立新世纪

　　立新世纪成立于2001年，刚成立的立新世纪由三大集团公司(荷兰Numico，美国Enrich，美国Rexall)重组而成(2003年7月，荷兰Numico退出立新世纪)，号称是世界最大的营养保健产品制造商。

　　实力雄厚的立新世纪在市场上表现出的潜能和高增长的业绩让所有的对手胆寒。对于中国的庞大市场，他们觊觎已久，且大有三分天下之心。但是，由于自己的投机取巧、瞒天过海，2004年，深圳的传销事件让立新世纪被国家行政总局列入名单。在中国直销法规出台之际，立新世纪将最顶级的经销商开除，在业界引起轩然大波。

　　虽然立新世纪一再向外表示，公司正积极筹办中国公司，但对具体细节却缄口不谈，讳莫如深。

　　立新是有实力的，中国大陆市场是一定要进入的，记过簿上是有记载的，第一批拿直销牌照是没有把握的，目前的处境是难堪的，并且大家都是时刻盯着它的……

　　特百惠

　　成立于1995年12月、总投资额1000万美元的特百惠(中国)有限公司，1998年在成为10家转型企业之一后，却在中国放弃了直销业务。

　　“虽然在海外，特百惠是一家直销公司，但实践证明，零售店铺经营更适合中国市场。” 特百惠(中国)总经理梁学斌也一再对外宣称特百惠(中国)已不会再走回头路。

　　梁学斌话音刚落，8月10日，特百惠就宣布以5.57亿美元现金收购莎拉李的直销业务，对于此次收购，特百惠董事长兼首席执行官Rick Goings更是直言不讳:“亚太地区的直销渠道拥有很大的发展空间，并坚信美容和个人护理产品将是业务增长的主要推动力。”

　　看来，面对即将开放的中国直销市场，特百惠开始准备吃回头草了。但是，特百惠(中国)对其重返直销市场却一直三缄其口。或许，对于中国直销的高门槛和直销条例的约束，已经在特许加盟中稳定获益的特百惠，正在掂量着店铺与直销的利弊，在中国直销门槛边缘彷徨。

　　自然美

　　自然美受到中国直销界的关注始于2004年9月，当时自然美受商务部邀请参加了厦门直销立法座谈会。

　　就在大家纷纷看好自然美时，自然美国际事业集团主席蔡燕萍却在直销法规颁布后明确表示:“自然美目前对直销没有兴趣，更没有任何要进军这一领域的计划。”

　　是什么让兴致勃勃参加厦门会议的自然美对进军中国直销市场如此谨慎？原因是多方面的:既可能有直销准入的高门槛因素，也可能对加盟店与直销员利益的调和没有把握。但蔡燕萍的解释是，目前自然美专业SPA加盟店的销售毛利率高达70%以上，远比直销通路要高。

　　失之东隅，收之桑榆。目前并不打算进入直销领域进行产品的直销的自然美还会重赴直销盛宴吗？两种诱惑之间的抉择决非易事。自然美华丽转身的背后，还是给我们留下了不少期许和猜想。

　　联合利华

　　用“出身未捷身先死”来描述联合利华的中国直销之旅再恰当不过。2005年3月初，作为世界500强之一的日化巨头联合利华宣布备战中国直销，并成立了专门的直销研究小组。这条消息曾引起业界极大关注，并被认为是业外资本杀入直销业的代表。

　　可是，谁也没有想到，由于联合利华内部人事大调整，导致踌躇满志的在华直销计划胎死腹中:直销研究小组解散、小组负责人离职……

　　虽然联合利华一再向外表示:“现在暂停运作，并不代表着我们今后不会进军中国直销业。”，虽然联合利华是多么希望借道直销以扭转在中国市场上与宝洁竞争的被动局面，但是，联合利华内部的调整与整合可能需要相当长的时间，新的公司高层什么时候有精力重新关注中国直销市场的确是个未知数。

　　莱科萨斯

　　总部位于美国达拉斯市、成立于2001年1月的莱科萨斯，是国际知名的直销新秀。可是，受中国庞大的直销市场诱惑，莱科萨斯在直销立法前夕暗自抢跑，“偷渡”运作，从而受到包括央视在内的各大媒体曝光，致使其在中国的发展受到重挫。

　　由于公司高层缺乏对中国政策的把握，莱科萨斯虽然高调宣布进军中国直销市场，虽然在中国已经注册相关代表处和公司，但实质性的投资与生产并没有取得进展。而且把亚太的总部也放在香港，而没有选择内地。这一系列行为，充分的表明莱科萨斯进退维谷的矛盾心态，还在等待中国直销市场进一步的形势明朗。

　　优莎娜

　　作为世界上惟一采用双轨制经营并获得成功的直销企业，从2004年开始，优莎娜即开始积极筹备进军中国大陆市场事宜。虽然优莎娜在中国没有成立公司和进行过任何投资，但却堂而皇之地参加了2004年9月的“厦门会议”，让同行侧目。

　　或许是为了在中国内地的长远发展，2004年4月，优莎娜“壮士断腕”，宣布全球12个分公司停止接收中国大陆籍身份的人成为其独立经销商。由此造成大批之前已经通过各种方式和渠道加入并开始运作的内地经销商进入休克期，导致内地优莎娜经销商队伍分崩离析。

　　随着直销法规的颁布，已偃旗息鼓多时的优莎娜仍鲜有动作，是元气大伤还是暗自使力？这让许多对优莎娜充满期待的直销人陷入迷茫。

　　永久

　　成立于1978年、曾排名世界直销企业界第2位的美国永久公司，是最让中国直销界看不懂的公司。2004年，其公司总营业额突破21亿美元，但在中国市场上却表现平庸，乏善可陈，与其国际地位极不相称。

　　虽然永久公司声称，进驻中国是其全球市场战略中重要的一步，但永久公司在国内既无工厂又无规模性投资。就在大家纷纷为中国首批直销牌照殚精竭虑之际，永久仍迟迟不动，大有放弃中国直销市场的决心。

　　是什么让永久做到这样的战略选择？是市场拓展乏力？还是对中国政策投鼠忌器……永久给外界的感觉仿佛总是赶不上中国市场的脚步，凡事总要慢一拍。随着中国直销市场开放日子的屈指可数，永久这家直销巨头的经营智慧正受到整个直销业界的关注。

　　嘉骏国际

　　嘉骏健康连锁国际集团是一家专业从事健康产业的国际化集团公司，其高效“健康管理中心服务+营销代表服务”的创新模式在业界曾名动一时，被誉为中国直销业的“黑骏马”。

　　然而嘉骏国际在刚刚实现了战略合作、整合了市场资源、实行了长远规划，正准备意气风发大干一场时，中国直销的高门槛还是让嘉骏踌躇徘徊——进入直销，门槛太高，而且进去后的风险也大;放弃直销，过去花大心血建立起来的市场基础和声誉即付之东流，心所不甘。

　　虽然直销法规颁布不久就有嘉骏内部人士透露，嘉骏将放弃直销经营模式而重新转型，但公司官方一直未置可否。据了解，嘉骏公司目前还在为是进是退争议不休。面对《直销管理条例》实施，嘉骏已经到了当机立断的时刻，不然必将反受其乱。

　　参美天赐康

　　参美天赐康是2005年东北黑土地上转型做直销最具典型的企业。据介绍，天赐康为进军直销，建立了号称目前国内最先进的ERP电子商务管理系统并在国内首倡“红色直销”的概念，并称要把“红色直销”的民族大旗撑到底。

　　直销业务开盘后的天赐康发展态势还不错，拥有了遍布全国的专卖店体系和直销员队伍。天赐康在自己印制的宣传资料上称，申请直销牌照仅仅是时间问题。

　　但是，当直销法规出台后，天赐康却出人意料地噤声了。中国直销的高门槛，让自称实力雄厚的参美手足无措。参美当然可以撤下“红色直销”的大旗，回归传统的分销，观望中国直销的发展情势……但不可能抛弃大批直销商的参美能走出直销的模式和影子吗？

　　福龙

　　福州福龙生物，是知名的内资直销企业公司之一，因其运作制度理念多有效仿安利之处，故有“小安利”之称。

　　受1998年中国禁传影响，福龙果断采用特许经营专卖连锁店方式重振市场。2004年9月，福龙作为22家企业之一，参加了由商务部组织的厦门会议。

　　耐人寻味的是，被人们普遍认为拿牌非常有希望的福龙公司，相较于在厦门座谈会上的激扬，现在却显得异常谨慎，多次表示按雅芳试点模式做直销，难度很大。直销对于福龙来说，真已成为一颗烫手的山芋？来源:《中国直销》杂志

(责任编辑：魏喆)