搜狐财经 ]
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  (1)、“灰色经营”问题的存在,这将使拿到直销牌照的企业被陷于不公平竞争的境地。

  拿到直销牌照的企业因为为了符合国家政策,其奖励制度的吸引力将会降低,业务拓展难度会加大,按照目前透露出来的国家直销开放政策,不采取多层次计酬方式将使正规直销企业放弃它们的核心竞争力,企业将无法利用其最核心的竞争力去开展业务,无法吸引推销员积极努力地开展工作。而采取“灰色经营”的企业由于在一定程度上逃避了直销法规的严厉监管,反而会获得更大的经营上的便利。有的企业甚至已经扬言,由于自己没有拿到直销牌照,将不会被纳入直销企业的监管范围,其将会获得更大的“灰色”空间,拿到直销牌照的企业很可能竞争不过没有拿到直销牌照的企业。正因为这样,这将会吸引大量的拿到直销牌照的企业的业务人员回流到这些“灰色经营”企业中去,从而发生“亲者痛,仇者快”的想象,使拿到直销牌照的企业面临不公平竞争。

  (2)、“灰色经营”问题的存在,有可能引发社会问题

  灰色经营问题一旦成为普遍现象的时候,同样会引发一些新的社会问题。首先,灰色经营企业由于有可能逃避直销法规的监管,素质一定会良莠不齐,或者是规模小,或者是产品质量差;其次,一些诈骗性的公司也会进来浑水摸鱼,其三,这会使中国政府在直销立法中设置的对消费者的保护措施失去作用,——这会使大量业务人员的权益得不到保障,从而损害业务人员和广大消费者的利益。当这中利益损害形成群体损害的时候,有可能引发社会问题。

  (3)“灰色经营”问题的存在,有可能引发“地下销售网络”现象

  团队计酬是符合销售行业的特点及市场经济规律的,它的科学性和有效性得到了人们的广泛认同。因此,禁止团队计酬将迫使一些直销员私下组织销售团队,营建地下销售网络。结果只能是导致正当守法经营的销售公司无法生存,而同时那些不法企业却依然可可以在地下运作,对社会造成危害,对政府的监督管理带来难题。最终形成直销开而不立,金字塔欺诈禁而不绝的局面,相信这不仅不符合开放直销市场的初衷,也是政府和业界都不希望看到的。


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( 责任编辑:魏喆 )



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