（文章来源：《》南方企业家）

　　深圳市华路安实业发展有限公司，是从事道路交通安防设施、停车场安防设施等相关产品研制、生产、营销的专业厂家，是具有高新技术产业的企业，是中国道路交通安全协会会员单位；中国交通标准化常务理事单位；深圳市安防协会常务理事；深圳市智能交通协会创始人之一。

　　公司创建于1998年。短短几年工夫，总经理朱文津也和深圳这个城市一样，创造了奇迹。而今，当年仅投资十余万元的“小作坊”，已成为全国同行的领军企业，国外客商也纷至沓来。一衣带水的日本、韩国；千岛国菲律宾；赤道线上的新加坡；石油之都中东；远在北美的加拿大、拉丁美洲的西班牙、欧洲的英国和法国，以及印度、澳洲等40多个国家和地区的客户，都争相前来。2005年产值3000多万元，自有知识产权专利70多个，40多个系列、1000多种产品，成为客户惊喜的“大超市”。100多个专利产品有十几种产品填补国内空白，个别产品领跑国际同行。目前，几十项极具科技含量、价比含量的新产品蓄势待发。朱文津立足面向全球，贯彻“有所为，有所不为”的思路，集中优势力量，持续创新，目标：“冲刺”世界级供应商，让方向性LED聚能产品来个“技术大爆炸”，引发一场安防产品的“世界大革命”！

　　艰难起步

　　1990年12月，朱文津从冰天雪地的辽宁鞍山，来到花娇鸟丽的深圳，任“开源公司”副总经理。不久，公司被封。明天什么样，明天要到哪里去，不知道。比朱文津更急的是那些年轻人，“小上海”、“小广西”、“小北京”等等，公司一垮，给了这十几个热血青年当头一棒啊！“怎么办？公司欠我们的工资还能补吗？”“我们连回家的路费都没有哇！”朱文津啪啪啪拍几下胸膛：“放心吧，有我呢！”年轻人不怀疑朱文津的为人，但仍然面面相觑。朱文津拿出几张图纸，哗啦啦展开，“这东西卖出去一个，就够给你们开工资的了。”

　　这是朱文津的发明产品。其中一个东西叫“乒乓炮”。年轻人拿过来瞅瞅，半信半疑。这张不会说话的一个图，能救他们吗？此时，他们犹如困在大海上的求生者，炊已尽，船将覆，远方只有茫茫无际的天光水色，眼前是一下一下扑撞而来的惊涛骇浪！他们在摇摇晃晃中抓住舵手朱文津。可是，这舵手能力挽狂澜吗？

　　头些天，朱文津还是管理上千万资产风风光光的副老总，而今已一贫如洗。最窘迫时，兜里只剩5元钱！朱文津跟十几个年轻人相濡以沫，吃住在单位。主食是方便面，副食也是方便面；今天是方便面，明天还是方便面。没办法，除了这个，他们吃不起别的。不知不觉，方便面盒子摞成了一面墙！白天，要处理善后工作，鼓励年轻人们出去找工作。晚上，这个“丐帮帮主”还要给他们讲些励志故事，说“磨难也是财富”。当月上中天，星河灿烂，朱文津又一头扎进“图纸里”埋头干起来，不知不觉，已是晨曦明媚，曙染窗棂……

　　朱文津清楚，只有做到最佳，才能把专利技术转让出去。

　　这天，公司响起久违的欢笑声，朱文津的“乒乓炮”玩具专利卖了3万块钱！第一笔钱拿回来，朱文津说：“走，我领你们改善改善伙食吧！”说是改善伙食，只是上小馆点个鱼头豆腐汤，一人一份炒盒粉。哦，久违了，鱼头豆腐汤！久违了，炒盒粉！汤饭一上来，立时响起一片喉咙声，朱文津鼻子一酸，差点落泪。老天真是不公，怎么能让这些怀揣理想的小伙子流落于此？朱文津把这3万块钱给大家分了，跟年轻人互道珍重，一一握别。当朱文津处理完最后一宗事，也离开了这个伤心之地，一步三回头。

　　挫折前行

　　深圳的大街上，一个男子汗流满面，行色匆匆。

　　见着大门脸就钻。“同志，你看我这专利产品……”“同志，我这几个专利肯定有前途，我们谈谈。”“同志，我不会耽误你太多时间，只给我几分钟就行。”有人向他挥挥手，不理；有人推拖没时间，免谈；有人表示很感兴趣，只是，不想做这个。这趟街走完了，再走那趟街。这栋楼口钻过了，再钻那栋楼口。囊中空空，为了节省公汽费，就一片一片地走。他的“11号车”木梳一样在大街小巷梳理，哪怕是电梯停电了，哪怕是最顶楼，他也要爬上去。说不准那个没去过的地方，就有他的合作伙伴呢！

　　在蛇口，好多厂家兴趣盎然。蛇口工业区的一个大厂老总看过专利产品后，眼里立时放光：“这样吧，你把工作关系调过来，我马上给你两室一厅的房子。另外，在销售利润中再给你8%的提成。”朱文津心中暗喜，高山流水，总有知音哪！慧眼识珠的黄兵总经理“接手”了这个项目：“文津，你跟我干吧，我给你20%股份，公司由你来管理，我只负责财务。”朱文津慨然应允。

　　既然真心合作，就要替对方着想。黄总提议给他月薪1500元，朱文津只要800元。一干上他的交通产品，进入创作状态，所有不快都如秋风扫落叶一样簌簌而落！拿起浸透他心血的图纸，那些线条竟摇曳起来，显影了，有形了，出彩了，锥、灯、底盘等从图纸中款款而出，走到他的眼前，走过去，走向车水马龙的公路。朱文津整天埋头设计产品、埋头设计模具，他要亲手制造出当时中国交通道路中没有的产品，亲手填补空白，填写纪录。

　　黄兵系老资格中医学硕士研究生，还在埋头她的医学事业。这个摊子，全权交给朱文津了。当朱文津说他还在钻研另外的专利产品，黄兵全力支持。朱文津弓拉满月，箭在弦上……

　　然而，正当朱文津甩开膀子大干一场时，他钟爱的项目却死了：合作伙伴遭遇暗算，上级勒令下马……

　　朱文津再次从峰项跌落下来！那些印着他指纹、浸过他汗水的半成品，过早夭折，那些妩媚春蕾，立刻成了残朵落红！想想黄兵大姐“赔了夫人又折兵”，更感惴惴不安。朱文津无以回报，便把一本价值不菲的古书送给常兵：“大姐，我没处放它，你替我保管吧。”

　　多少个夜晚，朱文津形单影只，闭门深思。一再重播那个单调的画面：愁对窗畔，停灯向晓，抱影无眠。

　　成功起飞

　　1997年年末，朱文津经人介绍，认识了周芝兰小姐。这天，朱文津来到周小姐的开关压膜厂，见到一堆堆的自行车牌子，笑了：“噢，这也算交通产品啊？”“当然啦。”芝兰莞尔一笑。原来，那位红娘老大姐对朱文津说：“有个湖南女子不错，也是搞交通产品的。”他跟她由此相识。朱文津震撼了：一个弱女子，打几年工，竟敢开个小工厂！

　　此后，震撼的还有她的豪爽仗义：为了朱文津的产品，一次次慷慨解囊，在她的小厂灶下釜底抽薪，直至十几万元抽空了，朱文津的产品上了市。当时，他们充其量还只是“朋友”。事后，朱文津问她何以如此？她说：“因为三张照片和一个电话号码。”头一次上朱文津的办公室，见他桌上摆着他母亲、儿子及已故多年父亲的照片。

　　她窃喜：遇上个孝顺而有责任感的男人。朱文津的手机为大多已淘汰的模拟手机，“90”字头，号码为9006555。她据此判断：当年能用这个号码的人，决非等闲之辈！朱文津一开口，果然谈吐不凡！她想：这样的男人，至少不会骗我个女子。我帮他，他的生意好了，也一定会帮我的！爱似绳索，将他从绝境拉回。当时的朱文津已是“独自凄凉人不问”，“靠山山倒，靠河河干”，不料，周小姐却这样信任他！朱文津感动了：“咱们一起干吧！”产品出来后，周芝兰独自一人挤小公汽，到处送货。哪怕卖出几个产品，都像孩子一样兴奋。朱文津爱面子，把货送到路边，小公汽来了，他打车回去。常了，周芝兰不忘了提醒他：“你打车回去吧。”朱文津非常感动，当时他们手头很紧，这女子竟这样善解人意！当完成了些许积累，朱文津提议注册了深圳市华路安实业有限公司。填写股份时，他问：“四六吧？”“不，三七，我三你七，”她回答。

　　在周芝兰小姐的鼎力支持下，朱文津的事业一年一大步，从“小作坊”而成全国同行的领跑者，经济效益社会效益如日中天……

　　当笔者为之振奋时，朱文津却毫无自足之情。他说：“工厂现在的样子，还只是搭个架子。”就在我写这篇文章时，朱文津正在做“样板市场”。在一次工厂会议上，朱文津踌躇满志地说：“样板市场工作非常重要。可以说，一个样板市场就是一个‘沃尔玛’，一个做好了再开连锁店，我们一个一个地做，要把连锁店开到世界各国去！”

　　2006年1月26日，中国道路安全学会副会长，一手操办中国首届公路水运交通博览会及多届交通博会，被誉为“中国一号交通专家”的段里仁先生视察工作，对华路安公司的产品这样评价：“我万万没想到，在中国还能有这么一家企业，生产这么多交通安全产品，有这么多自主的知识产权！”

(责任编辑：丁潇)