家电卖场谋颠覆手机销售

    国美今年(06年)的手机销售额将达到100亿元,手机采购上将采取大订单包销定制的方式。这是记者昨天(06年1月8日)从国美电器2006年手机年度峰会上获悉的消息。业内人士指出,家电连锁销售渠道的直供、买断模式对传统手机销售渠道形成冲击效应,使终端销售产业链发生变化。

    继北京移动宣布营业厅进驻苏宁电器(行情,论坛)后,2005年底,中国联通(行情,论坛)的营业厅也全面挺进全国400多家国美电器分店。据悉,2005年国美手机销量400多万台,销售额56亿多元,其丰厚的利润已经使国美电器愈发重视手机销售。而据有关人士预计,已逐渐成为手机主要经销商的家电卖场,一旦与网络运营商达成捆绑合作,手机零售市场上就会出现越来越多的网络定制机型,这种与服务捆绑在一起的定制机型,将具有极高的性价比,从而吸引一大批手机用户。

    国美电器战略合作中心总经理王俊洲称,100亿元的手机销售额中,合资品牌的销售份额将占到60％左右,国产品牌的销售份额将占到40％左右。据国美电器2005年的销售统计数据显示,国产手机的整体市场份额已经下降到34％。“国产手机突破市场困境的最大可能性就是低价格,所以今年国美在国产手机采购上将主要采取大订单包销定制的方式来降低其销售成本,从而使国产手机获得有竞争力的价格。”

    “国美的一句‘推动国产手机复兴’,对我们厂家而言就意味着要付出利润的代价,在推出更多‘价廉物美’产品的同时,我们很有可能赔本赚吆喝。”对于国美发布的新年手机战略,某国产手机厂商的一位销售副总的反应并不兴奋,“可我们没有办法,正所谓渠道为王,除非你不想卖产品。”

    据记者了解,借着国产手机行业集体不景气,家电卖场也在企图以销量压低进货价格,最终加大对国产手机厂家的控制力度。而在促成国产手机行业整体复兴的同时,更想借国产品牌的上升势力威胁合资品牌,从而最终在手机行业内取得绝对的话语权。

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    国美：今年手机价格将上涨10％

    在手机市场价格不断下探的时候,国美电器却发出了今年手机价格将较去年上涨10％的预言。

    “2006年的手机单品价格肯定要较去年上涨10％以上。”国美电器战略合作中心总经理王俊洲称,导致2006年手机单品价格上涨10％的主要原因是功能因素。据他讲,2006年的手机消费将更加偏重性价比高的产品,功能单一的低端产品销售将逐步萎缩,具有时尚外观、大屏幕、音乐铃声功能的手机将成为市场入门产品,附加各种新功能的手机有望成为市场销售热点。

    他预计,2006年的手机销售走势将更多的集中在多媒体智能化手机上,这些手机的最主要特征就是具有更高像素的摄头、更大容量的存储器、更快速的处理器,以及3D游戏、电子字典、MP4、电视接收等功能。由于这些新功能的追加,使得手机整体的销售价格将上涨10％。“尽管手机的制造成本在不断下降,但新功能的开发需要大规模的研发成本,这部分成本厂家短期内不可能内部消化,只能提高手机的售价。”

    另据国美对2005年手机销售统计,1000元以下的手机份额正在急剧下降,1000至3000元的中档手机正成为市场主流,而3000元以上的商务智能型手机已成为市场增长最快的品类。