韶能股份(行情,论坛)的机械类业务主要来自于韶关宏大齿轮有限公司(以下简称宏大公司),该公司的主要生产中型卡车、中型客车变速箱及传动机械的齿轮,出口产品主要为国外公司提供变速箱配套件为主。

宏大公司建于1966年,作为一个有着近四十年历史的老牌国有企业,宏大公司在1998年与韶能集团进行重组后,目前通过技术改造及产品调整,已经走出了前期的历史阴影,将逐步进入良性循环的轨道。

    一、产品结构调整初见成效,整体效益开始好转

    宏大公司的历史包袱源于广州标致汽车项目投资的失败,在改制后的一段时间内面临的主要任务是调整产品结构,虽然在其后的一段时间内调整也取得了一定的效果,如变速箱的产量从1.5万台增长到近3万台,其中中型客车的变速箱在国内市场上有不小的市场占有率,但同时这个市场上也有激烈的竞争,汽车主机厂年复一年的压价和同行的竞争使产品的获利空间在萎缩,在财务方面宏大公司也面临大量的坏账计提以及历史遗留问题的处理,因此,虽然销售量不断增长,产品结构一直不断的在调整,但效益一直处于增产不增收的尴尬处境,使得公司的净利润较低个别年份还出现亏损。

    宏大公司在90年代初就与美国生产重型汽车变速器的伊顿公司有人员方面的交往和合作的探讨,而且一直在努力寻求结合点,2002年第四季度宏大公司开始与美国伊顿公司合作开发变速箱配件的出口,经过几年的努力,出口量成倍的增长,使公司的产品结构开始有了明显的变化。特别2005年出口销售收入的比重已达到27%,由于出口产品单一品种的数量均较大,生产上都采用了流水线生产,减少了用工和大大提高了工作效率,使加工成本降低,产品的获利空间较好。2005年第三季度开始由于有新品种的增加,宏大公司的月出口销售额比年初增长近85%,出口的整体效益开始显现,同时使全公司的经营效益开始好转。

    二、产品开发工作有成效,出口可能出现大幅增长

    由于自2004年以来,国内的汽车行业趋缓,宏大公司的国内市场有所萎缩。但与此形成鲜明对比的是出口业务的大幅增长。2002年第四季度开始试制,2003年当年就突破了100万美元,此后一直保持良性增长势头,2005年已出口发货已突破了500万美元,达到了536万美元。

    宏大公司目前拥有自营进出口权,出口的客户主要是美国的伊顿公司,美国伊顿公司是世界上重型变速箱的主要生产厂商,在北美洲的市场占有率达95%。由于宏大公司处理好了与伊顿公司合作的方方面面的问题,双方合作比较愉快,伊顿公司已提出双方要建立战略合作关系。伊顿公司已将其国内的一些零件工厂关闭,转而由宏大公司定点生产。2005年宏大公司还完成了向美国伊顿公司在日本的工厂提供液压机械零件的工作,配合美国伊顿公司进行了汽车离合器零件的试产,配合美国在巴西的生产工厂进行了变速箱齿轮轴的试产,这些零件均将在2006年投入生产,届时宏大公司对伊顿公司的出口又将增加不少新的品种,出口将会出现大幅度的增长,预计2006年出口有可能达到1300万美元。

    除了与美国伊顿公司合作之外,2005年宏大公司也开始了与美国迪尔公司的合作,美国迪尔公司是世界上最大的农用机械的生产商,宏大公司经过努力,目前已开始向迪尔公司设在天津的拖拉机厂小批量供应成套变速箱齿轮。直接向美国迪尔公司出口齿轮的事宜已在洽谈中,首批零件样品已在2005年发往美国。

    三、内外两个市场相互支持和依托,经营的抗风险能力提高

    宏大公司坚持做好国内国外两个市场的方针,使得公司抵御行业波动的能力加强。同时由于目前的产品结构有了明显的变化,传统的产品与出口产品处于一个毛利互补和相互支持的局面,销售收入的毛利率也将会提升,抗风险的能力得到加强,财物状况也会产生良性的变化。2006年宏大公司的销售收入目标是2个亿左右。