国美发布06年“100亿手机攻略”势如破竹

　　一年一度的国美手机高峰论坛总是手机行业中最为瞩目的焦点，这一次国美首次携手搜狐盛邀全球手机巨头于齐聚上海滩，上演一场盛况空前的年度手机盛典。一起奔跑冲刺一年的手机厂商在新年刚过就共同启动了06年第一场手机风暴。在这次盛典上相比05年度经典回顾及隆重典雅的颁奖礼，更为调动这些手机大鳄们胃口的是国美06年手机100亿销售攻略的发布。国美凭借庞大稳定的手机市场销量，联合数十家主流手机品牌厂家直接掀2006年手机市场的大幕，以破竹之势再次发起新一轮市场猛攻。从国美销售100亿的豪言及8大预言的行业走势、合资手机欲在06年继续扶摇直上、国产手机也决心放手一搏，这些都不难看出06年市场势必要有一场翻云覆雨的风暴来临，而国美在这次盛典上正式放言鼎力支持国产手机第二次复兴的声音，也让本不平静的手机市场再起波澜。

　　群星闪耀：国美盛邀全球手机大腕聚香江

　　1月8日，在渠道大鳄国美盛邀之下，新一年的上海迎来了第一个手机行业的高层聚会。手机界众厂家及运营商老总纷纷亮相上海滩，参加这场由搜狐国美联手打造的行业盛会。中国联通公司总裁副总裁杨小伟、摩托罗拉北亚区渠道总经理任伟光、三星电子无线事业部中国区常务董事总经理周晓阳、索尼爱立信全球销售市场副总裁李艳、飞利浦无线电话业务部总经理黄颂华、联想移动营销总经理毛智慧、夏新电子集团副总裁黄爱平、康佳通信副总经理刘凤喜、海尔集团信息产业园通讯本部本部长宋春光、波导移动通信总经理马晓健、东方通信销售公司总裁潘水苗、首信高级副总裁庞海斌、中兴通讯总裁何士友、中电通讯CEO谷雷、唯开通信中国区副总经理金荣一、NEC中国区总裁卢雷、LG电子（中国）移动通信产品本部、明基电通信息技术有限公司明基中国营销总部副总裁姚鸿州等三十多位厂家一把手悉数到场，群星闪耀，可谓手机界最豪华阵容的年度盛典。如此高规格、影响力空前的盛会也吸引了全国百余家主流媒体的到会关注。

　　三方携手：年度手机盛典礼热力呈现

　　本届年度手机盛典是由渠道商国美、网络门户搜狐、网络运营商中国联通三方首度携手打造。记者看到，在国美与中国联通刚刚签署全国性战略合作协议之后，网络运营商与家电渠道零售商跨行业合作的创新意义也在这次盛典中以“战略对话”的方式得以充分彰显。值得玩味的是2005年最流行的音乐剧、歌舞剧、歌剧、T台秀等时尚元素都被国美搜狐以幻化的手法运用到手机这个时尚魅力的舞台上。在国美战略合作中心总经理王俊洲与搜狐高层共同按动颁奖典礼按钮后，2005年度年度手机大奖、音乐手机大奖、年度智能手机大奖、年度拍照手机大奖、年度技术创新大奖、年度时尚手机大奖、年度新锐手机大奖，年度最佳亲民手机大奖、搜狐网友最信赖手机大奖等九项权威大奖正式揭开谜底。在期待、猜测和欢呼声中，颁奖盛典上一个个获奖手机品牌代表依次闪亮登场。创新、科技、时尚、互动作为本届盛典的关键词使得本届盛典精彩纷呈，手机厂家老总奔走于颁奖舞台与“搜狐总裁在线”直播间，也使得场内场外的互动使颁奖典礼亮点不断、热闹非凡。

　　豪言壮志：好成绩换取好未来

　　在盛典上，国美电器战略合作中心总经理王俊洲对05年国美全国120多个城市、400多家卖场的手机销售业绩做了总结，王俊洲表示,在刚刚度过的2005年里，国美电器在全国各城市的手机销量及销售额均取得了良好的增长，总体同比增长超过100%，仅2005年国美全国卖场手机销售达到400多万台，销售额达到50多亿元，这样的成绩也让业界叹为观止。自2001年国美将手机业务纳入销售品类以来，手机的年销售增长率均超过100%，同时也奠定了国美在手机零售市场的领先地位。连续5年国美手机业务一路势如破竹，各地国美的手机销量和销售收入稳步上升，更被国家信息产业部评为“全国手机十大卖场”，目前国美已经成为全国最大的手机经销商，家电大卖场已经成为手机销售的主渠道。根据权威调研机构GFK对中国手机市场的零售监测数据显示，06年中国手机市场仍会保持持续增长的良好态势。据了解，在日本、欧美和香港等地区手机、数码产品的卖场品类占比超过50%，GFK分析指出手机产品作为国美渠道中增长最快的品类，未来手机销售占比提升还有很大空间。王俊洲对此称，这与消费需求及市场发展紧密相关，国美也是用良好的销售业绩换取未来更大的销售市场，可谓好成绩换回好未来。

　　八大预言： 100亿手机攻略震惊业界

　　面对新一年的手机销售走势，王俊洲预计，06年手机单品价值较05年提升10%以上，随着产品性价比的提高将使功能单一的低端产品销售逐步萎缩；时尚元素在手机产品的流行趋势中将继续担当重要角色，并成为手机高更新率的重要推动因素；06年手机产品将以多媒体智能化为发展趋势，手机将摆脱单一通讯工具的角色，朝着个人智能化的信息终端发展。盛典上王俊洲代表国美发表对06年手机行业发展的八大预言：1、手机消费者的需求向普及型和智能型两极化发展；2、具有外观时尚、大屏幕、音乐铃声功能的手机将成为入门产品；3、具有存储可扩展性MP3高分辩率、高像素功能将成为手机的主流配置；4、多媒体手机引申为DV、3D游戏、电视等更专业的娱乐性手机；5、连锁家电卖场对“SP”（即通过运营商为用户提供增值服务）的需求将引发国产手机新一轮的销售高潮；6、二级市场手机销售增长迅速，将远超过一级市场手机销售增长率；7、网络运营商、生产厂家、家电连锁卖场的业务纵深合作，将推动3G的发展，引发渠道的变革；8、国美将以超过100亿元销售额继续领跑中国通讯市场。国美06年手机市场攻略目标锁定：100亿销售额也让在场手机大腕们无比振奋。

　　渠道力量：国美重力推动国产手机迎接春天

　　过去五年中，国产手机市场一直是起起落落，05年国产手机下滑趋势明显。两年前，国产手机一度占据市场的半壁江山，下一个高峰会在渠道的重力推动中到来。多元化的凌乱渠道不仅解救不了中国手机出路问题，还会对中国手机市场发展带来不利影响，而销售趋势也同时表明手机销售市场正朝向大渠道商靠拢，国美凭借强大稳定的销售渠道，即便在国产手机整体市场份额又下创34%的新低时，仍然坚持认为：国产手机还会有美好的明天。因为他们想做的是再次推动国产手机，实现第二次国产手机的全面复兴。王俊洲正式发表言论：鼎力支持国产手机，迎接国产手机春天的到来。国美为06年手机市场江湖变化传出这个响亮信息，不仅继续加强与合资品牌的合作，而通过渠道的力量大力推动国产手机再创辉煌。国美在这次盛典上，对于06年手机市场中又显露出翻云覆雨般的勇气与决心，也让人明白任何事情都不会永远是“寒冬”的道理，同时也暗示出跟大渠道商深度合作是必然出路。据了解，国美将采取大订单包销订制的方式对国产手机厂家提供最大的支持，保证国产手机在国美渠道中的良好销售，以渠道的力量推动国产手机的发展，形成良性循环，最显著的体现就是跨行业的强强联合。王俊洲称，我们会始终保证手机新品、畅销品的货源充足，针对不同消费者需求，重点发展高科技手机产品，满足消费者的个性化时尚需求。根据市场需求，通过增加包销、买断、定制产品，降低经营成本合理定价，更大幅度的让利于消费者。

　　手机市场没有宿命，国美品牌管理中心总监何阳青对此表示，市场起落是一个必然规律，并不会针对国内品牌或国际品牌而有什么不同，关键看企业能力能否与市场发展相匹配。02年03年国产手机徜徉在春天里，04年、05年进入寒冬期，谁能抓住市场需求及技术潮流，谁就能取得成功，关键是国产手机必须拥有在市场上保持长期领先的核心竞争力。并坚信在行业技术、产品成熟度越来越高，利润越来越趋向于合理的当今手机市场上，中国市场能够培育出强大的具有国际竞争力的国产手机品牌。同时何阳青表示，国美始终倡导和谐的厂商关系，并会不遗余力的推动上游厂家在市场销售中的发展。在这次盛典上记者看到国美以手机为纽带，与众多知名手机厂家达成高度共识，协力推动手机产业的发展，厂家代表纷纷表示，会始终把握时尚脉搏、引领科技潮流，不断推出消费者喜爱的时尚多功能手机产品，通过国美这种稳定庞大的大渠道商奉献给消费者，未来发展道路与国美同步同行。本届年度手机盛典在手机厂家、渠道商、网络运营商相互携手共祝盛典落下帷幕，在经久不息的掌声中也为崭新的2006年开了好局。

(责任编辑：魏喆)