近日，记者从康佳获悉，由康佳集团自主研发制造的15万台外销手机顺利通过加勒比地区一个大型电信运营商的测试，并通过该运营商的渠道正式在牙买加上柜销售。据了解,这是截至目前，康佳手机获得的最大一笔海外订单，同时这也表明康佳手机的外销模式开始由主要面向终端消费者转而面向运营商采购的模式。康佳节能手机热卖牙买加

　　在国内市场占有率不高的情况下，寻求海外市场的突破已经成为了众多国产手机厂商的新战略，特别是拥有着广阔市场前景的广大发展中国家市场。据统计，目前我国的国产手机出口量在2004年就达到了636.3万台，华为、中兴、波导等厂商已经在此作了很多文章，康佳也决不会错过机会。

　　此次冲击牙买加市场康佳打出了“超级节能”的旗号，据康佳通信负责人介绍此次运赴牙买加的15万台C926手机具备300小时超长待机的独特优势，加之其相对较低的价格在当地很受青睐，本来电信运营商方面准备采购10万台康佳C926手机，但在紧急交付后，运营商的反馈数据显示C926在当地引起了一轮抢购潮，上市当日就一口气销售出去8000多台，甚至一些消费者提前到商场指名道姓要购买康佳C926手机。最终，运营商又紧急向康佳追加了5万台的订单。

　　康佳方面表示，C926之所以在海外定制市场开门见喜，首先是来自中国的手机产品性价比高，能帮助运营商节省采购成本，再者是康佳手机具有独特的“节能”技术，这是康佳手机一直以来打出差异化牌取得的成绩。国产手机瞄准海外运营商定制市场

　　值得注意的是，在此之前，华为、中兴等国产手机品牌也是通过为当地运营商定制手机在海外市场取得佳绩，近期南方高科在台湾市场上又与一欧洲运营商签订了一份出口大单，而康佳此次又获得了15万台的定制订单，可见国产手机厂商在为海外运营商定制的市场中竞争十分激烈。据业内人士介绍，国产手机厂商进入海外市场主要通过三种方式，一是为电信运营商定制手机并通过运营商的渠道展开销路，二是借助当地的渠道通路销售，三是按国外品牌的定制生产然后换上国外品牌的商标销售。2004年5月，TCL和法国阿尔卡特达成谅解备忘录，准备成立合资公司；8月，由TCL控股的T＆A开始运营。2004年6月，波导和德国西门子结成战略联盟；10月，西门子手机进入了波导的30000家门店和柜台，同时波导也获得了西门子的手机平台技术和海外渠道网络。2004年12月，华为正式签下香港Sun-day的3G商用网络。但就目前来看，通过运营商市场发挥运营商的主导作用才是国产手机厂商在海外发展的主要方向。数据显示，海外市场中70%~80%的手机都是运营商的定制手机。在国外基本看不到手机厂商的广告和市场活动，这些全部由运营商来进行。定制手机市场的规模往往要大于直接面对消费者的终端销售量，而且还能减去渠道布置、市场推广等一系列的难题，因此海外市场拓展中抓住运营商定制市场是个关键。

　　对于这种竞争康佳通信负责人表示：“康佳未来会坚持两条腿走路，彩电方面康佳已经走出了‘澳洲培宝模式’，这个可以在手机领域进行复制，同时，康佳更要关注市场容量更大的运营商定制市场，而之前这个市场还是一个只有洋品牌才有资格玩的游戏，康佳此次获得订单也说明国产手机已经与洋品牌站到了同一条起跑线上。”海外定制市场的两道门槛

　　对于国产手机厂商来说，抓住国外的运营商定制市场是个关键也是个挑战，因为国内手机厂商要想进入海外运营商的定制名单上，门槛相当的高。有电信行业的分析师认为，进入海外运营商定制手机的名单之列并非易事。首先必须在技术上有一定的积淀，随时根据运营商的要求进行应用界面、操作系统、标准和接口的调整，这就要求入围厂商必须是自主的设计方案。另外，满足国外手机市场的标准、规范和质量要求也是一道槛，国内很多厂商被挡在海外运营商定制市场之外，很大一部分原因是产品在标准、规范和应用上无法与国际接轨。

　　　对此，康佳通信负责人认为，“引进国际先进的质量管理方法以及严格按照欧洲标准进行审核是康佳具备进入海外运营商定制市场准入资格的重要保证。”

　　通过与国外运营商合作扩大市场对于国产手机厂商是一个好的契机，但是要想利用好运营商这一力量还需要国产手机厂商们在技术和质量管理上好好练练内功。

(责任编辑：马明超)