一切障碍都是思想的障碍所致，一切的突破也是来源于思想的突破——3T集团总裁邵千华

　　小舟：您率先在中国健康产业开展了“公益营销”的实践与理论总结，并成为这方面的权威人士。您是怎么想到把公益事业与营销结合起来？

　　邵千华：权威人士谈不上。

这来源于我对“商人道德”问题的思考，我在1998年开始提出“公益营销”时，有人认为：“作为商人能获得利润是最好的道德，如果挣不来钱，就不是商人；做公益事业来回报社会也要建立在已经挣到钱的基础上。”我觉得做公益事业并非只是做形象，还能直接促进市场销售。在后来的几年内，我们联合70多家国内外公益机构策划实施了针对社会弱势群体的10多项民间救助行动，40多项全国性科普教育活动，总共捐赠了价值2000多万的产品，在全社会产生了很大影响。在这个过程中，我们把公益活动与营销有机结合起来，短期内就极大地提升了销量，证明公益营销是一种理想的社会营销模式。

　　小舟：医药保健品营销被人看成是营销水平很高的行业之一，同时又被很多人非议，您是怎么认为的？

　　邵千华：这些年来医药保健品行业几度沉浮，确实锻炼了整个行业的营销队伍，许多营销模式与技巧被应用在其它行业的营销当中。而非议主要产生在诚信问题上。我认为，诚信是一个行业健康发展的基础。国家对医药保健品行业的强力整顿，也让很多不诚信的企业付出了极大代价。我们提出的“可信度策划标准”能在医药保健品行业获得如此高的认可，被全行业广泛采用，说明了诚信一定是明智企业的选择。

　　小舟：您在2004年被评为“中国十大策划专家”之一，说明了您在策划界的影响力。您能否告诉我这些影响力体现在哪些方面？

　　邵千华：这有点自吹自擂了，我们大概在以下三个方面作出了一点成绩：1、改写了营销策划流程，在“定位”之后，新增了“可信度策划”环节。2、总结出了完整的健康产品营销策划模型，成为行业策划的标准模型。3、在医药保健品行业推出了以“公益营销”为代表的一系列营销模式，促进了全行业营销水平的提升。

　　小舟：您觉得是一直按着自己梦想的方向在前进吗？很小的时候是不是就希望成为一个企业家？在茫然彷徨的时候如何坚持自己的原则和方向？

　　邵千华：我出生在农村，当时父母对我们最大的期望是通过考上大学来改变生活。但是我的梦想不局限于此，总觉得自己应该能干出点更大的事情。最好是能够用自己的一些思想和创造影响到这个社会，比如说成为一个哲学家或思想家，那会是一件很有成就感的事情，也会成为一个真正有价值的人，我的梦想就是成为这样的人。

　　小舟：在事业发展的过程中，发现自己最突出的优势是什么？如何拓展自己的优势？

　　邵千华：创业是一个很艰辛的过程，我把自己的心得总结为三点：

　　1、 思想领先：我认为思想可以决定方向，如果你的方向是错误的，再勤奋、努力也是没有用的。在创业过程中一切障碍都是思想的障碍所致，一切的突破也是来源于思想的突破。

　　2、 行动领先：想的好不如讲的好，讲的好不如干的好。

　　3、 细节领先：细节决定成败，把细节做到极致。

　　小舟：您是如何规划自己的职业生涯？在您的人生经历中有哪些重要的转折点和影响您的人？

　　邵千华：对我很有影响的人是著名企业家鲁冠球先生。我通过努力做到了鲁冠球先生的秘书职位。从他身上我感受最深的就是学历的高低绝对不代表学识的高低。他就是一位很有思想的人，思维活跃而且有自己独到的见解，对新鲜事物有敏锐的洞察力。

　　小舟：您认为年轻人最重要的品质是什么？

　　邵千华：我认为最重要的品质是敢于冒险，敢于创新，当然勤奋是基础。

　　（本栏目由《小舟视点》工作室供稿）

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