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主持人魏喆：各位网友早上好，今天搜狐财经(相关:理财 证券)非常荣幸的邀请到韩国依百度株式会社中国总部市场部和行政部负责人关伟女士和丁景先生做客搜狐财经，就目前中国服装界正在兴起的情感服饰现象与广大网友进行交流和互动，相信女性朋友对此话题比较感兴趣。我是主持人魏喆，下面请两位向网友做一下自我介绍。
丁景：各位网友大家好，我是韩国依百度亲子装中国区域行政部总监丁景，很高兴和大家交流。
关伟：大家好，我是韩国依百度中国总部市场负责人关伟，很高兴在这里和大家交流。
主持人魏喆：依百度服饰进入中国的时间比较晚，能不能介绍一下依百度服饰的独特之处。
丁景：主要体现在情感为主题。
关伟：依百度的服饰主要是亲子装，情侣装，家庭装，姊妹装，体现特色在三方面来说，做任何的品牌在商业之上的社会来说，广告是非常重要的，包括一列列的的策划和宣传，都跟公司的实力有紧密的关系，这是控股的下属公司，在招商连锁当中，我们的经验是算名列前茅的。第二点，做服装行业专业性比较重要的，从服装的款式设计到服装的面料，要做知名的大的服装品牌，体现服装的款式是非常重要的，质量也是非常重要的，这从专业考虑的。有好的品牌，好的公司，有好的产品，把你的产品卖给消费者，就要达到出位的效果，在很好的产品基础之上，提出更好的经营理念，把理念跟亲情、友情、爱情所有的理念体现出来。
主持人魏喆：依百度从这个角度设计自己的产品，可谓是很有战略眼光。在您看来，未来的市场前景怎么样？
关伟：作为中国总部的市场总监来说，我是很有信心的，因为我觉得像中国的服装市场来说，可以说是比较庞大的，市场大，它的竞争也会比较激烈。因为依百度虽然像刚才说的可以说是起步比较晚，我们公司正式开始招商比较晚，广告推出比较晚，但是我们一系列操作在很早开始进行了。我们的产品生产跟一些公司产品的生产还是有一些区别，区别主要体现在，我们的生产是采用经济的方式，我们的产品不是厂家生产出来了，公司要赚多少钱，比如20块钱生产出来，公司要赚10块钱，30块钱提供给加盟商，加盟商要卖100块钱给消费者，100块钱的产品卖给消费者，市场会不会接受，有很大的问号。 我们在全国市场有庞大的市场调研，去了解中国的消费者需要什么，接受什么样的款式，什么样的面料，今年流行什么样的颜色，面对什么样的消费群体，他们能接受什么样的价位，根据市场提供的一系列可行性数字，交给设计部门，设计产品，厂家按照这些数字生产产品，我们产品生产出来，推向市场，绝对跟市场相互融合的，通过公司明智的操作运营方式，对我们的市场是比较有信心的。因为人的生活水平逐渐提高，青年人也好，情侣也好，母亲也好，在吃穿住用方面的要求越来越大。现在人的穿衣、休闲不局限在我穿上班的衣服或者我吃饱了饭，他们可能更多的会在精神上有一些很高的很大的提高，在吃穿住用各方面的需求量也是越来越大。品位会越来越高。
主持人魏喆：中国人含蓄了几千年，但是如今，随着大胆、时尚、前卫、个性、充满活力的80年代新新人类进入时尚消费的主流，将服装定为于这类人群足见依百度的战略眼光，能否介绍一下，国际市场上，这种定为情感，张扬个性的服装发展的情况？
关伟：韩国做情感服装的的时候，我们公司的负责人在决定做这个项目之前，肯定要做一些这方面的考核，了解一下国外的流行风势，特别是韩国，中国的年轻人情侣这块追求韩国风比较严重。依百度第一家店在吉林的延吉，那边都是朝族人比较多，我们离韩国比较近。试销量非常好，我们推出这个服装可以说是已经经过了市场验证的。
主持人魏喆：最近几年韩国的文化以及与时尚相关的东西流向中国，在中国市场很受欢迎，包括韩国的偶像、明星在中国很受追捧，在消费方面倾向于模仿韩国。刚才听您谈了很多依百度的情况，也谈到依百度的加盟，能不能介绍一下依百度对加盟者的要求是什么样的？
关伟：对加盟商的要求，首先招聘加盟商的时候，因为现在都在做销售，要求的不是普通销售人员，要求能够着重在情感和感情方面，情感销售的群体，是优先考虑。因为是双方面考虑，在销售的时候，不是在单独销售你的服装，要同时销售依百度的跟情感相结合的理念。从正规角度来说，首先对所在城市提供一个文字性的报告，这边有一个严格的考核。第二，加盟之后，必须按照总部的形象，我们的LOGO设计装修你的店面装修。
主持人魏喆：现在看到美特斯邦威在京城各个店铺稍微有差异，但是大体整体风格是一样的。
关伟：统一专业。
主持人魏喆：依百度也是这样的吧？这次加盟主要就依百度各种系列找加盟商还是只针对亲子系列？
关伟：我们是跟着市场在走，不是单独对某个。从直观上的感觉是加盟商在加盟我们，实际上从侧面是我们为加盟商做服务，为市场做服务，市场需要什么就提供什么服务，看你这个城市需要什么，就大力提供什么。
主持人魏喆：刚才也介绍过加盟的条件，相信依百度的这种新型的情感服饰也能够给加盟者带来丰厚的回报。能不能介绍一下依百度区域代理制度呢？
关伟：分两块，一块在全国大力度发展代理商，发展加盟商，前期刚开始招商肯定是发展代理为主，因为我们考虑到一般大的代理商他们不但在资金上比较充足，最主要在选择做代理的加盟群体，从对服装行业的了解专业性上，从他们的经营经验，能够给依百度提供很大的相互作用。代理商一般像地级市举例说，像河南的郑州，河北石家庄，浙江杭州这样的省会城市，一般代理是12万到15万之间，因为全国各地每个省会相对水平不一样的，所以在这个基础上有一个区别。一般普通的地级市，湖南的晋阳、安阳，承德，代理费是6万到8万的代理费，还有小的县级市，一般是3到4万的代理费。代理商的义务是协助总部共同发展当地市场，规划当地市场，管理当地市场，为当地加盟商提供很好的服务，起到总部和加盟店之间的中间衔接工作。代理商的权利可以在当地发展加盟店。这是在总部的许可和审批的情况之下，它发展代理商收取加盟费，所有加盟商的供货是由它来负责。
主持人魏喆：加盟商之间他们也是互动联系的吗，比如我去一家买服装如果缺号了，是否也能做到从其他加盟店立即调配呢？
关伟：直接去代理商找，特别是偏远像广东，云南，要圣诞节了，需要一批这样的销售量比较大的货，总部比较远。可能我们会采取空运的方式，及时把货运过去，但是到当地代理商去拿货，会更加方便一些。
关伟：最重要的问题加盟店的供货由代理商提供，中间有一个价格的差异，这样代理商的利润空间比较大。
主持人魏喆：对加盟商能够提供哪些服务和支持呢？
关伟：说句白话，加盟就是大家是一家人，为一个品牌共同赢利，总部都会当成自己的店看待。现在算是整店输出的运营模式，从前期的选址，之后的装修，策划，以及设计方案，包括招聘的人员，要跟人员签订的招聘合同，还有产品的摆设，公司根据当地市场的里配货，以及开业的时候大型的促销方案，促销企业都是由部提供，针对代理商，最主要就是广告，我们这边的广告力度是比较大的。这样的话，就可以针对全国，利用各种媒体宣传我们的经验，宣传我们的特色，这样代理商做一段时间之后，就是将来等着收钱。
主持人魏喆：刚才提到广告，一般加盟者对企业广告方面的投入很关心。现在我也想代表想要加盟的人咨询一下，依百度一般是通过哪些渠道，和哪些媒体来扩大品牌知名度的。
关伟：宣传是三方面，一个是电视台，各大卫视媒体，包括央视方面有计划安排。第二块是平面杂志，比方像山东的齐鲁晚报，还有比较大众化的像商界、知音、爱人，比较时尚的瑞丽杂志都会去做，第三块就是网络，各大门户网站。
网友：目前京城的很多服装专卖店都有很特别的人性化服务，比如像刚刚主持人提到美特斯邦威，里面给购衣者留有休闲的地方，如果情侣一起，男朋友可以坐在旁边等着女友慢慢的挑选。依百度在店面的设计和服务上有没有类似的比较特别的地方。
关伟：网友问的问题特别好，这反映了消费者的心里，一般女孩子逛街有的时候会去商场，不买衣服的时候，没有安排的时候，习惯性的去转一些小的精品店，像人大这块有一排小街，服装不多，但是比较精美，里面有一款比较漂亮的鞋子或者一款精制的包，我们依百度有这样的特色，你不来买我们的东西，但是可以坐下来看看我们的东西，你坐下来休息有手工操作的东西培训加盟商，加盟商可以自己去操作，也可以吸引消费者共同去操作，从而达到我们与消费者之间的友情关系，的让他能够不买东西，进到这个店，当他想要转的时候或者心情不好的时候，可以到你这个店坐一下，来聊天，这样会带动销售。
网友：近年来韩流在中国高涨，韩国的文化时尚的产品也受消费者的喜爱，依百度在韩国那面的销售情况怎么样？
关伟：因为韩国和国内主要的发展方向也是有所区别的，我们虽然是引进了韩国的品牌，最主要的问题是我们引进了它的理念，引进了它的款式和它的面料，在国内我们加以修改，要适合国内的消费者，当然韩国的产品提出了友情亲情的理念，在那边的销售量比较大。我们在引进产品品牌的时候，也是提供了几月来近期销售状况和销售报表，做了可行性的分析报告。
网友：依百度的营销模式能否再详细介绍一下，怎么样提高加盟店的销售额，使双方共赢。
关伟：营销模式，不同的月份有不同的促销模式和广告安排。同行业比较多，主要的经营模式在这里还是诚邀有意向的加盟商到北京来，到公司来，直接面谈。
主持人魏喆：刚才也谈到了依百度加盟店的情况，能不能介绍一下在依百度消费有没有一些特殊的活动，因为现在很多服装专卖店，都会提供比如说，生日礼品，消费积分回赠等体贴似的服务，依百度在这方面是怎样的？
关伟：刚才谈到消费者到你这里来操作一些东西，大家可以建立友情，相互的沟通。像情侣，我们曾经组织过的情书大赛活动，比方说你们两个是几月几号认识，到一周年的时候，会送礼物给你，还有积分的形式，在我们这里销售多少产品，多少价格会有积分，达到一定的积分有折扣上的优惠。因为有亲子装，孩子的生日的时候，都会有一些礼物赠送，有折扣。还有同学中考的时候，还有母亲的生日，母亲节都有一些活动，我们会想尽一切办法，让每个月都有节日，我们希望每天都是节日，每天都搞促销。
主持人魏喆：对消费者来说是很不错的想法，也是很不错的设计，这样的话能提高消费者和你们的互动，时间长了，尤其是女性消费者都是很注重情感的，当初怎么想到把消费的群体定位在女性身上呢？
关伟：因为女人的钱是最好赚，比方亲子装，因为女人的钱比较好赚，很多女性，包括女孩子妈妈逛街买一些自己喜欢的东西。男士消费今天我想买剃须刀，就到商场去转，可能服务员小姐推荐其他的东西，男士不会被吸引的，女士不一样，我经常去转转，你推销得好，我会买一大堆东西。母爱是最大的爱，当母亲逛街去买东西的时候，同时为孩子买东西。包括情侣也是一样的，还是说到女性消费，女性消费让男士来掏钱，我们就是抓住这样的心里。
主持人魏喆：比较高明。依百度是怎么向加盟商传达自己的感情理念的？
关伟：因为跟消费者有很好的沟通，跟加盟商有很好的沟通，比如售后服务部定期的电话回访，了解加盟商的经营状况，公司利用网络平台以及各种平台跟加盟商沟通。每年定期搞几次会议，各种活动的方式让全国加盟商在一起相互沟通，相互切磋，好的的方面大家共同吸取一下。比方说吉林的加盟店销售量比较大，可以移到云南来适用一下，这样的方式是不是好，某个加盟店的销售量不是很好，大家共同找原因，在这个同时不断灌输公司的经营文化理念，市场是不断的变化，现在用这个理念，不等于一直用这个理念，要不断地沟通，要把新的理念及时传达给加盟商。
主持人魏喆：加盟商和代理商及时进行培训，会给一些学习的机会。
关伟：是的。
主持人魏喆：服装行业的复制现象是很严重的，随便一款新的产品上市，很快就会有很多人跟进，虽然它跟你做的不是一模一样，但是模仿能力也是比较强的，我们用了很大的投入来做这个市场，也打开了情感服饰的市场，我想必然会有大批的跟进者，面对强烈的竞争，依百度用什么方式保持自己的行业领先地位？
关伟：在选择这个品牌的前期就要考虑这个问题，刚才提出我们依百度在销售产品的同时在销售一种理念，这种理念是跟着市场的需求不断地去变化，可能容易走到最前边，或者别人走在我们的前面，想法和理念不一样，在这方面同行业做不到效仿这块。如果从服装的款式和质量上去相比，因为依百度的服装大部分是款式从韩国引进，是在国内加以修改，因为服装是讲工序的，依百度的服装讲工序比较多。比方亲子装，服装生产完之后，很多是手工操作，手工的绣花，手工的缝制，这些都是由专门的人来潮流，不是一般的公司来仿，仿我的款式之后，面料也不是容易仿的，面料是从韩国引进的。
主持人魏喆：消费者很关心的服装的款式和面料。依百度主要采用的款式，大体上是什么样的情况，是否达到绿色健康的标准？
关伟：特别是亲子装采用的纯棉比较多，因为孩子穿了穿棉的衣服比较舒服，不管什么服装也好，说有的产品在面料提取完了以后，成型之后，首先做的第一件事情就是拿到相关部门去做检查，因为你的品牌要想发展起来，信誉是很重要的，然后是质量，你的面料是不是好的产品。一系列相关文件批下来之后，我们再到生产线去生产。比方像海尔，海尔生产出来一批洗衣机，可能曾经因为质量不好，会把它销毁掉，我们依百度这样的错误不会发生，不会允许这种情况发生，不会允许我的产品生产出来之后质量不合格，可以说不会发生这种情况的。
主持人魏喆：刚才您介绍了加盟情况，目前在全国依百度的加盟情况怎么样，已经遍布多大的区域？
关伟：分大区域，在东北这边前期要了解市场，重视市场，在吉林延边有店，南方、西北都有店，浙江、江苏、湖南、安徽还没有店，几个偏远都有了。
主持人魏喆：大中城市像北京、上海购买力都非常大，依百度为什麽没有一开始就进军这些地区？
关伟：像北京、上海购买力的确非常大这也是我么的一种策略，正式我们十分重视这些市场，，所以现在延边、敦煌等地方开店，这些地方经营都没问题，大城市一定更没有问题，现在快到春节了，春节之后大力度在中部地区发展，如果现在急于在大城市盲目操作，效果未必很好，所以在北京、上海大城市与其他小城市用不同的操作模式。我们希望能做到的就是，北京开一家店就要红火一家店，只要京城每家新开的店都能生意红火，那麽对我们全国各地的加盟店都起到一个标榜的作用。大城市是非常重要的市场，不能够盲目去发展。
丁景：这也是公司的规范。
主持人魏喆：有点像农村包围城市，可以这样说吗？
关伟：可以这样说，因为把边缘小城市做好以后，大城市很容易做。
丁景：起到带动作用。
主持人魏喆：目前准备怎么样，打算在春节前后迅速拓展加盟店吗？
关伟：前期如果有加盟商来谈，我们是欢迎的。包括前期已经准备好了，包括有加盟商准备二次开业，都已经做好了。
主持人魏喆：加盟商很想了解一下利润的情况，能不能给出一个收益的分析，让他们心里比较放心呢？
关伟：收益这种东西在这里说你一个月挣多少钱，不太现实。因为依百度企业的理念是坦诚、微笑、创新，坦诚就是把最真实的一面展示给你，让你有清醒的头脑考虑我们的加盟问题。微笑主要体现在我们的服务上，不管遇到什么样的问题，不管是加盟之前还是在加盟之后，尽管来找我们，我们会把最好的服务呈现给你。创新就是当我们合作之后，不断地会引进新的款式，新的面料，不断提出新的理念，新的经营模式。所以坦诚是非常重要的，不想在这里夸大其词说一个挣几十万，这样具体情况具体分析，可能店面所在的的具体位置，所面对的群体，都跟效益有直接的关系，不好说什么样的店每个月能挣多少钱。
主持人魏喆：加盟行业和一般的企业不太一样，一般的企业所有的人从企业一点点发展起来的，但加盟随时有新进入者加入，相对来讲在管理上比较复杂一点，丁先生能不能谈一下目前依百度在中国的发展情况以及经营和管理方面的心得？
丁景：我们的管理模式采取一级对一级，公司对所有的加盟，对所有的代理商做总的服务支持，关于服务支持，关总提了很多，关于技术支持，售后服务支持，都是我们要做的和改善的。
主持人魏喆：今年在各个领域都比较讲究创新两个字，央视刚刚结束了2005年的年度经济人物评选以及刚刚结束的创新盛典就都把创新这个理念作为重点，这个理念现在已经深入人心了，我觉得在服装行业尤其如此，如果没有创新的话，这个牌子最终会倒掉的，想了解一下依百度的技术团队，例如我们的设计师的情况。
关伟：设计师主要是韩国的女士，在她的带领之下结合国内的风格。我们现在设计师一个月的工薪大概在三万左右的的样子，他们能够拿到这样的月薪，可以证实他们的技术以及在设计方面的阅历以及他们的创新和工作能力。
丁景：关总说了薪资水平和实力成正比的。
主持人魏喆：引领潮流也需要及时的市场信息反馈，比如中国古代在音乐方面有采风，乐府到民间采风，搜集民间的音乐。了解人们的喜好，依百度公司在服装设计方面，有没有类似的做法，迅速搜集市场的信息，把握时尚脉搏？
关伟：会有，依百度公司在全国各地都有，因为我们都会根据他们提供的系列的报告，明年春天流行什么样的款式，什么样的面料，我们都是跟着市场的信息去设计产品。
主持人魏喆：依百度一年有多少新品上市？
关伟：不能按年来算，平均每个月有三四十款产品，比如这个月有大批量的新款，可以不止三四十款，还要多一些。特别是换季的时候，会有大批量的新款上市。
主持人魏喆：会在特殊的月份有大量的新款上市。是很有吸引力的，这个店是值得经常去光顾的。除了针对每性的，确实女性的钱比较好赚，一直是针对女性的心里来设计，它是否也受到男士的欢迎。
关伟：男款也是比较注重的，说到男款就是情侣装，一方面是了解女性心理，更多是了解情侣心理，在谈恋爱的人，他们的心理，比方我们设计一些明年春天的运动装，款式是一方面，面料是一方面，更重要的是图案，因为很多现有的情侣装无非是同样的颜色一件大一件小，我们会设计不同别致的图案，每个图案代表一个故事，有神话般的爱情故事，比方像星星月亮，像一些古罗马的爱情故事在上面。
主持人魏喆：现在对依百度公司已经非常感兴趣了。能不能介绍依百度的企业文化和品牌理念。
丁景：企业文化主要以人为本，依托依百度品牌来发展，为我们消费者提供高品质和贴身的服务。我们的企业理念主要体现在通过简约的设计，自然的风行，时尚的流行，来丰富我们的品牌形象。
主持人魏喆：亲子装在中国最近才听说过，依百度定义情感的想法我很认同，就你们现在掌控的资料和市场反映，亲子装在中国的市场有多大的潜力呢？
关伟：亲子装不应该说还有多大的潜力，我觉得它的潜力还没有挖掘出来，正等待我们去挖掘，在国内我们刚开始不算是第一家可以说是前几家在做亲子装，如果广告跟上，下大力度去宣传这种理念，能够达到蜂拥而上的效果，特别在南方包括北京这样的大城市，应该效果非常好，它没有被挖掘。
丁景：亲子装体现是爱，有多少的爱就有多大的市场。
主持人魏喆：亲子装现在面料的设计上有什麽不同。因为男人、女人、小孩对面料的要求不一样。同样一款亲子装，在面料上是否有所不同？
关伟：注意到穿亲子装家庭装都是以家居休闲为主，所以休闲款的衣服基本上面料都是一样的。
网友：在北京什么时候能看到依百度的店，什么时候有可能能买到依百度的衣服？
丁景：欢迎他到我们依百度总部过来参观。在闵庄路三号特丽杰大厦12号楼101室。
主持人魏喆：也就是说北京现在没有具体的时间表。
关伟：现在跟几家商场在洽谈，北京大概的规划，首先像这样的城市引进商场为主，引进商场有统一的规划，力度比较大，这样宣传，提升我们品牌档次，各地市再去销售的时候，价格不成问题。
主持人魏喆：消费水平上定位如何？
关伟：是中档。
主持人魏喆：要进军哪些商场，在北京市是否每个区都有？
关伟：像北京这样的城市，肯定每个区域都会有。
主持人魏喆：两位能不能谈一下目前在国外做亲子装的竞争情况怎么样，我感觉中国市场做的很少，国外有什么样的公司做这样的产品，竞争情况怎么样？
丁景：我们主要是从韩国引进过来的，目前在台湾、欧洲、美洲市场发展是非常迅速的。正因为发现这个商机才引进过来的。
主持人魏喆：依百度的加盟流程，具体和其他的加盟有什么不一样的地方，能不能把这个流程向网友介绍一下。
丁景：加盟流程来说，大家要确定这个项目，进行选店，可以跟我们电话联系，或者直接到总部来参观考察，有一个时间的了解，跟我们的业务部取得沟通，对具体的选店、技术支持等等方面，给我们提出加盟申请，然后进行相关的和约，由我们来提供产品的支持，然后进行装修，通过我们的支持开业，跟踪指导，直至享受共同的成功。
主持人魏喆：在北京各种服装店林林总总，依百度在店面选址方面有什么要求吗？
丁景：对店面全址一般要求是第一人流密集比较大的地方，销售比较好的要求，比如大型的商场或者步行街广场等等系列。还有区域的要求，比如像服饰，像饰品，化妆品等等集中的地方。第三是位置的要求，要求选择面对主要的街道，让人们在第一视觉发现你店牌的标志。
主持人魏喆：消费者更关心的问题不仅是产品的理念和形象，对售后服务也是相当关心的，依百度在售后服务方面有什么样的体贴之处呢？
丁景：可以总结一句话，卖得完的是加盟商赚的，卖不完的由总部全程为你办理。这是对加盟商最大支持的体现。
主持人魏喆：对消费者有什么部分的体贴之处呢？
丁景：既然依百度提供商场，既要符合市场经济规律，提供的有产品三包等等方面，第二，在季节性的产品更换上，及时的为加盟商，广大客户提供服务。
主持人魏喆：依百度有没过网上商店的模式，因为已经有专卖店在网上同时有一个店铺，尤其是网友，因为很多网友的工作比较忙，可能没有大量的时间到店里闲逛，如果在网上专卖店看到了比较合适的心满意足的东西才会去选择，才会往那个地方真实感受一下，我们依百度有没有在这方面有一些设计或想法。
丁景：这是公司下一步规划的问题，第一发展加盟商是窗口和渠道，网络销售在搜狐等等网站上经营商城，也是我们项目规划当中去做的一部分。
主持人魏喆：刚才谈了很多关于加盟的比较细节的问题，现在希望两位能介绍一下依百度公司的整体情况，因为好的公司对于加盟者来说是很重要的。依百度在经营方面是怎样的企业管理制度，是否是上市公司，它在同行业当中处于什么样的位置？
关伟：上市方面，公司方面有这规划，在两年以后上市，依百度公司跟其他的不同之处，主要体现在一个是对服装的专业性上，另外依百度的管理制度包括下一步的规划，理有像刚才提到的做网上销售，包括是否在北京什么时候有这种店，还有刚才说前期一大堆的发展代理商为主，都体现管理制度和经营模式。比如说广告方案的规划，我们不会像脑白金、盖中盖采取这样的广告，广告是有计划安排的，广告打出去要有很好的效果。像设店一样，像选址效益分析我们都会做的比较细比较具体，有一个规划去操作，比方我们在各个地区开店，在东莞开店，在云南开店，把国内整个市场有一个了解，在这样影响力比较大的城市再去开店，这个时候效果要好得多。前期主要依靠发展代理商为主，很直观地反映出了产品以后的发展方向和效果。作为总部招商发展代理商比发展加盟商要难得，因为代理商投资比较大，这是我们能够替加盟商考虑的问题，投资比较大，有充足的资金实力，任何人不会拿出几十万随便去做，他自己本身负责任，可能对这个行业非常有想法，非常专业，因为有想法和专业，所以拿出几十万投资做，既然做了，对这个市场比较负责。操作以后，有一定的品牌的发展，在发展加盟店的的时候有一个很好的发展。我们公司与其他公司的不同之处，作为一个公司一个行业来说，有两点，一个是你的优势，一个是劣势，除了劣势之外都是你的优势，像依百度对很多加盟商来说，就是在国内刚刚开始，对加盟商来说就是一个劣势，因为刚刚开始。我觉得不是这样的，因为我们集团在整个加盟连锁来说非常有经验的，作为招商行业来说，不能跟麦当劳、肯德基相比，但是跟一般品牌相比，我们占很大的优势。举一个例子来说，像美容行业的姚大夫，很多的经营连锁行业，有很多店是怎样的操作模式，比方我去开一个食品店，自己开了一个食品店，做了一段时间以后，生意非常好，有资金，有精力，在同样的城市开第二家食品店，同样生意好，用同样的模式开第三家，第四家，第五家，开了很多的所谓的连锁店，但是经营模式和操作模式没有跟市场运转的，因为开第一家的时候没有做很充分的市场调研和行业调研，各个部门不完善，如果一旦某一家店出了问题，可能没有庞大的队伍或者说没有经验去解决这些问题。我们是不一样，我们是各个部门完善起来，做详细的市场调研，通过集团股东严格的审批，才去打广告，面向全国招商，在招商之前，我们工作做的很充分了，各个细节，包括送给加盟商的送款单都做好了，这个时候才去打广告，去招商。我们区别于其他的复制模式，这种比较正规的加盟连锁招商方式是我们与其他地方不同之处，我们做的是加盟连锁，循序渐进去做，像研发产品的市场调研去了解全国的市场，回来设计部门去设计产品，然后车间生产产品。公司的市场部在这边负责招商，负责与全国加盟商的沟通，我有一个运营部门，加盟之前加盟之后的市场分析和市场运营模式的统计，有策划部来策划，每个月搞什么样的活动，什么样的方式来搞，各个部门比较完善，售后服务和物流，我们集团的物流都是国内比较大的供应公司，从质量、速度上都不成问题。在做之前，有很多加盟商都会提到一个系产品质量问题，刚才做了介绍，还有多加盟商比较注重的问题是公司实力的问题，加盟商在考察，在选择一家公司的时候，一方面看产品，我们合作为什么签合同，很多取决于信用的问题，公司实力大了，信用不成问题了，我公司实力比较大，在做这个产品几百万的投资，各个部门，我的设计，我的生产比较到位，产品质量，产品款式这也是加盟商不用担心的问题，我公司会考虑到这些问题，会去做。他们要担心合作了之后运输的问题，是否能够按时到货，是不是我订了货好长时间没有到，这也没问题，我们集团跟几家比较大的公司有好几年的合作，他们的速度质量比较好。接下来货发到你那里，再重视的问题是退换货的问题，在这个行业当中唯独一家100％原价退还货，我们各方面给加盟商提供很大的优势，这是我们与其他家公司的不同的地方。为什么敢承诺给你，之所以敢承诺给你，比方我直接口头跟你讲，你回去了，产品会很好卖的，不会有什么退货的或者说速度很快，这些问题不直接给你改，就承诺你100％原价退货，因为任何一家公司不做赔钱的生意，为什么敢承诺给你，说明我产品设计出来，款式含金量价格市场吻合，所以敢这样承诺。
主持人魏喆：由于时间的关系，今天的的访谈不得不结束了，非常欢迎依百度的关小姐和丁先生来搜狐财经面对面做客，让我们对依百度有了一定的了解，对亲子装的市场和行情也有了新的认识，对依百度感兴趣或者不是很了解的朋友可以登陆依百度的网站，www.fee1100.net，或者电话致向总部业务部咨询。请两位嘉宾和广大网友告别。
丁景：再次谢谢主持人，谢谢各位网友，借此机会祝各位网友新年愉快。
关伟：很感谢搜狐给我们机会，能够在这里与全国网友和加盟商沟通，在这里有很多问题，如果存在疑虑或者不清楚的地方欢迎致电我们公司，或者直接找我，跟我沟通。我的手机是13391778587，也可以打公司的总机51658188，网址是https://www.feel100.net。
背景资料
韩国依百度服饰集团，由韩国著名时装设计师朴润贞亲自领衔设计，是一家集服装设计、生产、销售为一体的综合性跨国集团，它继承了韩国传统的深邃情感文化，选择了时尚先锋角色，永远挑战流行的最前沿，与大众一起抛弃传统服饰的陈旧与单一，在轻松与个性中用时尚演绎心情。
在韩国、意大利、香港、台湾等地均设有系统的设计工作室，目前在全世界已形成一个庞大完善的运营体系。
2005年韩国依百度服饰集团正式进军中国大陆市场，大量具有国际品牌服饰运营经验的专业队伍被派往中国大陆，保证了依百度在中国市场快速有效的发展，从而打造了国内第一情感服饰品牌的地位，努力成为情感服饰的领航旗舰。
(责任编辑：魏喆)
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