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2006年1月10日至11日，中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐隆重举行2006
中国新视角高峰论坛。中国最顶尖的商界领袖、学界泰斗、传媒精英与全球的亿万网民共同分享了 一场思想的盛宴。下面是薛旭发表演讲。
我们觉得隐性冲击的挑战也是非常实际的，这个挑战带来了每个企业客观上面临这样的风险。分析一下悉尼奥运会赞助有三大缺陷，第一没有整体的奥运战略计划，只是先花了钱，占了这个位置，很多企业赞助奥运会的想法是我在这个行业内是老大，拿不到这个就构成了威胁。 前段时间有些企业为了奥运赞助权打的不可开交，其实是维持自己的品牌的面子。第二，没有赞助权的使用计划。现在没有奥运营销计划，没有很清楚的目标去开发什么，在这种情况下，只能按照不能什么这样的范围和标准操作计划，因为没有很清楚的计划，不能开发或者主动的跟奥委会谈，希望给我们增加什么内容。没有这样的营销计划，在某种程度上，从起步阶段就注定了奥运赞助特别是中国赞助可能是失败的。也没有系统的奥运赞助的推广计划和设计，这三个潜在的陷井是每个企业必须注意的。看一下全球奥运赞助商的经验，第一有明确的战略目标和计划，93年提出十年之内超过索尼，赞助奥运会是看成超过索尼的重要标志。93年在欧洲开了一个，排在奥林匹克秘书处开了全球战略发展会，提出超越索尼，觉得很可笑，三星通过一系列的操作实现了这个目标。2005年世界一百强品牌，三星超过了索尼。这不仅仅是奥运赞助史上，是全球产业营销史上一个奇迹，这样的奇迹来自非常清晰的战略目标和计划，奥运赞助是实现超越索尼梦想的实际计划，我们的企业有没有这样战略性的目标，这是一个判断你的奥运赞助计划是不是成熟，是不是达到具备参与国际奥运赞助标准的企业的重要标准。第二，企业品牌和奥运品牌的价值整合，有没有这样很清晰的计划，在赞助奥运之后，有没有非常清晰的品牌价值的重新设计和提升，这是很实际的问题。第三有一个充分利用赞助权长期的整合营销计划，赞助权是四年的时间，分几个阶段，做什么事情，怎么和奥组委的活动相整合，怎么和营销计划相整合，这个是没有的。第四项长期的投入产出的标准没有。这点特别强调一下，在悉尼奥运会上，开会之前四个月可口可乐已经向外宣布投入奥运会赞助的费用已经全部收回，这样一个宣布意味着悉尼奥运会赞助权的取得，可口可乐一定有非常清晰，非常具体的数字化投入产出的营销计划。在花钱买了奥运赞助权之后，制定了非常明确的，有数字回报，数字产出的标准的计划，来支撑整个奥运赞助活动，可以很清楚地判断我花了1亿美金，在多长时间能收回来。现在可口可乐内部有这样的标准，就是力争在奥运会开幕之前，把我投入奥运赞助权购买的资金全部收回来。这是非常重要的标志，中国大部分奥运赞助企业没有这样的投入产出计划，花一个亿，买到什么，能取得在销售上多大的回报，什么时间能实现这个回报，我实现或没实现的标准是什么。根据我们的研究，所谓的世界级的赞助商，成功的赞助商有四个标准，非常清晰，有非常明确的赞助目标，通过赞助，使竞争力有根本的变化，第二为了实现战略目标，把品牌价值和奥运整合，有非常系列的奥运计划，有投入产出的标准，有一套衡量自己实际销售效果和产出的非常清晰的标准，没有这四条，有这四套不一定成功，你有计划不一定能成功，何况你的计划都没有，就注定你基本上是失败的。这是一个残酷的也是非常基本的事实。奥运会是一个巨大的金矿，但是需要挖掘才能产生金子的金矿，不是奥组委放在你家门口让你随便拿的金矿，达不到这四个标准的问题，就是显著的问题。奥运金矿没有的表现是没有实力的研究，大部分没有研究，基本上花了钱慢慢看，有没有系统的理论的研究，营销理论有没有突破，很少想这个问题，但是你知道你爬北京的香山和爬珠穆朗玛峰是完全两码事，最近看了王石介绍自己去珠峰的时刻感受，做了充分的准备，最后背着氧气瓶上去的，奥运赞助在某种程度上像中国企业登香山和登珠穆朗玛峰的巨大差别，没有时间和理论上的准备，只有一个悲剧的结果。大家知道北京大学有这样的悲剧的事件，几个学生在准备不充分的情况下，最后有五名同学命丧雪山。理论上的研究和分析是必须的。第二没有围绕奥运赞助进行全公司的创新，第三没有建立奥运赞助全面的开发体系。我们的企业规模很大，部门很多，往往是奥运办在做活动，奥运办相当于一个规则的部门，想要告诉你们想的招能不能通过奥委会的审查或者标准的认定，但是让奥运办替每个职能部门想招，怎么样利用奥运，这是不现实的。很多企业的机构非常庞大，没有这样全面的挖掘计划，显然是不现实的，最后没有非常清晰的投入产出计划。没有这个计划，基本上是失败的。(责任编辑：胡立善) | 
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