作者：杨锋磊 来源：中国经营报
编者的话 每个人都在射程内房地产市场
乔治·卢卡斯的《星球大战》创造了票房奇迹。发生在“很久很久以前遥远星系中”的、纷繁复杂的战争神话，让人们意识到，这注定不仅仅是一部电影，而是一个伟大的寓言。
公元２００５年，中国汽车界共有１２０款新车卷入了一场ＰＫ大战中。这里没有正义与邪恶，但各方势力强弱对比总在被不断杀入者颠覆。当一款下线新车将准心瞄向竞争对手时，它已经进入了更多参战车型的射程内。
极地武士的尚武精神与现代汽车文明是否存在某种关系？
中高级车 “星球大战”三部曲
第一部：《克隆人的进攻》 领衔主演：一汽丰田锐志
主演： 一汽轿车新马自达6、北京现代NF御翔、广州本田雅阁、上海通用君威、上海大众帕萨特、长安福特蒙迪欧
上映： 2005年9月（中国）
类型： 动作、冒险
地区： 中国（拍摄地)
剧情： 锐志，一汽丰田最新价格杀手，不带刀的武士不宣而战。这位不速之客的出现引起了国产中级轿车市场一片骚动，天籁、蒙迪欧、帕萨特望风而动，江湖秩序一时大乱，而新马6、御翔们选择了从暗处慢慢向锐志靠近……
江湖上讲究先来后到。与大众、本田相比，丰田错过了在中国享受高利润、高回报的黄金时期，２００５年以前丰田一直试图在中国进行所谓“高质高价战略”，可惜遭到市场冷遇，占有率仅为４．５％，这与其打算在２０１０年占中国市场１０％份额的目标相差甚远。
不是不想出招，丰田其实是把真正的狠招留在了后面。在完成一南一北广州丰田和一汽丰田战略布局后，丰田开始在中级车市场发力。
７月４日，北京钓鱼台国宾馆芳菲苑，随着一汽丰田汽车销售有限公司新任总经理毛利悟掀开挡布，一汽丰田的新“武器”——锐志亮相了。而随着锐志的亮相，一汽丰田成为了继上海通用之后车型系列最全的合资汽车企业。
不过这次，一汽丰田使用的招式是“空手道”，目标指向所有同级车。尽管锐志１０月底才正式上市，却在９月１日提前公布了价格，最低价位仅为２１．３８万元。作为“高于佳美，低于皇冠的第二重量级车型”，锐志的价格比此前多数人预计的至少低了三四万元。
“我们定这个价格可以说是非常有勇气的，也改变了国内消费者之前对丰田‘车好，但价格偏高’的看法。”一汽丰田常务副总经理王法长这番话表明丰田在中国的战略开始转型。价格杀手本色尽现。
一汽丰田这一招不可谓不狠，中高级车江湖一时间秩序大乱。帕萨特、雅阁、蒙迪欧、天籁等车型价格纷纷下落。更让定于９月份上市并公布售价的北京现代御翔、一汽轿车新马６感到措手不及。
面对一汽丰田的犀利进攻，竞争对手表现各异。作为中级车市场的“常青树”，广本雅阁选择了静观其变。长安福特尽管后来明确宣布蒙迪欧降价，却已无暇顾及锐志对蒙迪欧带来的冲击，把更多精力用在了福克斯上。
也有向锐志“示好”的。作为即将上市的新马６，为了稳住阵脚，在上市之前打出了“新马６携手锐志，雄踞中高档轿车市场主流品牌”的招牌。一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江表示：“应该说锐志和马自达的特点是非常一致的，大家都非常强调内在的操控性能，锐志的加入会更加促进理性消费观念的形成”。
第二部：《西斯的复仇》 领衔主演：一汽轿车新马自达6
主演： 一汽丰田锐志、北京现代NF御翔
上映： 2005年9月（中国）
类型： 动作、冒险
地区： 中国（拍摄地)
剧情： 阻击锐志！阻击锐志！锐志的“空手道”让同样选择9月份上市的一汽轿车新马自达6和北京现代御翔感到不安。以其人之道还治其人之身，这次，他们也不得不出手。
９月２６日，在北京金港汽车公园临时搭起的蓝色大帐篷里，一汽马自达汽车销售有限公司董事长安德武、总经理山田宪昭和日本马自达执行董事尾崎清的手紧紧握在了一起。在他们背后，是一辆刚被揭开面纱的新马６。这是为新马６举行的上市仪式，同时也是新马６“战队”准备出击的壮行会。
“为完成这次马６的升级，一汽马自达花费３年时间研发，投入成本５亿余元，相当于新奥迪Ａ６Ｌ换代投入的７０％。”一汽轿车股份有限公司总经理张丕杰声称。
一汽轿车推出升级版新马６的初衷是要占领豪华车主流车型在３０万元以上及中级车主流车型处于２５万元以下之间的空当。而锐志赶在新马６上市之前公布了低价策略，一下子打乱了新马６的计划。这“一剑之仇”不得不报。
尽管增加了１００多项新配置，新马６仍以最低价１９．９８万元入市，这是极具杀伤力的价格。“我们清醒地认识到现在国内中高级车主力车型价格已经基本在２４万元以下。”一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江称。
而就在此前的９月１５日，北京现代新推出的中级车ＮＦ御翔上市，公布的价格最低同样为１９．９８万元，其“上打马６，直面雅阁，冲击天籁、蒙迪欧”的心思昭然若揭，当然也是向锐志“宣战”。
不过，一汽马自达已经顾不得御翔了。于洪江称：“我们已经不再考虑那么多了，锐志是重点。同时也考虑了丰田作为其母品牌的优势。锐志的知名度肯定没有马自达６高，但丰田品牌肯定比马自达有优势。所以我们采取的策略就是价格差不多的车型，装备要比他们高很多。尤其是２４．９８万元和２３．９８万元的这两款车。”
针对其他品牌的“复仇”和反击，一汽丰田锐志依然按兵不动。“锐志是非常独特的车型，中级车中能跟它竞争的很少，加上刚刚进入市场，还不必进行调整。” 一汽丰田公关经理李湘表示。
的确，截止到１１月末，锐志预订销售突破１．８万辆的业绩足以让他们安心。况且，自１０月２５日锐志上市后，一汽丰田已不再是“空手道”，而是长剑在手，因为订单已经排到了明年２月份。
第三部：《帝国的反击》领衔主演：上海大众帕萨特领驭
主演： 长安福特蒙迪欧、广州本田雅阁
上映： 2005年11月（中国）
类型： 动作、悬疑
地区： 中国（拍摄地)
剧情： 面对丰田锐志挑起的江湖恩怨，以及新马6等品牌的杀入，原来中级车的霸主们开始还算沉稳，但看到自己辛辛苦苦构建起来的帝国正被一点点吞噬，他们的反击是一定的，只是时间早晚而已。
上海大众帕萨特、广州本田雅阁和长安福特蒙迪欧由于入市较早，已各自打出一片领地，建立了自己的“帝国”。当然，他们之间的“混战”状态也一直存在。
现在，锐志来了，低价！新马６升级了，低价！看到客户来自己店里转了一圈后，转身就去了旁边的丰田４Ｓ店排队买锐志，这让他们感到了“帝国的危机”。
１１月３日，长安福特首先开始反击，将蒙迪欧２．５Ｖ６旗舰型市场指导价调整至２３．６８万元，降幅达１．３万元。将“暗降”升级为“明降”。而在此之前，上海大众今年已连续两次大规模降价。
然而，在这场中高级车的大战中，价格常规战已失去了杀伤力，“新车主导市场”理论成为战术宝典，各厂家想要促进销售增长，只有通过不断推出新车。
１１月２４日，已“打盹”５年的帕萨特首次推出新品——帕萨特领驭，最低价格２１．４８万元。“领驭的定价要成为行业的新标杆。”上海大众总经理陈志鑫表示。面对锐志的进攻，新马６的冲击，上海大众依然保持着自己的霸气，低价上市的帕萨特意欲维护其中级车市场保有量第一的地位，同时对同级车君威、雅阁产生冲击，并与刚上市的锐志形成了正面的对抗。
实际上，今年上海大众放慢了发展速度，进入了全面调整期。上海大众销售经理叶永明称，２００５年上海大众通过一系列营销活动逐步实现了营销观念的转变，而这些努力已经覆盖了市场营销、网络管理和提升服务能力等方面。“领驭是我们的新起点。”
锐志的低价进攻，帕萨特领驭的反击，隆隆炮声让似乎一直置身事外的广本雅阁感到：强大的敌人攻到家门口了。
“十一”前后，新马６和锐志的相继上市，使１０月份广本雅阁销量比９月份下降了４５．７％。
雅阁开始反击。经过多项改进的０６款雅阁亮相１１月广州车展。业内人士认为，广本此次高调让０６款雅阁提前亮相，是为了回击锐志、新马６等车型给其带来的市场压力，以重现“帝国辉煌”。
除此以外，上海通用的新君威也做好了上市准备。帝国反击战升级在即。
而在帝国的城墙外，一个声音高叫着：“作为中国市场普及型高档后驱车，从性能和定位来看，锐志还没有直接的竞争对手！” (责任编辑：单秀巧) | 
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