昨日,《第一财经日报》获悉,青岛澳柯玛集团刚刚召开紧急会议,宣布青岛澳柯玛集团空调器事业部(下称“澳柯玛空调”)总经理刘家新“下课”,戚东君补上。

    同时,科龙电器(行情,论坛)(000921.SZ)某高层透露,公司刚刚调遣原河南分公司总经理陈正伟上任空调营销部部长一职。科龙电器(行情,论坛)国内营销公司副总经理、空调营销部部长杨绍平已于春节后“下课”。

    此前,由于国内空调业越来越严峻的竞争局面,TCL、格兰仕、美的等企业的空调业务部都已相继易帅。

    频繁易帅

    去年年底,原格兰仕空调(中山)销售有限公司(下称“格兰仕空调”)郎青辞职；今年1月5日,原格兰仕微波炉销售有限公司总经理龚志安接任。

    同日,TCL空调国内销售公司总经理张铸卸任,原TCL空调国内销售公司副总经理易长根接任。随后,美的空调国内营销总经理王金亮突然因“正常轮岗”改任美的商业空调主管内部管理的副总经理,原商用空调总经理陆剑锋接任。

    “各大空调厂家的年度业绩考核都很严格,如果达不到要求,那就要被换掉,所谓的正常人事更换只是对外的借口。”TCL空调的某高层称,集体换帅现象充分凸现了空调业大困境下的危机丛生,而随着更为严峻形势的到来,所有的空调营销人都将面临这个残酷的话题。

    空调业不景气

    “国内的空调企业,目前都生存艰难。”国家信息中心市场信息处一位负责人介绍称,2005冷冻年度,厂家产能扩张与市场的冷淡表现形成了鲜明对比,空调库存仍将成为制约2006冷冻年度空调市场的一大问题。

    据悉,空调厂家目前估计仍有1000万台库存产品,内销市场情况可想而知。“目前国内市场空调品牌共计69个,与2004年相比消失了27个,空调企业正在进行血腥的淘汰战。”

    “去年科龙电器(行情,论坛)和其他国内空调企业一样,也过得很艰难。”科龙电器(行情,论坛)空调营销部一位负责人无奈地说,工业原材料诸如钢铁、塑料、电力、铜等价格一路攀升,直接导致了成本上升；去年空调能效标识制度的实施可以说是行业发展的一个关键节点,大量低效产品和品牌退出市场；销售方面,推广费用的大幅攀升,再加上家电连锁猛烈扩张带来的各种费用,也拉高了营销成本。

    “差异化”突破

    青岛澳柯玛集团某负责人透露,为了应对市场现状,澳柯玛空调正在进行大调整。首先,市场重新规划布局,对重点区域进行巩固,对非重点区域进行撤并,交由代理商打理；其次,营销队伍整编瘦身,精简不必要的行政人员,强化一线人员的业务能力；再次,主动放弃价格战,不再以低价来拓展“疆域”,继续开发以“木制空调”为代表的澳柯玛特色“差异化”空调产品。

    该负责人表示,2006年冷冻年度中,澳柯玛空调将跳出以往“只重视数量,忽视质量”的粗放式经营模式,走上重视经营质量的健康发展道路。

    格兰仕空调市场部整合传播科科长何华斌认为,新上任的格兰仕空调总经理龚志安在“专业连锁大卖场”销售渠道具有很强的工作能力。目前,龚志安正着力专业连锁卖场渠道建设,将摒弃格力、志高空调等自建专卖店的做法。

    “美的空调去年的内销量虽然达到了520万台,但销售利润明显下滑,换帅风波与此有关。”美的空调国内营销公司某负责人称,今年美的空调将主攻高端产品,美的空调控股的合资公司——美的东芝开利合资公司生产线目前已正式量产。“另外,美的空调今年将会控制低利润的团购工程机的销量,要大力提升利润相对较高的零售机销量,强调有效销售量。”他说。