引言

　　一到新春佳节，拜年时大家说得最多的一句话可能就是“恭喜发财”了，发财，是所有人都很关心的一个话题，所以我们今天的节目主题就是“生财有道”，希望通过我们的节目，带给大家更多的赚钱经验。今天首先要介绍就是，全球IT业界最著名的夫妻搭档，趋势科技董事长张明正、首席文化官陈怡蓁夫妇。

　　李南：我们知道张总还有拿手绝活就是变魔术，据说是小时候偷学来的。现场给我们表演一个，好不好？

　　张明正：好。我表演几个魔术给你们看。这个很好玩，变魔术，开始做企业的话，有共通点要传播我们的变化，这是我们的公司的问题。这个在英文讲硬币，零钱，我把这个东西，每三个月我都会对全公司的员工录制DVD，给员工讲公司的策划，公司的愿景，公司最近的财务报告，到最后大家看得都快要睡着了，我说先变个魔术，这个魔术一面可以我们的文化，一面又可以让那个员工醒过来。全世界不管男女老幼都喜欢看魔术。Chang，就是怎么样变出零钱，说实在的，我们家有时候需要零钱得找，教大家怎么变零钱，这是一块钱，我要零钱出来，这边没有，这边也没有，把它包起来，变，你手伸出来，零钱跑出来了。

　　李南：变的都是五分的。

　　张明正：这给你了。变魔术从后面看就看出来，你看我这边变，我先放在这里，这边没有零钱，这边也没有零钱，就跑出来了。这你可以学到，我再变一个，刚才他们给我一个魔术。你随便抽一个，然后再放在上面。

　　张明正：没关系，掉下来了。

　　李南：你肯定变不出来了。

　　张明正：把它放在中间，在中间插进去了。来，现在要你刚才那一只飞出来啊，怎么飞不出来，飞，是不是这只啊。

　　李南：是啊。

　　陈怡蓁：他以前就用这一套骗女孩子。

　　李南：骗你也是这样骗的。

　　陈怡蓁：你看我都了解你的心。

　　资料一

　　张明正生性好玩，又非常擅长变魔术，在诙谐搞笑、娱乐大众方面，他比起身为“首席娱乐官”的陈怡蓁，更是有过之而无不及。张名正眼里的魔术是一种世界语言，不用讲话，就能让全世界的人都看明白。所以张明正变魔术，应该说是“醉翁之意不在酒”，这里面还更深层次的含义，那就是增强人与人之间的沟通，让大家在快乐中达成共识。

　　李南：那么这种找乐子，找乐子找到两个部门有点不太和谐的地方，居然拉到他们去穿睡衣，是你想出来的吗？

　　陈怡蓁：没错，没错。因为产品研发和营销团队之间常常会有冲突，产品研发需要继续研发，但是营销团队你一定要把产品发表了，不然我怎么卖。所以常常关系很紧张，我想了一个办法让他们大家一起开会的时候，我们都做睡衣给大家穿，穿着睡衣的感觉我们都很贴心的，我们女孩子有时候有睡衣派对，穿睡衣在家里可以很清，很贴心没有什么话不可以讲，就在那种气氛底下，我们睡衣派对。真是开会了，大家穿着睡衣晃来晃去，跳舞啊。

　　李南：穿睡衣还要跳舞。

　　陈怡蓁：派对嘛。

　　李南：派对的内容不变，只是形式上要穿着睡衣要完成。

　　陈怡蓁：大家的感觉不一样，有的人也很害羞，有的人穿着睡衣可以无话不谈，结果气氛弄得很好。

　　李南：是您策划的，还有什么稀奇古怪的派对，睡衣派对。怪不得叫首席娱乐官。

　　陈怡蓁：他比我会娱乐大众了，他会变魔术讲笑话等等。那我是策划活动让大家去玩。

　　张明正：让大家觉得说实际上在我们公司组织是扁平的，我和你都是一样，只要把自己发挥出来就好了，这是主要的目的。所以就是想一些创意的事情，通常讲做一些，我的老板竟然敢这样做的话，大家就回到本心，就是比较不会有假面具。因为很多公司，尤其公司一大的话，你有很多借口给人假面具，你不会很真诚，这些都会抹煞创意最大的凶手，我跟他们说创新是最重要的，所以怎么样让每一个人把自己的创意发挥，把自己的潜能发挥，然后可以学习，我们必须要有这样子的一个环境，一个开放的、自由的、不是家长权威式的环境，那大家才可以尽情发挥呢。

　　张明正夫妇找乐子的最终后果，就是消除了不同国籍、不同肤色员工之间的文化隔阂，趋势科技也如愿地坐上了全球杀毒软件老大的宝座，张明正夫妇就这样在找乐子中找到了财富。接下来，我们要介绍的嘉宾他可不会找乐子，但是他也有自己的高招，一起来认识微软大中华区首席执行官——陈永正。

　　李南：应该是在两年之前，当时采访过这个唐骏，就那时候的微软感觉是很激情的，可能也是因为唐骏是很激情的啊，那记得很清楚一个细节，他在演播室里，他自己带了化妆师来，他自己带化妆师给他抹粉，拍粉，他很注意自己形象。他很喜欢，很习惯于在一些地方去露面。然后最后呢，你觉得微软目前如果不是激情的话，它应该是一个什么样的这个形容词来形容目前的微软？

　　陈永正：微软其实公司里面有个价值，是一个激情，所以唐骏他其实代表的是微软的一个很重要一个文化，是一个激情。

　　李南：激情。

　　陈永正：那么激情，所以你看微软常常全球办大会的时候，我们每年有一个大概两万个人，微软全世界的销售人员到美国，两万个人去。然后开场白就是史蒂夫•鲍默尔要绕场跑半小时，他边跑边叫。对，他，而且他已经跑了十多年了，每年这样跑，他已经四十，他跟我同年，他四十九岁了，他还是每年跑。因为他要展示说他对公司的激情，他对技术的激情，所以微软是很激情的公司，你看微软各地办促销活动的时候，有不同的装扮的，是想带来这个激情。

　　李南：文化本身。

　　陈永正：这文化其中的一部分。那我们现在觉得就是说可能更重要是员工对公司里的技术的激情，这新的技术，对创新的激情，这个是公司可以持续长期发展的。所以我觉得激情在微软还是很重要的一个文化。所以我觉得激情是好事。

　　李南：那现在呢？现在的微软如果有一个词来形容的话，至少微软中国，你觉得目前可以用什么样一个词来形容？你希望给外界是一个什么样的感觉？

　　陈永正：合作。合作，微软是一个希望，因为微软是做软件平台的公司。我们的发展我必须要靠我们的合作伙伴来做。因为中国，我们全世界有超过六十万的合作伙伴，中国有两千家以上的合作伙伴，那我们希望的数目不是两千家，而是两万家。所以我们希望在中国能够进一步合作，发展出更多中国的这个本地的企业本地软件公司，我们业务自然会做得好。

　　资料二

　　“合作”，是陈永正在2005年谈得最多的一个词语，即便是全球IT界的老大，微软也清楚地意识到，要在中国市场上有所作为，加强与中国本土企业的合作必不可少。2005年，微软加大了在中国的投资力度，先后投资浪潮、中软以及大连华信，并加强了与各地企业的合作，同时，在全国各地成立技术中心。微软总部对中国市场的发展十分看好。

　　李南：那么这两年下来，觉得您自己在中国的这个业绩啊，您的老板满意吗？

　　陈永正：还过得去吧。

　　李南：有没有什么直接的评论？不要太谦虚了。

　　陈永正：应该还好，应该还好。没有，我们公司希望这个，公司希望这个工作能够持续长一点，就比较有一个更多的时间能够把这个整个…？。我们公司对，其实我们现在也在修改我们中国的这个策略。

　　李南：也在修改。

　　陈永正：因为根据十一五的规划，我们现在要看我们怎么根据中国可持续发展和谐社会，自主创新，在这方面我们怎么，所以我们最近也在做一些 微调。比如说我们可能在技术合作方面投入更大，因为在那里才能帮助中国的企业在做自主创新。所以我们希望在合作技术上加强，所以我们也在还在微调。

　　李南：那么比尔盖茨先生对中国的预期有微调吗？有调整吗？

　　陈永正：我想比尔盖茨对任何事情的期望都很高的。

　　李南：都很高，要求很高是吧，蛮严厉的一个老板。

　　陈永正：我觉得他是一个很直接，然后他是把他心里所想的说得非常清楚，他的期望说得非常清楚。所以我觉得对中国的期望，大家，因为经济这么发展，而且中国这个未来，政府未来的这个五年规划，大家都觉得很兴奋，所以对中国的希望大家都在加码。

　　只有合作，才能共赢，这就叫“众人拾柴火焰高”，很多企业就是在这种经营思想的指导下，扣响了财富的大门。还有一位企业家，他就号召中国企业应该团结起来，抱团作战，一起到国际市场上去和外国企业“打群架”。提出这个“打群架”理论的人，就是“爱国者”品牌的创始人——冯军。

　　李南：那目前我们中国的品牌已经到了一个能够到国际市场跟别人一拼高下的地步了吗？

　　冯军：在海外来讲现在对中国的印象来讲，对中国品牌印象来讲就相当于好像乡下来的东西一样。如果是个中国品牌，一旦承认自己是中国品牌，很多人就不敢碰了，不沾了，因为在他们消费者意识里，一谈到中国就想起红高粱里头的……

　　李南：黄土高坡什么的。

　　冯军：就想起《菊豆》里面的状态，就想起像《十面埋伏》、《英雄》，都是古装戏.你愿意买一个非常荒蛮的地方来的那个产品吗？那个品牌你是不信任它的，但是如果你发现，中国现在居然已经这么发达了，这么现代化了，那这个地方出来的品牌应该没什么问题，这种意识，潜意识的变化是很重要的。中国品牌现在在世界消费者心目中是不太受尊重的，所以单打独斗是很难的，现在也挺辛苦的，因为一听说是中国品牌就不太认可了，包括我们最早去CES，就是美国消费电子展。参展的时候，我们穿的都是西装，摆的产品，装修也挺漂亮，所有消费者来讲最后谈的差不多，说Are you from Japan or Korea，他们问我你到底是日本人还是韩国人，搞得我们很郁闷。他看到这么好的产品，他不相信这是中国人做的，你肯定从日本或者韩国来的，所以我们后来干脆从第一次之后，我们所有参展，包括在德国的CeBIT，汉挪威每年参展，包括CES，拉斯维加斯参展，我们所有工作人员集体穿唐装。这样产生一些挂钩关系，逐渐改变消费者的意识，否则很多人不问我们这句话，我们不去解释，他还以为我们是日本品牌和韩国品牌呢。

　　李南：除了意识之外，中国品牌到底跟国际品牌差距在哪里？

　　冯军：人家都是几百个亿，几千个亿，人家已经发展，已经从1986年李健熙继承三星，从他父亲那儿继承这个事业的时候，三星已经是韩国第一大企业，所以1986年的时候,我们还在上中学呢.所以从底子上来讲跟他们没法比，真的没法比。所以他们为了打击我们，可以投巨额资金，投广告，把我们压下去，可以去实现这个，我们是没办法去用同样的手段来跟日本品牌和韩国品牌这么竞争的。但是我们有的是跟他们不一样的地方，实力上不如他，但是中国的市场和中国人自己的聪明才智，因为日本人也缺乏“炮”的思维方式，日本人也是一根筋，所以如果跟他们竞争，如果说按照国际化的标准，再把咱们中国人的聪明才智再用上的话，应该能改变过去那句话，实现新的一句话，一个中国人是条龙，应该来讲一群中国人应该形成一条巨龙。

　　告诉大家，冯军特别喜欢下国际象棋，他的国际象棋棋盘上比别人多一只中国“炮”。为什么呢？冯军说，他要把中国人特有的“炮”，也就是跳跃式思维方式成功植入到西方先进的管理经验中，让中国“大炮”在国际象棋里发挥远程作战的威力。其实，企业就是一盘棋，老总是老帅，员工们就是车、马、卒，真的是一个都不能少。因此，每一个成功的老总都是特别看中人才，中美大都会人寿的董事总经理齐莱平就把员工看成最大的财富。

　　李南：你一直强调说人才是宝贝，那我们知道，在中国历史上，我知道你在美国待了很多年，知道杜十娘这个人吗？

　　齐莱平：杜十娘？不太清楚。

　　李南：一个好美好美的人啊。

　　齐莱平：那讲讲听听。

　　李南：她有一个百宝箱，当时在她对爱情失望的时候就怒沉百宝箱，里面全部是她几十年辛辛苦苦积累下的金银财宝。我知道你也有一个百宝箱。

　　齐莱平：没错。

　　李南：我相信谈到这个百宝箱，观众朋友一定会非常非常地好奇，想知道，怎么这样一个堂堂的七尺男儿也会有一个百宝箱，那里面会藏有什么样的宝贝呢？我们请编导把百宝箱拿出来一起看一下好吗？

　　齐莱平：没问题，我们大伙儿一起拿出来看一下。

　　李南：一个很古老的木箱子。

　　齐莱平：这个百宝箱其实是我们在开幕的时候，韩国的老总送的。我后来把它变成一个，在里面摆我们历史珍贵的一些东西，里面有很多的东西，我们来看一下。我这里有许多的，都是我们当初公司刚开始时候的一些照片。还有一些东西，像这是我们第一期的业务经理，公司刚刚开始的时候，我们当初开始培训的时候，有许多的人进来。

　　李南：都是纸片，没有珍珠玛瑙。

　　齐莱平：这对我来说都是珍珠玛瑙，这里面这是我们第一期的储备处经理，整个公司我们在北京的顾问行销就是由这群人开始的。

　　李南：更多的是照片和一些成长的痕迹。

　　齐莱平：没错，这些都是非常非常重要的。

　　李南：你都认识他们吗，能够叫出他们的名字吗？

　　齐莱平：每个都能叫出来。

　　李南：我来考一下。

　　齐莱平：好。

　　李南：我觉得最后一排第五个，个子高高的，挺帅的这个。

　　齐莱平：井冈，井是双井的井，井冈山的井冈。

　　李南：他现在干什么呢？

　　齐莱平：他是我们一个营业处经理，非常优秀，他自己带了一个团队非常优秀。我这里还有一个东西，就像如数家珍一样，这个是我们结训的时候，我们这些同事，他们特别写了一个每个人签字的一个卡片。

　　李南：Robin。

　　齐莱平：Robin是我的英文名字。

　　李南：Dear Robin ，老大，我们全靠你了。

　　齐莱平：开玩笑的，这是我们每个人的签字，这些中间代表的不单是我们大家日夜相处中间的血汗，更重要的这叫革命情感，这是一个共事的开始，就是靠这些东西，慢慢地随着这群人，还有他们的同事成长，也就代表中美大都会的成长。

　　原来，齐莱平的百宝箱里装的是人才。是啊，电影《天下无贼》里，黎叔他老人家不是也说过“21世纪最贵的是人才”嘛。下面要介绍的这位嘉宾，跟《天下无贼》也颇有渊源呀。啊？是黎叔吗？不不不不。咱们讲的财富故事都是阳光的。这位嘉宾没受过太多教育，做的却是文化产业，他重金购买了《英雄》、《十面埋伏》、《手机》、《天下无贼》等国产电影的音像发行版权，他就是中凯文化集团董事长——郭子龙。

　　李南：你好郭总，我们都知道广州，广东潮汕人是特别会做生意的，在您身上体现得特别的明显，您尽管今年才三十多岁，但是做生意的年头已经非常长了，您能告诉我们您什么时候就开始念这样一个生意经了呢？

　　郭子龙：有句话叫做环境造就人嘛，因为我们家族是我爸爸妈妈一直在做生意的，我记得我在读小学之前，我就已经去过想办法去找亲戚，然后收集很多的小人书、连环册去出租。

　　李南：什么时候？上学之前就开始出租连环册了？当时才几岁？六七岁。

　　郭子龙：我记得我读一年级的时候我个子很小，我卖过，放暑假寒假我做过，像西瓜、凉粉、冰激凌，我记得我年纪小个子比较小没力气提那个玻璃瓶装冰激凌，那个瓶子很重叫我堂哥帮忙，赚了钱大家来分帐。我读小学那几年我的左手这里是长期是黑的，乌黑的，有老茧了，一层老茧。一放学就去我们学校旁边的一个鞭炮厂去打工。

　　郭子龙：七点多的时候回家的时候我记得能赚八分钱一毛钱，最高的时候能赚一毛多我记得很清楚。

　　李南：那时候就是说你爸爸借给你钱是要收利息的是吗？

　　郭子龙：其实他并不是说我赚多少钱他要从我身上赚多少钱，只不过是给我一个压力，告诉他这个钱是要还的，而且必须产生利益的这样。其实我当时在小时候跟他感情还是不怎么样的。比较觉得他太过分了。我当时甚至偷偷骂他周扒皮。

　　李南：我还想问一下你爸爸不给你钱你觉得他是想培养你独立自主的精神，还是从小想培养你的那种财商，是为什么？

　　郭子龙：长大后我和我爸爸沟通过，总结一句话就是说小时候多吃一点苦，其实是长大以后回头过来想是一笔财富，刀剑是需要不停地去摩擦才会更加锋利。

　　资料三

　　21岁就赚到了300万，这在上个世纪90年代初的中国已经是很大的一笔财富了。但郭子龙并没有满足，他选择了继续创业，这一次，他赤手空拳来到了他财富道路上非常重要的一站----广州，在这里开始了他人生的文化之旅。

　　李南：很多人评价说你是从大文化角度做一个音像出版行业的。可是您觉得自己是一个文化人吗？如果不是文化人的话去关注一个大的文化事业，这种评价您怎么看？

　　郭子龙：既然投身到这个行业，文化产业里面进来，必须有一个高度的一个责任感，你必须站得高才看得远，而我带着，我现在手下有很多，有博士生研究生一堆很多，我告诉他们，我们既然投资这个行业我就热爱这个行业，你从现在开始要学习弄懂这个要怎样努力，我当时创业的时候我是这么理解的，我是把自己抬高一点，把自己当成老虎，我带一群羊去工作，我成立集团公司了，我想达到更多理想的是，我必须强迫自己把自己学成像驯虎师、像教练一样，我必须去转变我的职能，我变成我的思想的传播者，培养更多的老虎带来一群绵羊就算了，在他们身上还有一群狼。

　　李南：中凯是虎狼之师是吧。

　　郭子龙：想到中凯的时候就不要只想到我郭子龙，因为郭子龙后面还有一帮虎狼之师。

　　李南：虎狼之师下一个目标是什么呢？

　　郭子龙：我们现在当然我们的目标是想做一个文化产业链，比如说我们现在做的不仅是音像了，我们是一个文化产业来做，然后我们的目标是能做到，最终目标能成为一个公证公司也是要股份银行上市，在国内上市，在国外上市，变成一个社会资金，社会化的一个公司，那时候我觉得可能回头来看的话当然目标能不能达到我们会努力。那感觉是不一样的。

　　李南：好，谢谢郭总，希望中凯文化能够给我们提供更多的高质量的正版的音像制品。

　　看看人家郭子龙，一说就是“虎狼之师”。手底下这支队伍也是郭子龙能够在音像行业里摸爬滚打八年，终成正果的原因。今天我给您介绍的这几位，他们的成功，他们财富的积累，都离不开手中所掌握的人才。大家平常总爱说：“钱难赚，钱难赚”，但是看了我们今天的节目，您是不是从另外一个角度懂得了“生财有道”呢。

(责任编辑：李淑琴)