中国石化：开启品牌之路

　　（文章来源：《经营者》）

　　2005年，中国石化润滑油无疑成了整个中国石化行业的焦点。因为中国石化“长城”润滑油是中国航天事业合作伙伴、“长城”润滑油牵手F1，而中国石化更是通过不懈努力和精心准备，实现了品牌的统一。这表明，中国石化已经行驶在二次腾飞的大道上了。

　　锻造实力

　　从外界看来，中国石化目前拥有国内最大的市场份额，似乎应当顺理成章地有坐吃“老大”地位的资本。但按照WTO要求，从2005年开始到2007年，中国石化市场要实现逐步开放。

　　2005 年1-5 月份，中国的润滑油表观消费量为248.0万吨，比2004年同期的245.9万吨微幅上涨0.9%。从世界石油与化工公司的市场资本排名来看，中国石化公司排在第11位，市场资本达356亿美元，与西方大型石化公司相比，已经具有一定资本竞争力。

　　在“神六”营销战中，中国石化长城润滑油打出的主题是“航天科技，品质保障”，所有的广告、活动、售点宣传均以此为主线展开。对于长城润滑油与“神六”等重大航天工程的这种内在关联性，几乎不用宣传消费者就自然明白。而长城润滑油与“神六”飞天本身的价值契合点，也正在于“航天科技，品质保障”，即用航天科技扬国威，振兴民族工业。

　　2005年，为向消费者提供更多便利和更优质的服务，中国石化适时推出了“油中感谢”积分增值服务。它是在中国石化加油卡的基础上，以加油卡为载体向顾客提供增值服务。“油中感谢”为客户提供了2万个F1贺岁大礼包，让客户享受到一整套围绕着汽车的多样化、个性化、高品质的增值服务。

　　战略联盟

　　通过对中石化企业进行国际化经营的必然性和紧迫性分析，以及石化企业实施“走出去”战略所碰到的种种困难与障碍的分析，中国石化必须确立企业的全球竞争战略，建立国际战略联盟。

　　目前，中国石化国际化经营尚处于起步阶段，开展国际化经营必须加强于国外企业的合作。石化企业国际化经营是石化企业竞争日趋国际化、全球化的必然要求，也是加入WTO以后我国石化企业必须走出去的迫切需要。人才是企业成功的关键和核心。国际化人才战略是跨国公司成功实现全球化战略的重要保证，海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，即注重高级人才的国际化。

　　中国石化是国内行业中巨头之一，但其炼油60%依靠进口，与国外大型石化公司全球竞争相比，还存在很大的差距，所以摆在中石化前面的路必须是尽早实施“走出去”战略，开通过国际市场来培养其国际竞争力，从而能与跨国石化公司抗衡，并在国际石化市场占据一席之地。

(责任编辑：丁潇)