【来源:中国直销】

　　在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。

　　耶格系统中国衍生图

　　文/本刊记者 陈巧利

　　诞生

　　安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。

　　时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。

　　戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。

　　从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。

　　安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。

　　成长

　　当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。

　　1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。

　　随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。

　　美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。

　　安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。

　　在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。

　　1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation（英特莱德国际企业），这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

　　原始分裂

　　1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，

　　在耶格的引导下，贝瑞德开始了直销生涯，并与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。

　　贝瑞德与耶格分开以后，他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统，并命名为贝瑞德系统，这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是，贝瑞德与耶格合作期间，他是非常赞同642这种运作模式的，因此在他成立了自己的系统之后，把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统，但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施；比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。

　　有了第一次分裂，随后就有了更多的分裂。

　　贝瑞德发展到后来，因为网络的壮大以及经营理念的原因，在美国出现了一个领军人物吉米·道南，领导部分团队成员成立了网络21系统。而当贝瑞德发展到台湾后，一个叫王宽明的人加入到安利贝瑞德，随后又加入了如新，并把贝瑞德的经营理念、运作模式等带到了如新，发展壮大后就是后来名气较大的如新642系统。

　　耶格的一个旁部门后来发展到了澳洲，又延伸到了马来西亚，推荐了一个名叫杰利的医生，杰利又推荐了傅后坚，后者组建了成冠系统，虽然一些系统的研究专家从来不认为成冠是一个系统，只能称之为体系。傅后坚之后又有个旁部门越做越大，最后终于分裂出来取名卓越体系，领导人叫许旭升。

　　就这样，从贝瑞德系统开始，耶格完成了一系列的分裂。

　　中国进程

　　要讲述耶格系统进入中国，还得从耶格的邻居唐·斯托姆斯和鲁丝·斯托姆斯夫妇说起。斯托姆斯夫妇在夏洛特城成为耶格的邻居后加入了安利事业，也因为安利事业使他们拥有了新罕布什尔州湖上的一个小岛。他们很感激安利，同时其下级部门推荐了美籍华人邓少云女士，1997年4月，这位女士把耶格系统带到了中国发展，这也是迄今为止，耶格系统进入中国的惟一一个网络。

　　1990年代，中国改革开放不久，经济发展势头喜人，人们乐于也易于接受新鲜事物，直销的进入显得非常的顺畅。贝瑞德、卓越、网络21等系统中有很多做到钻石级以上的华裔回到国内，网络发展得非常迅速，而1997年进入中国的邓少云才仅仅是一个刚加入安利的经销商，这也注定了当时耶格系统在中国的发展慢于其他系统。

　　当时，直销在中国的发展状况与美国上世纪70年代非常相似，疯狂的发展速度和庞大的直销网络，吸引了无数人，同时也出现了很多非法传销、违规操作的案例，严重影响了正规直销企业的发展。而此时的中国政府对直销的管理还缺乏准备，遂于1998年4月18日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，禁止任何形式的传销经营活动，这项通知后来被称为“4·18通知”。

　　之前超速发展的那些系统领导看不清方向，看不清中国政府究竟会怎样管理直销，因此很多都重新回到了国外市场，国内市场出现无人管理的状态。这时邓少云还是坚持带领着她的团队在中国内地发展，其团队中有一个不得不提的人，那就是有着“中国直销系统化运作第一人”美誉的骆超。骆超加入安利之前，是一个非常成功的传统商人，懂得观察市场，把握商机，同时又精于培训。

　　1997年底，骆超就发现了直销市场的潜质，1998年一刀切后，他抓住了这个机会，把他的才华发挥得更加淋漓尽致。加入安利2年，就从一个普通的推销员做到了“行政钻石”级别，并成为安利中国9大营销团队——耶格系统中国区的最高领导人之一，同时也升为耶格系统内部培训机构英特莱德的首席培训顾问。

　　新进入直销的人慕名而来，再加上不少失去领袖的其他系统的直销人投到其门下。一时间，耶格系统发展态势惊人，动则上千人的培训场面让人叹为观止。在业界，骆超甚至成了耶格系统的代名词，一提到耶格必然提到骆超，他俨然成了耶格系统的领军人物与中国灵魂。

　　2001年中国加入世贸组织后，承诺开放直销市场。那些在1998年一刀切后离开中国的系统领袖们又再次回到了中国，然而，他们发现，曾经的部属很多都已转到耶格名下。不甘心的他们就以“直销不能抢线”为借口，到安利公司投诉耶格系统抢线，到处攻击骆超与耶格系统。此后的2001年3月发生了著名的英特莱德事件，4月，骆超离开了安利，离开了耶格。

　　中国衍生

　　当年随骆超一起走的人虽然后来散落各处，但很多人仍在沿用耶格系统的方式和方法进行运作，其中不乏成功者，但更多的已经泯然众人，无法觅其踪迹了。

　　李小明：安利耶格系统

　　骆超离开安利后，耶格系统的短暂辉煌就此落下帷幕，有人认为原因有二：

　　第一、英特莱德事件后，骆超带着满腹委屈离开了，而一批信服他的骨干也追随而去。

　　第二、继续留在耶格的人领导能力不足，虽然这些人意志坚定，但因年龄、阅历等多方面客观因素，此后的系统核心的领导能力普遍弱于骆超时代。现在耶格的领军人物李小明以及其下级部门王嘉等人，曾经都是骆超时代的普通经销商，阅历都不太丰富，好在都很年轻，有很大的发展空间和可塑性。

　　骆超：三一盛世培训机构

　　骆超离开安利后，于2001年10月成立了三一盛世。三一盛世业务包括四大块：教育培训、文献资料、执行策划、项目托管，这套做法与耶格系统的英特莱德公司如出一辙，这可以看作是耶格系统中国化衍生的第一步。

　　三一盛世最大的集团客户是天狮，再加上外接的培训业务，据统计2003年，三一盛世的营业收入就达数千万元以上。据公开资料称，三一盛世介入天狮培训业务后，从2001年10月至2003年底，天狮在国内的销售业绩迅速从1亿多元上升到8亿多。骆超于2004年年初离开天狮，2004年7月28日组建了傲普伊康(国际)，继续运用这套理念经营直销业务。

　　赵晓菲：原立新世纪精鹰系统

　　当年和骆超一起离开安利的还有一个厉害的角色——赵小菲。此人后来成立了“立新世纪精鹰系统”。在耶格系统本土化的改良过程中，他曾参与了工具流开发等一系列工作，积累了相当的经验。因此，精鹰系统承袭了很多耶格系统的精髓，赵算是国内真正把系统运作引入立新世纪的精英之一。

　　朱济娥：安利网络21系统

　　由耶格派生出的贝瑞德系统、成冠体系等在中国的发展也不容忽视。有人称，安利网络21是目前在国内发展得最好的系统之一，其最高领导人是朱济娥。

　　陈湛：天狮成功系统

　　陈湛1990年在澳大利亚加入了耶格的分支网络21系统，1995年随安利一道进入中国，他深知系统是一个有机整体，“只有系统才能真正发挥团队的力量。”在安利的8年，让他积累了大量教育培训的经验，1997年底在天津组建了培训机构，针对天狮的团队展开教育培训，并且成立了天狮成功系统，发展势头喜人。

　　刘贵生：新时代成功系统

　　毕业于安利网络21系统的刘贵生几经周折加入了新时代健康集团，随后牵头成立了新时代成功系统，汇聚了大批精英。但该系统虽有系统之名，却并未实实在在的按照系统的手法去操作。在强调系统、团队力量的潮流中，成功系统可谓特立独行。

　　卓越体系和成冠体系

　　成冠、卓越等体系从耶格中派生出来，目前在内地起领袖作用的几乎都是马来西亚、中国台湾等地的人。但他们对于耶格系统的东西还是很看好的，系统领导人之间也常切磋系统的管理、发展问题，不断学习耶格的优势，尤其是在培训方面，耶格的工具流非常受欢迎。

　　王宽明：如新642系统

　　王宽明1984年在台湾加入了安利贝瑞德系统，并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过贝瑞德系统，1992年，他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新642系统。2003年，王宽明进入大陆发展。当年，仅在上海地区，6-4-2系统就完成了如新公司整个销售业绩的70%。2004年，第一家直营“642咖啡店”在上海正式运营，2005年，如新642系统北京运作中心成立。

　　何瑞昆、刘美仪：如新协美系统

　　2005年2月18日，原如新642系统成员何瑞昆、刘美仪在总结如新642的基础上，又吸取了耶格系统最原始的企业化运作经验，成立了协美系统。协美系统的全称叫做“协美企业化集团”，它是基于如新公司平台之上的一个集创新思维与系统管理企业化思路于一体的一个系统，这是亚洲本土第一个企业化运作的系统。

　　研究系统的专家称，耶格系统衍生出来的很多系统都只是就了耶格系统的形，而没有就其神。但是值得赞许的一点是，耶格系统在中国的衍生系统是有中国特色的，这为直销的本土化、系统的中国化开了个好头。

(责任编辑：魏喆)